外资大卖场倒闭潮，国产品牌有出路了吗？

　　你有没有感觉到曾经周边的有名的外资大卖场，越来越少，逐渐被内资卖场取代。2022年3月31日，有着＂亚洲最大规模的家乐福会员店＂宣布暂停营业。同样的在今年2月24日，广州一家经营了近20年的沃尔玛卖场关门歇业。4月10日经营了16年的背景麦德龙万泉河店也正是 闭店。
　　从乐购、欧尚被收购，乐天玛特、沃尔玛关店撤离，再到近几年家乐福、麦德龙＂卖身＂中国企业。有很多人都说这是给本土零售品牌带来了＂翻身＂的机会，这是好事。
　　那你们觉得这是好事吗？我们分析下
　　为何认为是好事，首先是利好渠道，之前这些外资零售企业在国内风生水起，他们同样把控着渠道的话语权。
　　怎么理解，大家平时逛超市，基本上是去家附近的，以我自己的居所举例，以前离家近的超市有华堂、沃尔玛、乐天玛特、新世界百货这四家，我需要买东西就会去，不考虑太远的，这时候，这些超市里进什么货，我就只能选择什么。想最近爆火的白象，我家周边超市没有，上网买需要等，那没办法超市有啥我买啥。
　　由此可见，这些商超决定了渠道，就比如宝洁在家乐福有费用优惠权利，还和沃尔玛深度绑定，开发补货系统，双方信息互通有无。但以前的国产品牌想要进入这些外资商超可是要缴纳高额的进场费的。
　　有报道，曾经我们熟悉的品牌，拉芳、霸王等本土日化企业想要在家乐福持续上架就要缴纳8%-15%的额外费用，不交就要被迫退出卖场。
　　这些本该摆放在货架上的本土品牌，却被拦住，外资品牌的商品轻而易举的进入到货架上，在通过多途径的品牌宣传，市场就越来越大，反观那些被赶出超市的品牌，在外资的一轮轮轰炸中品牌教育后，消费者认知中会产生国产品牌low、土、不好用的感官，从而导致国产品牌逐渐走弱，一些被收购，更多的是被雪藏，甚至没悄无声息的没有了。
　　当然有一些品牌是幸运的，他们选择了下沉道路，通过农村包围城市，走出了新的花路，比如说白象，在北京的商超虽然难以看见，但是今年也确实火了，再比如说回力等品牌。
　　话说回来，那如今外资商超逐渐退出舞台，这是给国产喘息机会了吗？
　　我看是但也不完全是，因为受到我国电商、社区团购等业务兴起的影响，这些大型商超的经营业绩大幅下滑。再加上中国市场从原本解决温饱到现在需求提升，原本家附近采购，到足不出户网上下单，再到疫情物流受到影响，去周边大型仓储式会员店囤货。商人们看出了市场需求的转变，没利可图的事情是不会做的，所以现在的外资在做什么，他们关掉普通商场，转而进军、扩张仓储式会员超市了。比如沃尔玛山姆、Costco等传统巨头在中国市场加速扩张，盒马、永辉、北京华联等零售企业也纷纷开设或宣布即将开设门店。
　　这些仓储式门店处在风口上，如今呈现爆发式的开设，短期来看对传统超市有一定压力，但是长期来看只有不是每家都能长久。但不论这些超市如何，对于国产品牌来说想要翻身都是任然重道远的，虽然内资品牌逐渐夺回了传统超市的市场，但是消费者已经被外资品牌教育了二十年之久，想要改变品牌印象，需要国产品牌加把劲了。
　　虽说我不看好仓储式超市的未来，但如今确实是火热，外资进军仓储式超市，想来在渠道上的玩法也会沿袭以往的路子，国产品牌想要进去，还是会困难，怎么破局呢？
　　可以看个案例，很多年前的电器资本大战，曾经也是外资渠道和品牌联手，打的我国的那些电器品牌节节溃败，但是国产电器品牌们用魔法打败魔法，本土品牌联合商超卖场合作，
　　1996年8月，长虹找到了还在做着进口家电生意的国美。双方一番商议之后，国美销售的长虹彩电全国降价18%。随后海尔、TCL、康佳等国内品牌彩电也纷纷降价。这可是把海外品牌得罪了遍，但是国产品牌和渠道商没在怕的，当时以国美和苏宁为主的全国性家电连锁企业，包括大中、永乐为首的地方性连锁家电迅速响应，丢掉外资品牌，开始专营国内品牌，如此迅速瓦解了外资对家电渠道的掌控。
　　如今我们再去逛家电，看到的大多是美的、海尔、美菱、长虹等国产品牌，三星、松下这些才是夹在其中的。而且随着国产品牌的深入，小时候觉得三星、松下这些外资品牌的东西高级，如今colmo、卡萨帝等国产品牌高端产品也是深入人心。
　　由此可见，团结起来，国产品牌也能走出新道路，如今，虽然人民对国产品牌越来越认可，也有越来越多的国产品牌发光发彩，但是想要成长为参天大树还是有很长的路要走，对于有利可图的事情，外资永远都会虎视眈眈，等待机会，我们唯有自身强大，团节起来，才能站稳脚跟，发起反击，进而走出国门，走向全球。