从恋爱女学生到创业女老板一位CEO的人生巅峰,从失恋开始
今天我们邀请伯乐苏有释研究院创始人——苏田,一起探秘如何从4线小城公务员到创业公司CEO。
她说:有时候,分手恰恰是人生晋级时刻的开始 。
01
当独立女性觉醒。
2014年,刚被结束爱情长跑的苏田,放弃了在家人眼里能安稳过一生的铁饭碗,只身北上,开启北漂生涯 。
按照她的说法,刚分手那会,她忽然发现自己的人生失去寄托。
失恋那会,她过着昼夜颠倒的日子,害怕一个人待着,又害怕扎进人堆,脑子里一片混沌。
这样的状态持续了一段时间,每一天对她来说都是度日如年。
渐渐冷静下来的苏田忽然意识到,她好像把自己弄丢了 。
"我的人生不应该是现在这个样子,我应该为自己而活。"
为了证明自己,她放弃了老家的工作,向着自己理想中的世界奔赴而去。
许是每个女生都梦想着拥有一个梦幻般的婚礼,来到北京的苏田选择在北京传媒大学进修活动策划这个专业。
"我之前一直没有成就过别人,现在想来其实帮别人造梦,也是一件特别有成就感的事。"
14年北京,15年上海,从北方大气中国风婚礼,到南方精致娟秀的江南水乡婚礼。
她在这个行业越走越高,一步一个脚印走出了自己的"价值"。
走出去的她才发现,原来这个世界这么大。
虽然无法预知未来,但在投资自己、经营自己的这件事上,她做了很多尝试。
在她看来,与其留恋过往,不如向前看,因为更好的未来,已经在来的路上 。
02
抓住机遇,华丽转身。
2017年,内心一直渴望接触更多世界、学习更多知识的苏田毅然选择辞职,告别了她热爱的婚礼行业。
"从婚礼行业到咨询行业,完全是两个不同的维度,你是怎么想到转型的?"
"可能是因为遇到了贵人吧。"
在婚礼行业摸爬滚打的那几年,苏田从事过多种不同岗位的工作。
期间因为出色的销售能力,她常年保持业绩排行公司前列,也因此被多位公司老公、企业邀请去做分享。
随着经历越来越丰富,她开始思考怎样才能在这个行业走得更远,于是她选择了付费学习,用钱买时间和结果,快速提升自己的认知 。
一次偶然的机会,经过一位老师的介绍,苏田开始接触到教练学习课程。
这一次,为她打开了新世界的大门。
"上课的那段时间,我虽然没想清楚我想要什么,但我却清楚地知道我不想要什么。"
2017年,在当时老板的再三挽留下,苏田离开了婚礼行业,一头扎进咨询行业。
随着与教练学习接触的不断深入,她的圈子发生了天翻地覆的改变。
越来越多的高知人士、高管、企业家、创业者找到她,希望能聘请她来到自己的企业,助力企业的成长。
学业有成之后,她在导师、朋友都不支持的情况下,进行了长达一年的免费带教课。
"我不是一个理论派,不论是之前主持婚礼还是销售,还是现在的优势教练,讲课功力不是最优秀的那个。
与其不断深入去阐述专业,我更重视的是能否把学员带出结果 。
那段时间的带教经历也让我把这种实践能力像本能一样刻入骨髓里。"
03
向有结果的人学习,是精进自己的最快方式。
2019年,创业一路摸爬滚打的苏田开始接触个人品牌。
为了让自己能力快速提升,她付费报名了众多课程,在疫情期间甚至不惜打飞的去到导师的城市,只为突破遇到的发展瓶颈。
"你拥有这么多的课程资源和导师资源,取得的成绩应该不差吧。"
"每个人都有自己的天赋擅长,导师们的成功路径可能在他们那个领域是很成功的,也适合跟他们天赋型匹配的人,但对我来说并不适合。"
疫情那段时间,苏田的事业陷入了巨大的瓶颈。
在这个全民皆流量的时代,她却过着没有盼头的生活 。
"那个时候我已经开始做线上了,虽然有从公域来的咨询单,但非常的不稳定,不知道未来的客户在哪?"
就在苏田一筹莫展的时候,圈子里突然刮起了一股"泽宇风"。
众多做个人品牌的朋友、导师都或多或少地提到过「泽宇咨询」 ,这个专门帮助有一技之长的人打造个人品牌、助力创业者成功 的企业。
一次和朋友的聚会时,一位朋友再次聊到了当时特别火的「泽宇咨询」 。
猛然惊醒的苏田想起自己其实早在2017年就加过泽宇本人的微信。
回到家后,她开始重新关注起这个遗忘已久的"老朋友"。
"为什么创业应该从第一天就开始盈利"
"你赚钱很辛苦是因为你不会收高价"
"如何打造价值千万的商业模式……"
在泽宇的直播间里,困扰她许久难题终于被解开。
"原来我一直缺的都是一个能够帮助我在商业路径上获得成长的导师。"
尝过知识付费甜头的苏田,经过长时间的"观察",选择空降「泽宇咨询·私董会」。
在心理学中有一句话:
你相信什么,你就会吸引什么。
抱着相信的心态去做,得到的结果就是你想要的 。
如果你抱着怀疑的心态去做,那你一路上都在找怀疑,而不是去想办法成功。
04
创业有捷径。
加入泽宇咨询后的苏田,事业发生了巨大的改变。
从之前的佛系成交、没有技巧,更不懂如何促单,到成交率高达80%,客户主动追着交钱 。
她说:"来到私董会,是我最正确的决定"。
在短短3个月的时间内,为什么同一位创业者会交出天差地别的答卷?
因为在商业世界里,创业是一门有着"捷径"的科学 。
一、捕捉市场发展趋势明确自身优势
很多人说创业很累,赚不到钱。
这是因为他们在一开始就忽略了一点,那就是是否找到了市场的发展趋势。
这个趋势,详细一点说就是赛道。
每个赛道都有人能赚到钱,但很多赛道不是一般人可以做的,再比如一些专业赛道,没有很强的专业技能,根本走不远。
所以你应该选择你最擅长的领域 。
就像苏田,在最终确定领导力优势教练这个赛道之前,也曾在家庭教练等吃力不讨好的领域发力过,但最终却黯然收场。
赚钱的本质是为客户提供价值,没有人会愿意为毫无意义的东西付费。
所以你想赚钱,就要弄清楚你的客户是谁 。
二、精准定位客户人群
一个人或者一个企业想要持续不断地创造财富,就一定要为客户持续不断地创造价值。
创业,千万不要想着把所有人都当成你的目标用户 。
在泽宇咨询学习前,苏田服务的人群有硕士博士等高知人群,有刚毕业的小白、职场达人等,有高管、企业主、创业家等。
但最终确定下来的定位是助力创业者的领导力优势教练。
因为这类用户才有可能产生精准且多次的复购,而且也跟苏田本身的创业经历能够形成互补共鸣。
除了精准定位人群之外,还应该去服务你能力范围之内最高质量的客户 。
试想一下,如果你一生只能服务1W个客户,客单价100和客单价1W最后带来的差距是100W和1个小目标的差别,中间差了100倍。
三、不断提纯人群,提高客单价
在服务客户的过程中,你会发现客户的质量其实是参差不齐的。
所以你一定要不断地精确你的高端客户画像,你也可以理解为提纯客户 。
你要分析他们是谁、他们的特质、他们需要什么、你可以为他们提供什么价值。
这个时候你会发现你服务的人群变窄了,但收入反而越来越高 。
来到私董会后,每一次成交电话都有导师会跟你仔细地拆解每一步成交路径,帮助你分析成交的节点和卡点。
就像剥洋葱一样,把你遇到的问题以及你电话对面的"客户"扒个精光。
让你直观的感受到哪里出了问题,如何解决,以及对你的用户有最清晰的认知。
也正是因为导师们的指导,苏田才意识到现在做的东西对创业者、企业家、高管来说是非常有价值的。
才来没多久,她就涨了三次价。
写在最后。
"你认为泽宇咨询对于你的意义是什么?"
"新生吧。
因为有了泽宇咨询,补全了我以前欠缺的商业知识,让我过上了一种自己都没想到的生活。
私董会的 顶层设计让我看到了我产品的真正价值 ,并且在这里我学到了什么才是商业真正的底层逻辑。
并且 一个不小心就拥有了价值千万的人脉圈 ,每天看各行各业的精英同学在群里的分享,都能让我收获颇丰。"
在访谈结束之际,我问了苏田最后一个问题:
"你为什么会介绍这么多人来到泽宇咨询?"
"这么说吧,我以前花了时间、花了精力,走了很多弯路,但现在我拿到了结果,我就想帮他们。
因为我一直坚信,每个人都要去尽力影响有影响的人,在他们有收获之后也能去影响到更多的人,这样才能一起创造出更多更大的价值。"
赚钱难么?
其实不难,因为在这篇文章里,会给大家送出苏田Tina的专属粉丝福利,
只要你能把握住这个机会,你的创业或者赚钱之路,也可以像她一样走"捷径"!
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个 具备商业思维的领路人 带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词:【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
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