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00后都开始上淘宝囤黄金了

  黄金,被全球公认为"万能投资避风港",各种花式囤币、囤货,都不及囤黄金。用业内的话说,赶上好风口,每天1个"小目标"的交易额并非遥不可及。
  黄金行业,可谓是处于商业金字塔的顶端,对于早年入局的人而言,只要能够把好产品和客源,就能把生意做得"无忧无虑"。
  但这份"天生骄傲",被疫情所打破了,而恰是这只"黑天鹅",为黄金这个曾经安于线下的行业打开了新世界。
  作者 陈陈陈
  出品 壁虎看KOL
  一、疫情加速的水贝黄金"上淘"路
  当我们细看深圳这座充满活力的城市,能够从地图中找到一个"贝壳"形状的区块,这也注定了"水贝",与黄金、珠宝,与生俱来就有了深厚的缘分。
  从一个籍籍无名的小渔村到全国最大的黄金产业带,水贝只用了不到20年的时间。业内的共识是:世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝。
  (深圳水贝黄金批发市场)
  在水贝市场上,任意一个经过的路人,他手中提着的不起眼的塑料袋中,装着的可能就是价值不菲的金条或是珠宝。
  但是"顺风顺水"的水贝,却在近年来遭遇了各方的挑战,特别是线上电商乃至直播电商的兴起,让曾经安于线下的水贝市场,腹背受敌。
  水贝,同样避免不了互联网经济之下新老消费趋势的角力,这种消费趋势的变化,奈何是黄金的力量,也无从阻挡。疫情则只是这种消费趋势变化的加速器和放大器。
  一辈子守着工艺和传统批发模式的黄金生意人,一时很难适应这样的变化。"金二代"姚懂是水贝中第一批主动打破僵局的商家,也最早发现到B端的商家获客越来越难了,他认为有两大困境:
  第一,众多B端商家向大品牌的供货商靠拢;中小型商家在影响力上,很难与品牌抗衡;
  第二,C端的消费者也在变化,过去是买家自己上门,现在则得商家自己去找买家了。
  如何破局?
  从传统的批发商,转向终端的用户。姚懂的第一个想法,就是走线上。
  "我们想着尝试以批发的方式,用原有做B端的方式去做C端,尝试能够更好的跟客户、跟消费者做链接。"
  但是如何让素未谋面的线上消费者,愿意信任并且购买产品,成为了一个难题?
  公信力,是促成黄金成交的基本前提,正因为如此,姚懂最终选择了他认为最具影响力的电商平台"上淘"。
  "选择淘宝,一是,有大平台背书,退换货也方便,免掉很多麻烦;二是,这里用户体量最大"。
  线上与线下的强烈差异,还是对他产生了冲击,无论是运营模式,还是消费需求上,都是天翻地覆的变化。
  2021年,创立淘宝店"实时金"初期,姚懂把过去批发生意的模式照搬到淘宝的这一尝试,并不成功,其线上"第一战"的效果不如预期。
  二、00后投资信条:买基金不如买"小金豆"
  但在经营过程中,姚懂很快就发现了两大主力消费群体的差异:70、80后年龄偏大的用户,经济实力强,偏爱手镯、金条等大克重的黄金产品;但95、00后却是截然不同的消费取向。
  与财力雄厚的"大妈"们横扫金街的架势不同,年轻一族并没有充沛的支配资金,但他们同样渴望买到货真价实的黄金。
  因此,姚懂找到了破解困局的钥匙,就是捕捉Z世代这一黄金消费新增量。
  姚懂开始在淘宝店上推出"小金豆",每一颗豆子1克,价格随着进价实时波动,透明公开,完全是年轻人能够承受的一款SKU,只用了极短的时间,这款"小金豆"就成为了淘宝全平台的爆款。
  "在淘宝上的黄金商家,没有不卖小金豆的。"一颗颗小小的金豆,之所以能够成为爆款,正因为年轻人自发引起的一股"黄金热潮"。
  有人每发一笔工资,就到店铺里攒一颗"小金豆",也有人将节日的礼物,从鲜花、化妆品变成同等价格的"小金豆",在小金豆风靡的背后,是年轻人对未来朴素而美好的期待与投资。
  而在商家端,以姚懂等代表的中小黄金商家,则利用小金豆的低单价,打破以往按单件售卖的方式和"黄金昂贵"的用户心智,也在淘宝上真正刮起了"以克买黄金"的风潮。
  在更加理智的投资需求之下,还藏着年轻群体对产品设计高颜值、创意的需求,除了"小金豆"以外,淘宝商家避免不了要绞尽脑汁想出更多的新爆款。
  和姚懂一样,淘宝店铺领丰金珠宝创始人黄远芳,也是位"金二代",同样也是在疫情之后,线下生意受阻,被逼无奈选择和水贝市场的众多同样遭遇的商家一起进驻淘宝。
  目前,水贝黄金批发市场已有1500多家线下黄金商家开设了淘宝店,最高年成交额达到数十亿元,而整个水贝市场在淘宝的年交易规模已经达到200亿元。
  在小金豆走红的启发下,姚懂、黄远方、黄威等头部商家,先后在淘宝上打爆了"金瓜子"、"金花生"、"1克金条"、"1克金元宝"等兼具颜值与趣味性的人气产品,也实现了店铺的线上逆袭。
  "从第一个月没什么订单,第二个月就接近60万,第三个月达到160万,紧接着就是360万、600万",领丰金快速成长为水贝淘宝头部商家,"几乎每个月都在翻倍增长"。
  "水贝市场的淘宝头部商家,甚至有许多在一年内,就实现了超过十倍、百倍的增长。"对于后天发力,与线上电商相遇很晚的水贝黄金批发市场,能够在极短的时间内所展现出来的强大爆发力,俨然并非天赋异禀,仅凭个体之力就能成就此番增长的。
  三、当商家寻求线上,淘宝却在走向线下
  在数千户的商家成功"上淘"的背后,离不开淘宝深圳属地的专业助攻。拉萨是淘宝在深圳属地的小二,也是与水贝市场商家接触最多的小二。
  从挨家挨户拜访商家,到为商家答疑解惑,帮助商家开设淘宝店铺,争取商家权益和优惠,以及帮助商家解决运营失误、经营损失等等……在不断帮助商家解决经营难题的过程中,拉萨与淘宝平台不断取得了这些黄金老板们的深厚信任。
  以深圳属地的据点,淘宝天猫为水贝的中小"淘金商家"打破线下批发的单一模式,开启了线上乘风破浪的市场。
  过去,对于不熟悉淘宝的商家而言,或许小二只是活跃于线上的专业答疑人员,没有过多的联结,而像拉萨这样活跃在线下的属地小二,俨然是这些电商运营"差生"的启蒙老师。
  在针对水贝黄金的趋势分享会上,拉萨会向商家推荐趋势新品、潜力爆款等,让无暇顾及设计和消费者需求的商家们,准确了解到了"小金豆"、以及5G、3D、古法等概念,推荐商家增加商品 SKU,推出更具吸引力的首饰。
  以淘宝属地为代表,当传统市场商家正在寻求从线下走向线上,淘宝小二则在从线上走到线下,深入产业带,与商家面对面交流店铺该如何经营。
  不局限于深圳,属地已经成为淘宝在各个优势产业带中设立的"根据地"。目前,淘宝已在温州、嘉兴、厦门、南通等26个拥有极强的制造能力的城市设立属地。
  宛如水贝在淘宝上的华丽转身,并正在为淘宝开启一个新的数百亿级的黄金市场。我们不难预见,更多的产业带商家,将在淘宝这个超9亿年度活跃消费者的平台上,打破线下的"困兽之斗",开启增长的第二黄金曲线。

三部门召开互联网平台企业行政指导会要求发挥阿里案警示作用,限期全面整改问题4月13日,市场监管总局会同中央网信办税务总局召开互联网平台企业行政指导会。会议贯彻落实中央经济工作会议和中央财经委员会第九次会议部署,肯定了平台经济的积极作用,分析存在的突出问题儿童奶粉另一重要作用消化企业产能随着婴幼儿配方奶粉竞争的逐步紧张,市场需求的逐渐饱和,还有新生代消费者对于科学喂养观念的逐步加深,使得乳企们不断另辟蹊径寻找新的增长点,也造就了儿童奶粉市场的崛起。01hr婴配粉市美国禁止进口部分日本食品放射性碘含量已达可接受水平5倍资料图美国务卿表示支持日本将核污水排入太平洋。海外网4月14日电美国食品药物管理局(FDA)周二(13日)表示,该机构将禁止从受311地震和海啸影响的福岛第一核电站周围的日本地区进一个乡村教师,如何把10万小厂,变850亿世界维生素巨头?一个乡村教师,如何把10万小厂,变850亿世界维生素巨头?来源药智网茴香失败并不可怕,害怕失败才真正可怕,我们只有从失败中寻找胜利,在绝望中,寻求希望。电影中国合伙人中,大学教师成多部门欲推营养健康食品标准来源北京日报多部门欲推营养健康食品标准本报讯(记者赵鹏)加了纤维素就说是减肥食品,增添了钙质就自称老年奶粉如今我国营养健康食品产业规模已逼近5000亿元,但相关质量标准却尚未跟上。中药板块全线走强,同仁堂等4股涨停,关注中药转型机遇周三盘中,中药板块全线走强。截至发稿,同仁堂仁和药业云南白药等相继封板,吉药控股大涨近8马应龙中新药业健民集团跟涨。日前,国务部国家中医药管理局等7部门近日联合印发关于支持国家中医继同仁堂云南白药之后,太极集团可能成为中药板块的一匹大黑马作者龙腾云势中药板块中他是否会成为一匹黑马?最近在考虑中药板块的机会。原因有几点1经营续存期长,不担心集采和国外市场波动2国家支持,政策导向明显。相对于化药投资,更具有政策的扶持性小米OPPOvivo还需努力,智能手表你们落伍了看似智能手表不是苹果第一个发布的,但是不可否认的是自苹果正式发布AppleWatch之后智能手表才在全球范围之内火起来的,并且是苹果带领了这一领域的进步。5月26日全球知名的数据调华为联想小米美的海尔格力等中国26家电子家电公司2021年第一季度业绩华为发布2021年第一季度经营业绩,整体经营结果符合预期。一季度公司实现销售收入1522亿元人民币,同比下降16。5,公司网络业务持续稳定增长,受2020年11月出售智能终端品牌荣每经21点王毅同韩国外长郑义溶举行会谈突发,30人接种这款疫苗后出现血栓,已有7人死亡每经编辑毕陆名1丨王毅同韩国外长郑义溶举行会谈每经AI快讯,4月3日,国务委员兼外长王毅3日在福建厦门同韩国外长郑义溶举行会谈。王毅表示,中韩关系面临深化发展的重要机遇。中方愿同韩数字人民币两大未来功能凸显,你知道对我们的影响吗?你期待吗?央行数字人民币用于国内零售支付很多人认识和了解数字人民币可能是各地的数字红包开始的,去年以来深圳5万个共计1000万元的礼享罗湖数字人民币红包苏州10万个200元数字人民币消费红包
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