绿城狂砸200亿,54岁张亚东忙抄底
绿城中国董事会主席张亚东 来源:官网
文/ 钟黛 编辑/ 鄢子为
2022年开局,绿城在土地市场大杀四方。
1月中旬,浙江宁波,绿城中国(3900.HK)溢价13%拿下一宗宅地,成交价17亿元。2月中旬,北京,绿城狂砸98亿元,连落三子,成为最大买家。十余天之后,浙江台州,绿城携合作伙伴,斥资20亿元、溢价30%,将一宗宅地收入囊中。
2021年下半年以来,土地市场低迷,流拍及底价成交成为寻常图景。绿城逆势抄底,锋芒毕露。
克而瑞数据显示,2021年,绿城拿地金额为1542亿元,位居行业第五位; 2022年1-2月,七成百强房企停止拿地,绿城的拿地金额跃居行业首位,高达223.5亿元 ,比第二名华润置地多出86.5亿元。
中交入主、张亚东掌舵后,绿城启动高周转,大手笔拿地。
2021年,绿城自投项目的合同销售金额约2666亿元。按照张亚东的规划,到2025年,这个金额将超过4500亿元。
逆势抄底
在沉寂的三四线土拍市场,浙江小城台州率先"燃"了一把。
2月28日,台州市椒江区出让一宗宅地,引来7家主体激烈竞争,上午9时开拍,直至晚间19时24分方才结束。
在长达10小时、633轮的竞价之后,绿城&台州城投联合体挺到最后,以封顶价20亿元+无偿返还住宅建筑面积2万平方米竞得该地块。据好地网计算,可售部分实际楼面价为约1.5万元/平方米。
该地块区位优越,如若在行情更好的年份挂牌出让,竞价激烈程度更高。
对于绿城来说,逆周期扩充土储,可能是一桩划算的生意。
目前,该地块周边的新房均价多在2.2万-2.5万元间,二手房均价超过3万元。
有投资者估算,假定该地块毛坯住宅定价为2.5-3万元每平方米,车位15万一个,最终可售货值约为36.66亿元,按项目口径可实现约9%的净利润率, 按集团口径可实现约7%的净利润率 。
今年,绿城在多地土拍中大出风头。
2月中旬,北京土拍现场,绿城与建发"火拼"。
双方角逐的"猎物"为昌平区中关村生命科学园地块。该地块开场仅10分钟就触达上限价,建发与绿城&中交联合体坚持报价到最后。
最终,建发手速更快,以27.7亿元拿下。绿城&中交不服,拉着主持人做了一小时的申诉,没能改变结果。
在该地块上惜败的绿城,仍是本场土拍最大买家 。它斩获地块最多,共竞得3宗位于朝阳区、石景山区、大兴区亦庄的地块,总成交额达98亿元。
绿城在北京的可售住宅屈指可数,这是积极补仓的信号。
2022年,房地产行业资金压力大。一名房企投拓人士表示,大部分开发商手头没钱,有钱的开发商也不敢拍地,想等到行情回暖、融资确定性高之后,再去投资。
易居研究院副院长崔霁认为, 对于有钱的房企而言,上半年是绝佳的拿地窗口期 ,下半年市场可能会企稳,或有更多房企进入土地市场,地价、准入门槛等各方面条件或将抬升,竞争相对激烈。
绿城大举抄底的底气在于,在央企大股东的信用背书之下,融资渠道畅通,融资成本较低。
中指研究院显示,2022年1月,绿城获得51.3亿元的境内外债券融资额度,位居房企首位,平均融资利率3%,位居房企第二位。
雄心勃勃
张亚东治下,绿城一路狂奔。
早些年,绿城产品优秀,但在运营管理方面存在硬伤:成本管控粗放,建筑成本占比高达40%;产品销售周期和交付周期长;资本化利息高。综合下来,绿城净利率一度远低于行业平均水平。
2015年,中交集团成为绿城单一最大股东。2018年,中交系高管张亚东空降绿城,担任总裁。2019年,张亚东辞去中交所有职务,任绿城董事会主席兼CEO。
54岁的张亚东雄心勃勃。一位投资者称,张亚东曾对其表示, 绿城是他退休之前要干的最后一件事,是一定要干出成果的事情,是人生中最重要的事业 。
张亚东到任后,先是挥刀斩顽疾:启动高周转,提出5个月开工,9个月开盘,12个月现金流回正;赎回高息永续债,优化融资结构,将融资成本从2017年的5.4%压降至2020年的4.9%。
融资成本下降,是个大事。2020年,绿城的有息负债为1192亿元,一年少还6亿元利息。对比来看,绿城去年净利润为38亿元。
张亚东使出两大招后,绿城净利率有所提高,但仍处于行业低位,2017年是5.2%,2020年达到5.8%。
同时,绿城加大土地投资力度。2019年,张亚东请绿城老将郭佳峰出山,主管投拓事务。
"佳峰每周二周三,从早到晚(复盘),确保每一个项目准确。"张亚东称,郭佳峰对自己要求极严,为复盘去年的一百多个项目,特地招了一个人,力求百分百达到投拓计划。
2021年3月的年度业绩会上,张亚东抛出增长目标:到2025年,绿城自投项目的合同销售额达到 4500亿元以上,年复合增长率为15% 。
紧接着,在2021年6月的股东会上,张亚东承诺, 绿城的销售、投资、利润增速会远远高于同行 。
张亚东超额完成了2021年的销售目标——自投项目的合同销售金额约2666亿元,同比增长24%。
2022年1月,标普在评级报告中指出,得益于销售资源充足,绿城的合同销售额将得到提振。它也指出:" 购房者情绪疲软,考验绿城今年的销售力和执行力 。"
张亚东定下的 4500亿目标 不容易实现。当下,不少房企的销售增速降至个位数,部分负增长。
还有6年,张亚东就要退休了,这一阶段抄底拿地,赌一把行业即将回暖,是个快速完成KPI的方法之一。
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