简单聊聊茅台电商上线与飞天价格

　　最近一段时间大家比较关注的是茅台电商上线对飞天的价格影响，我凑凑热闹，简单聊聊。
　　本文仅代表个人观点，仅供娱乐，不做行业指导。
　　飞天3000块钱的意义是什么？
　　飞天在市场上起到了一个风向标的作用。
　　今天的茅台是酱酒的火车头，酱酒的兴衰直接影响着贵州经济的起伏，作为国有企业，茅台有引领行业健康向上发展的责任与担当。
　　假如飞天市场价格真的回落到1499元每瓶，那么整个酱酒的价格体系就会完全崩塌，刚刚发展起来的各个酒企品牌价值将随着飞天价格的回落大打折扣，并影响酱酒的市场销售体系。
　　这样的连锁反应对于整个白酒行业来说并不是好事。
　　此外，飞天茅台今天的市场价格对厂家来说，进可攻退可守，为提高出厂价留足了充分的空间，也为市场因不可抗力等因素导致的价格下滑留足了空间。
　　3000块钱的飞天真的贵吗？
　　不贵。
　　飞天茅台的定位不是普通消费品，在高端白酒市场，3000元的价位是与今天茅台的市场地位相匹配的。
　　为什么大家都觉得3000的飞天贵？
　　那是因为出厂价969与市场零售价3000多之间存在巨大的价差，长期存在的1499的零售指导价又形同虚设。消费者更大的意见并不在3000元本身，而在于巨大的价格落差。这里面有着辽阔的想象空间，比如利益输送、国有资产流失、税收漏洞。
　　假如今天飞天茅台的出厂价是2800元每瓶，零售价是3000元，那么不会有人觉得贵。
　　此外，飞天价格下滑对普通老百姓并没有好处。
　　因为1499元一瓶也不是普通老百姓喝得起的产品。
　　对广大人民群众没有好处的事，有做的必要吗？
　　为什么现在飞天茅台的价格不稳定？
　　很简单，1499以上都是溢价，不稳定是正常，如果出厂价真的到了2800，那价格就稳定了。
　　茅台电商会不会影响飞天价格？
　　如果飞天茅台变成1499触手可得，那么茅台的社交属性也就打了折扣，稀缺性更谈不上，更像是清库存。离开了社交属性、稀缺性的茅台也就不是白酒行业的扛把子了。
　　茅台不会用电商公司去动广大经销商的奶酪，相反，维持现有经销商体系的稳定更重要。
　　电商的销售产品不应该以飞天茅台为主，相反应该以茅台1935为主，通过引导茅台1935的价格，让他市场销售价格回归理性，真正形成与飞天茅台之间的价格阶梯。如此不但能巩固飞天的市场地位，也能让茅台1935回归到合理的市场定位，并引导现在的酱香酒市场合理定价，健康发展。
　　如果茅台1935的价格继续维持高价，甚至达到2000元每瓶的市场价格，那会影响飞天的销售。
　　茅台1935的价格应该成为酱酒新势力、新品牌的价格标杆与天花板，引导市场科学定价，实现行业梯次发展，合理定位，共同进步。
　　电商无法取代线下市场。
　　有人担心茅台会弱化经销商的地位，在电商时代看起来不是不可能，但是茅台并不仅仅只有飞天一款产品，茅台也没有强大到可以直接服务于全国高端消费者的能力。
　　如果茅台产品真的那么好卖，经销商又何必去京东、抖音上费尽心思的引流扩大销售渠道？
　　覆盖全国的茅台经销商都在绞尽脑汁的卖酒，对茅台来说就是最大的合力。
　　相反，对于一直以茅台为噱头，采取搭售、促销等方式引流的商超倒是真应该控制。市场上二次流通的加价茅台，相当一部分恰恰来自这些号称坚守1499价格的商超渠道。
　　在巨大的诱人利益面前，怎么可能有老实人？
　　如果飞天茅台以1499的价格在茅台电商放量，恐怕是继续采用实名制、限购的方式散瓶出售，这将会导致大量散瓶飞天进入二级市场，不但不会使得消费者受益，反而会继续抬高今天的原箱飞天价格，这岂不成了茅台的＂阳谋＂？
　　茅台电商公司除了卖货，还应该把整个线上渠道的管理权限梳理清楚，清理整顿目前包括京东、天猫、直播在内的线上授权，尤其是直播平台中大量的以茅台为噱头的直播方式，严重影响了茅台的品牌形象。
　　飞天茅台为首的茅台产品目前应该要做的恰恰是稀缺性，而不是被大大小小的主播以299一瓶当成福利品成为虚假宣传、套路播的手段。
　　总的来说，茅台电商上线值得期待，但不会影响飞天茅台现在的价格趋势。
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