今世缘换帅，挑战百亿营收目标

　　苏酒上市企业今世缘换帅了。掌舵今世缘21年的周素明到龄退休，顾祥悦接棒出任董事长。
　　周素明可以说是今世缘快速发展时期的重要人物。从2000年接手时营收1亿多元，到2021年预计营收超60亿元，增长超50倍；创立国缘品牌，挺进高档白酒市场，2014年带今世缘实现上交所上市，为这家区域性酒企奠定了基础。
　　新帅顾祥悦此前曾是江苏涟水县政协主席，2020年11月就已到今世缘任副董事长、总经理。今世缘方面称，接下来将聚焦十四五提前实现营业超百亿目标，把拓展品牌、拓展市场，尤其是提高省外市场占有率作为重要任务。
　　在业内看来，顾祥悦接手的是一个具有爆发潜力且对未来规划十分明晰的今世缘，同时也是一个面临多重挑战的今世缘。百亿目标是区域强势酒企的门槛，白酒分析师蔡学飞认为，今世缘目前依然严重依赖江苏省内市场，省外品牌号召力有限，高端产品投入周期非常长，一旦跨区域发展遇阻，没有强势渠道消化，就会威胁整个销售体系的运转。此外，今世缘拟投资90亿元扩大产能也引发产能过剩的质疑。分析师肖竹青称，扩大产能可能让其背上沉重的财务负担，如何扩营销规模消化产能更是一大挑战。
　　今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦。图今世缘官网截图
　　周素明掌舵的21年
　　4月6日晚，今世缘发布公告称，周素明到龄退休，辞任公司董事长、董事及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员等职务。辞职后，周素明将任今世缘酒业名誉董事长。同时，选举公司副董事长顾祥悦为董事长。
　　1962年出生的周素明，自2000年12月进入今世缘担任董事长已有21年。公开资料显示，今世缘前身是江苏高沟酒厂，曾因经营陷入困境岌岌可危。1996年，高沟酒厂决定创立新品牌今世缘，发力中高价位白酒。1997年，高沟酒完成改制，江苏今世缘酒业有限公司成立。
　　今世缘酒业名誉董事长周素明。图今世缘官网截图
　　2000年，营收仅1亿多元的今世缘面临发展相对迟缓，品牌影响力低等问题。为帮助企业摆脱困境，当年12月，时任涟水县委常委、宣传部长的周素明空降今世缘主持工作；2004年创立国缘品牌，发力高档白酒市场。
　　2014年7月，今世缘在上交所上市。行业正值深度调整期，面对消费习惯的转变，2016年，周素明对高端产品国缘进行了重新定位，将其从江苏高端白酒创导品牌升级为中国高端中度白酒。而2019年国缘V9清雅酱香型高端白酒的推出，则被业内视作今世缘参与头部竞争，抢占黄金赛道的新起点。
　　据今世缘发布的数据，目前其拥有国缘今世缘和高沟三大白酒品牌，2020年，以国缘为代表品牌的特A类产品销售收入增长超过13，占公司收入比重达到60。
　　今世缘在此次的换帅公告中对周素明给予很高的认可，称周素明在任职期间公司市场份额显著提升，企业规模大幅扩张，企业效益持续改善。雪球数据显示，2016年至2020年，今世缘营收从25。62亿元涨至51。22亿元；归母净利润从7。58亿元升至15。67亿元。今世缘2021年业绩预告显示，预计实现营收63亿元65亿元，净利润19亿元21亿元。相较于2000年周素明上任前的营收数据，增长超50倍。
　　今世缘酒业非常强化‘缘’文化的营销和传播，在全国化的进程中，重视婚宴用酒的应用场景，在江苏本土市场，面对洋河强势的品牌和营销夹击，能够抢占一席之地、培养稳固的消费人群，实现稳健的业绩表现，是非常不容易的。在白酒分析师肖竹青看来，周素明任期内，实现了今世缘品牌上央视，销售覆盖全国化，做大了今世缘酒业的营销规模和营销体量，完善了全国销售服务体系建设，对江苏省内核心根据地的市场建设也有目共睹。
　　和周素明一样，接棒的顾祥悦也是土生土长的江苏涟水县人，两人都曾担任过涟水县委常委。顾祥悦进入今世缘之前，2019年1月至2020年10月任涟水县政协主席、党组书记。2020年11月，周素明辞任今世缘总经理，顾祥悦接任并同时任今世缘副董事长。如今，周素明辞任董事长，顾祥悦接任党委书记、董事长，并继续兼任总经理职务。这一步棋，被认为是今世缘希望实现新老班子平稳过渡的体现。
　　欲提升省外市场占有率
　　4月6日今世缘官网发布的职务调整公告中，还明确了今世缘接下来的发展方向。
　　公告称，今世缘酒业新一轮高质量发展，一定要拓展品牌、拓展市场，尤其是要提高省外市场占有率，这是全体今世缘人新时期的重要任务和政治使命，也是实现高质发展、跨越发展的必由路径。
　　作为区域性白酒，今世缘的主要收入一直以来都依赖江苏地区。数据显示，2018年至2020年，今世缘在江苏省内销售收入占比依次为94。63、93。62及93。56，省外占比虽有所增加，但增幅微小。
　　同为苏酒两大龙头，今世缘在走出去方面与洋河还存在一定差距。洋河从2015年开始重点开拓江苏省外市场，2020年洋河股份的省外营收占比52。65，超过省内营收。
　　省外扩张将是今世缘打开天花板上行的必选题。事实上，今世缘也多次提出在深耕省内的同时，要加快省外突破。2021年，今世缘提出《五年战略规划纲要（20212025）》，要全力打好营销四大战役，其中之一是省外突破战，包括加快布局长三角区域，继续强化山东、河南市场培育，打造5亿7亿元级样板省份市场，并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点，培育亿元级市场。公开报道显示，2021年6月，今世缘在2020年度股东大会上表示要通过5年努力，实现今世缘省外市场销售占整个公司销售的20左右。在安信证券的研报中也提到，顾祥悦宣布成立35人的省外事业部等，体现出其对于公司进行省外扩张的决心。
　　白酒分析师蔡学飞告诉新京报记者，目前的今世缘正在围绕着南下北上以及国缘为代表的跨区域发展与产品结构升级，但作为区域品牌，并且身处竞争激烈的华东市场，在一线名酒挤压的环境下，今世缘跨区域市场品牌价值感不高，高端产品前置性投入较大，并且今世缘的柔雅酱香概念尚在初级阶段，缺乏消费者教育，这些都限制了今世缘的发展。
　　大举扩产能被疑存风险
　　今世缘2021年制定的五年发展规划中明确，至2025年努力实现营收过百亿元（争取150亿元）。4月6日今世缘发布的职务调整公告中，再次明确了要提前实现营业超百亿目标。这也将是顾祥悦掌舵后的新挑战。
　　在肖竹青看来，今世缘新帅将面临多重压力。从市场环境看，浓香型白酒受到酱香型白酒挤压，因酱香型白酒利润比较高，经销商更倾向于代理酱香型白酒。与此同时，茅五洋泸汾等一线品牌渠道下沉，对区域名酒也会带来一定挤压。这些因素对今世缘全国业务拓展，提前实现百亿目标都有阻力。
　　从今世缘自身看，尽管其2016年至2020年营收、净利逐年上涨，但增速波动不容忽视。2016年至2020年，营收增长分别为5。65、15。44、26。49、30。28、5。09，净利润增长分别为10。60、18。21、28。45、26。71、7。46；预计2021年度营收同比增长2327，预计净利润同比增长2134。
　　此外，今世缘大手笔扩充产能也让人为其捏把汗。今年2月18日，今世缘发布公告，拟投资90。76亿元实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，分5年投入，所需资金由公司用自有资金并结合其他融资方式自筹解决。项目完成后，预计新增优质浓香型原酒年产能1。8万吨、优质清雅酱香型原酒年产能2万吨、半敞开式酒库储量8万吨、陶坛库储量21万吨；公司制曲生产能力将达到10。2万吨年。
　　实际上，今世缘现有产能尚未饱和。今世缘2021年9月23日回复投资者称，公司现有酿酒产能2。7万吨，2018年2020年的总产能分别为1。9万吨、2。2万吨、2。5万吨，产能利用率分别为70、81和93，预计未来5年产能利用率达到95。
　　在业内人士看来，今世缘拟投资90多亿元，相当于其自2015年以来7年的净利润总和（约86亿元），扩大产能后会不会导致产能过剩也引发讨论。今世缘扩大产能会背上沉重的财务负担，产能扩充以后，如何扩大营销规模消化产能更是一大挑战，肖竹青对新京报记者说。
　　不少投资者也对今世缘扩大产能是否会造成产能过剩提出质疑。对此，今年2月25日，今世缘在互动平台这样解释：公司2021年销售浓香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的实际产量，其中，中高端优质酒耗用量还在大幅增加。新增产能项目是分步实施的，新增的浓香产能不会过剩。此外，公司的清雅酱香型白酒具有很高的性价比，大概率不会出现卖不出去的情况。
　　百亿目标现在是区域强势酒企的门槛。对今世缘来说，扩产的目的是为了做老酒储备，为未来不断提升的高端产品做品质背书，并且为品类发展、产区建设做基础。蔡学飞分析指出，需要注意的是，今世缘目前依然是严重依赖江苏省内销售为主，省外品牌号召力非常有限，并且高端产品投入周期非常长，一旦跨区域发展遇阻，没有强势渠道来消化，产品动销率就会下降，进而威胁整个销售体系的运转。所以今世缘的扩产虽然是大势所趋，但是如此高的投资，依然面临着诸多风险。
　　新京报记者秦胜南
　　编辑祝凤岚校对赵琳