欣贺股份（003016）机构调研与投资者问答精选（20210

　　问题一，介绍公司近期的经营情况欣贺公司旗下共有7个女装的中高端女装品牌，公司目前主要经营模式系直营为主、经销为辅。其中核心品牌为JORYA，均为直营模式。公司于2020年10月在深交所中小板挂牌上市，未来力争将公司发展为国内一流的高端时尚女装集团。公司近期发布了20年的业绩预告及21年第一季度的业绩预测，公司一季度净利润增长表现突出，预计增幅110165。
　　问题二，第一季度业绩增长的原因？
　　公司第一季度的增长源于采取了一系列的举措，第一季度业绩在公司预期范围内，1）直营渠道业绩稳定，电商业绩维持增长趋势直营渠道通过提质增效，优化现有店铺，关闭低效店铺稳定提升直营模式业绩；电商渠道在维持稳定传统公域（天猫、唯品会）渠道业绩的基础上，积极拓展抖音等新兴渠道的业绩贡献。
　　公司订货模式有很大调整，原来的订货由终端门店自主下单，导致库存不在控制之内，目前是首单追单，由商品中心通过数据分析订单后再精准下裁，提高了当季新品在当季的售罄率。
　　2）新投入使用的仓储物流配送中心，为欣贺股份所拥有的七大品牌提供所有的物流仓储功能。其中5、6层为挂装区，配置了顶升式机器人解决方案，辅以搭配电子标签拣选系统的拣选工作站，3、4层为叠装仓储、拣选区，前后共配置了创新的40余台机器人及配套的U型输送线操作台和智能充电桩，2层负责所有商品的出入库分拣（入库主要为退货分拣），共配置了200个格口，目前实际分拣量达到了10，000件时，此外2层还有连廊与生产车间连通，成品在制作完成后由作业人员通过连廊进行入库。1层主要为出库作业区，以及退货作业区。仓储物流配送中心的投入使用及配套的智能化、自动化设备明显提升了货品入库进仓、分拣、发货的工作效率。
　　3）公司各部门核心管理层实施股权激励计划，根据已公告方案的解锁目标为未来三年实现净利润2。8亿、3。6亿、4。43亿。该股权激励目标的设定提升了中高管理层员工的工作积极性，同时将解锁目标设定为净利润，是对管理层的更高要求，即除了业绩要达成外还需要加强费用管控，才能实现利润达成的目标。
　　问题三，公司主营业务的规划
　　1、公司将专注深耕中高端女装的主营业务，线下以直营为主的经营模式，电商平台逐渐放量；结合十四五规划的政策支持，打造国内一流的高端女装品牌。
　　2、公司的开店计划将以积极中求稳定的方针，优化现有店铺，关闭低效店铺（店铺开设及改造方面未来三年计划投资6。7亿），提升公司竞争力和盈利能力。2021年结合公司募集资金项目品牌营销网络建设项目，计划新开设100家新店铺。
　　3、结合公司信息化系统建设及仓储物流配送中心的募投项目，加大对公司信息化、智能化设备的投入（两个项目未来三年计划投入3。4亿），以提升公司的数据分析能力及供应链的反应速度，为业绩提升提供有力保障。
　　问题四，资本运作的规划公司下个阶段也将积极通过资本市场的力量，适时考虑投资并购、股权基金等投资机会，计划以主业为依托，投资参考范围包括但不限于供应链上下游及美妆、饰品、美容等相关产业。
　　附：活动信息表投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他（电话会议及现场会议）参与单位名称及人员姓名长江证券、天风证券、建信基金、国金证券时间2021年3月22日3月24日地点公司会议室（电话会议及现场会议）上市公司接待人员姓名董事会秘书朱晓峰、销售中心高云龙、财务管理中心杨霞、证券投资部刘嘉灵日期2021年3月25日