易经创业者第一技能，判断万事万物发展趋势的能力

　　大家好，我是禄宪，一个创业老兵。
　　选创业项目，是一个公司的大事，关乎创业者和员工的收入及家庭幸福，也关乎公司的生死存亡，不可以不深入的研究，做到谋定而后动。
　　创业者选项目前需要具备的第一个基础能力就是趋势研判能力，趋势判断正确，做项目就能够顺势而为，创业过程必然能事半功倍，真正的好项目应该＂求之于势，不责于人＂。
　　那我们该如何培养自己的趋势研判能力呢？
　　巧了，易经坤卦的第一爻，就是介绍趋势判断的。
　　坤卦第一爻的爻辞：＂履霜坚冰至＂
　　根据秋天落霜现象，判断到冬天和坚冰即将到来。
　　对天气的预判，是农耕时代农民创业者的第一技能。
　　想要在今天开创一番事业，趋势预判能力同样是每一个创业者必须要具备的第一技能。
　　当然，坤中举的例子不完全适用于我们这个时代的创业者。我根据易经的思维梳理出了21世纪创业者需要具备的趋势预判能力。
　　主要分为三个层面：
　　一、天时、消费者需求趋势预判能力；
　　二、地利、商业环境趋势预判能力；
　　三、人和、公司内部分工治理趋势预判能力。
　　第一层：消费者需求趋势预判（把握天时）
　　《孟子》有云：＂虽有智慧，不如乘势。＂
　　消费者需求趋势判断是否准确，决定了公司成长的天花板，即你做的产品或服务，符合多少客户的多大期待，这决定了公司的盈利能力；
　　＂有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。＂
　　如果你掌握了消费者需求，那么销售推广、公司管理、政策环境等都可以慢慢磨合探索，但如果你没有把握消费者需求，就算你使尽浑身解数，用尽套路手段，公司都不可能做长久。
　　创业者中流行着一个词叫＂追风口＂，其实风口就是消费者需求的集中爆发。
　　我们先看一下＂履霜＂现象：
　　是个人都明白，中国将在未来十年左右成为全球第一大经济体，各方面的综合影响力将达到过去300年以来的最高点，这也是全球的＂百年未有之大变局＂。
　　通过这个现象创业者就能很轻易地判断出：世界上75亿人的目光将越来越多地聚焦在＂中国＂这个大品牌上。
　　整个人类都想弄明白：中国是什么样的？中国有什么特别的地方，中国为什么5000年仍然经久不衰？中国为什么能在短短几十年间又重新崛起？
　　这些问题，通通是万亿级别的超级风口，将吸引数以亿计的全球消费者来中国一探究竟，也会引起全球消费者对中华文化类产品和服务的追捧。
　　根据以上这些现象，创业者就可以轻易判断出以下创业机遇：汉语语言培训（教育培训领域的机会）；
　　国学文创（历史神话类电影电视剧、琴棋书画、传统手工艺、传统舞蹈、武术、唐装汉服、首饰配饰、文学、历史、中医、丝绸等领域的机会）；
　　历史古城旅游（旅游、零售、酒店、餐饮等领域的机会）；
　　中国元素产品（日用百货、工业制品领域国风时尚趋势）；
　　诸如此类的创业机遇不胜枚举，这些领域都将会诞生造福几代人的创业机遇，且不以任何人的意志为转移，为什么敢这么断言呢？
　　正如《道德经》所云：＂人之道，损不足而益有余。＂
　　意思就是说：人性的规律是，谁强大、谁有实力，世人就会崇拜青睐谁。
　　当中国崛起之后，包括欧美人在内的全球75亿消费者对中国文化的崇拜、对中国风产品的青睐、对来中国旅游学习的向往，将如滔滔洪水般势不可挡。这种趋势将比某些国人曾经崇拜韩国欧巴、欧美大汉更加气势恢宏。
　　以上只是创业者对全球消费者需求最基础判断力，能具备这层判断力的人就可以勉强迈入创业者行列了。
　　首先，国内和国际是不可分割的，随着中国国际地位提升，中国人的民族自信加强，中产阶级的物质生活日益充足，根据这些＂履霜＂现象，我们可以轻易判断出一些趋势：中产消费主力军将更趋向于精神层面的追求和国学传统文化领域的消费：
　　比如，国人不再热衷于学习外语，所以英语等外语培训机构将会遇到一股不可逆的寒流；而与之相对应会火热的行业将会有：国学，民族餐饮，民族服装，文化旅游等等产业。
　　我举一个具体的案例：
　　我们都知道中国即将有4.5亿的老人出现，这是＂履霜＂的现象。但是创业者不要老想着赚老人的钱，真正的创业机会可能是在让老人赚钱这个角度，毕竟中国有6亿人的收入不足1000元，如果你能组织一些老人做手工艺品（比如传统家具，刺绣，木雕，唐装，汉服等等），然后将这些产品出口到欧美或者通过文化旅游城卖给外国游客。既能利用好闲置劳动力，顺便再做一下养老院，还能让老人们聚集在一起不再孤独，而且老人人工成本也低，工作也更加细心，并且你还能帮国家解决了一部分养老问题，最后也为传播中国文化出了一份力，可谓天时地利人和兼备，一石5、6、7、8只鸟。如果你学资本家那一套，老盯着老人口袋里那点钱，跟强盗一样，那你就根本没有资格创业成功。
　　创业者在诸多文创产业中，从原材料生产、产品设计，流通，销售环节中随便选一个，都可以成就一家优秀的企业。
　　如果我们暂时没有实力，也可以先进入行业，通过上班慢慢摸索几年经验，如果你只是抱怨没机会而不进入这些万亿级的产业链，继续在夕阳行业里混日子那谁也救不了你。
　　我拿我自身举例，我判断出这个大趋势后，虽然对文化产业一窍不通，但还是一个人毅然决然的孤身来到一个陌生的城市蛰伏起来，等待＂风口＂的来临，中国崛起的风口也许还有十年才会真正到来，但是我准备笨鸟先飞，早别人十年学习蛰伏进入国学文创领域。
　　所有的风口和机会都只留给有准备的人，看热闹等机会的人，只能等别人成功后叹息懊悔。
　　创业者一定要深悟这第一技能，培养自己的深度思考和深度研判能力，结合你当地的特色和自身喜好特长自行研判项目，选择项目时一定要有战略定力，千万不要只看重眼前能赚多少钱的项目，也不要只关注很多人都能看到的表面机会，否则你永远都不可能成就一番大事业。
　　凡成大事者，不谋与众。
　　第二层、商业环境趋势研判（把握地利）
　　正如三国演义所述：＂天下大势，分久必合，合久必分。＂
　　国内商业环境经过近三十年的大公司和平台化演变之后，接下来的创业机会趋势将更倾向于私域流量和个性化创业机遇崛起。
　　也就是消费者首先认可一个人的个性化人格，然后再认可个性化人格所推荐的个性化产品，为什么这么说呢？
　　我们不妨先看看＂履霜＂的现象：
　　当我们看到像某宝、某多多、某手对商家市场推广费用的压榨和商家使尽浑身解数的营销手段（什么哭穷的、主播和厂家吵架的、假装亏本的）后，创业者就应该敏锐地意识到：营销策划们在疯狂地透支消费者的信任，消费者对营销手段的抵抗能力在不断增强，何以见得呢？
　　我们先扪心自问一下，商家这些套路现在还能不能骗到屏幕前的你？如果骗不到你，那不只是你，中国14亿消费者都在慢慢清醒，靠营销＂忽悠＂的销售方式，已经在奔向穷途末路了。
　　随着市场推广和营销的成本不断攀升，很多产品一半以上的成本都已经花在市场推广营销上了，而羊毛出在羊身上，消费者花100元可能只能买到实际价值50元的产品。
　　这种情况就是《易》中最坏的＂否挂＂，也是现在国内商业环境的普遍现状，所以创业者才说创业难，其实并不是创业难，而是创业者避开资本家的高额平台抽佣，直接触达目标客户越来越难了。
　　但是，别忘了《易》中＂否极泰来＂的这个客观规律：当坏的情况发展到极致的时候，就是新机会的诞生之时。
　　创业者必须具备透过现象看本质的能力：随着高额平台抽佣让商家不堪重负，导致假冒伪劣产品成为普遍现象，这也进一步促使商品的同质化严重，商家的营销手法变得越来越恶劣，循环往复形成恶性循环。显然我们指望资本家降低抽成是不可能的，故而靠资本家的渠道触达客户很难降低推广成本。但这也正是我们创业者的机会之所在，为什么这么说？
　　正如《孟子》所云：＂人有不为也，而后可以有为。＂
　　如果创业者不屑于和资本家同流合污的话，你就可以另辟蹊径，绕过平台的高额抽成，让物超所值的产品直接触达目标客户，创业成就另一番真正的事业，而不是做资本家的奴隶了。
　　解决之道就是《易》乾的挂辞，如图所示的四个字：
　　也正是万事万物良性发展的普遍规律。
　　对应到新时代创业者的市场机遇上，将向四个核心点演化：真诚（元），绕开资本家抽佣直接触达目标客户（亨），物超所值（利），个性化（贞）。
　　这四个点是互为因果的关系，缺一不可。你不绕开资本家的抽佣就不可能降低市场推广成本做到物超所值，你不做到物超所值你就无法扩大销量聚集客户，没有客户需求支撑你就没有利润做个性化定制，而针对自己忠实客户的个性化定制是创业者真诚的具体体现，同时真诚的对待客户又可以促使创业者思考如何绕开资本家抽佣降低推广成本。
　　如此循环往复，将避开资本平台抽佣的恶性循环，逐渐形成创业的良性循环。
　　你可能还会问，该怎么绕开资本家的平台呢？
　　用一句话总结就是：＂八仙过海，各显神通。＂
　　在个性化创业者崛起的时代，各位创业者必须多观察学习与你同领域的创业者，借鉴他们的市场推广方法，从而提炼出自己的独特方法。
　　我可以举一些例子供大家思考：
　　线上渠道：
　　初创公司也可以绕开资本抽佣做私域流量：比如通过短视频、文章等知识分享；或者通过游戏直播、唱歌直播等才艺表演；或者生活方式分享等方式积累自己的私域流量。
　　比如像我自己，就是通过知识分享的方式避开推广成本，从而直接触达我的目标客户的。
　　线下渠道：
　　线下渠道找到忠实客户最好的办法就是＂农村包围城市＂，先从最偏远人口少的村、镇开始积累你的原始客户，为什么？
　　因为那里的人们接触的形形色色的人更少，你更容易快速和大家普遍混熟；反之，如果你在城里想要拿下一个小区，首先业主们相对村镇人民更忙、接触的人也更多、你有多大能耐短期内让大家都认识和认可你呢？
　　也正如《孟子》所述：舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市；
　　从古至今，凡在线下渠道草根创业成功者，都是走的农村包围城市模式。比如刘邦，比如朱元璋。
　　商业领域更是如此：比如国外的Facebook就是先从校园开始，苹果手机也是先从发烧友小圈子开始；国内的三一重工，以及今天的某多多，也都是农村包围城市的战略。
　　尤其对于能力稍弱的创业者，先从农村或者小地方、小圈子开始是创业成功的最佳途径，初创的草根创业者千万不要逆天而行。反之，而那些凡是以家庭、工作、为借口不愿意下沉到基层创业的人，大多是一些不愿意承担风险却又想天上掉馅饼的普通人，是不能称之为创业者的，创业者都是勇士，而非这些战术上勤奋，战略上懒惰的庸人。
　　《孙子兵法》有云：＂知己知彼，百战不殆＂。
　　其中知己的重要性占了90%，知彼只占10%而已。
　　我们每个创业者要根据自身情况设计符合自己的方案，每个人都有自己的特长，我们要学会总结自己的优点进行预判然后再选适合自己的项目，这也是对我们创业者预判能力的具体要求。如果我们创业者连自己都不了解，就说明我们还不具备创业的基础能力，还要继续蛰伏，养成每日三省吾身的习惯，了解自身优缺点。
　　第三层：公司内部分工治理趋势研判（把握人和）
　　独木不成林，想要成就一番大事业，创业者就必须学会组建团队。
　　但是团队组建是一个大学问，创业者需要对每个员工的能力有一个预判能力，方能组建出优秀的团队，做到战无不胜，攻无不克。
　　正如《孟子》所云：＂天时不如地利，地利不如人和＂，只有把合适的人才放在合适的岗位，做到众人同心，方可其利断金。
　　我这里只总结前辈先贤的智慧，给各位创业朋友提供一些参考：
　　第一条、公司团队组建原则：同恶相肋，同好相留，同情相成，同欲相趋，同利相死。
　　对有嗜好的人要抓住他的把柄否则不用；对有爱好的人要能通过其爱好去维系否则不用；对相爱的人工作要互补而不能从事相同工作否则不用；对财富诉求强烈的人要放在一起让他们竞争否则不用；对公司管理层和关键岗位必须利益高度捆绑让其死心塌地否则不用。
　　正如《曾子》所说：＂用师者王，用友者霸，用徒者亡＂。
　　这个世界上所有的人都是人才，就看你会不会用，而能够用自己不喜欢的人的创业者才是王者，不同人的性格特点需要创业者长期创业实践慢慢摸索，慢慢提高自己的性格预判能力。
　　创业者千万不能掩耳盗铃，对公司管理放之任之，公司内部出现任何细微的问题，创业者都要思考和总结解决之道，慢慢掌握规律。
　　创业者想让公司管理难度下降，想让客户认可我们的产品和服务，首先就需要根据员工性格特点把每一个员工匹配在适合他的岗位上。也只有把每一个员工放在适合的岗位，他才能数十年如一日的努力钻研，做出令客户惊叹的产品或者服务。
　　第二条、公司阶级划分原则：贤者在位，能者在职
　　让更贤能的人待在更高的管理层位置，让有能力的人在专职岗位。这样公司的风气就会正，管理难度就会急剧降低。那什么才是贤能的人呢？
　　《道德经》有云：＂一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。＂
　　也就是能慈祥对待众人使公司氛围融洽不至于让员工浮躁和拉帮结派，生活简朴不助长奢侈之风使员工偷奸耍滑唯利是图，甘居人后让员工能力得到充分培养使公司不至于人才青黄不接。管理也讲究顺势而为，这就是能顺应人性趋势做管理的人的基本素质，选这样的人做管理公司的管理难度就会大大降低。
　　最坚固的堡垒往往都是从内部瓦解的，让一个企业倒下的往往不是外部因素，而是内部团队分工合作问题累计后的爆发。
　　万事万物都可以根据现象预判趋势，创业者是否能及时发现和解决公司内部的问题决定着公司的生死存亡。
　　如果能做到人和，即便不具备天时地利，一样可以在自己喜欢的行业里创业成功。
　　以上就是坤卦第一层，创业者第一技能＂预判能力＂在今天这个时代的具体应用。
　　各位创业朋友有什么看法和观点，还请评论区留言我们一起讨论。
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