做领导，学毛主席（10）如何挖掘创业机会？

　　文/老余
　　2022年，就业市场不太乐观，很多朋友肯定在想，此处不留爷自有留爷处，既然废材老板们没有慧眼，那我就自己做老板：
　　——下海创业算了。
　　但作为一个理性的创业者，肯定不能因为赌气或为证明什么才走上这条路，而是因为确实发现了市场机会。
　　可在如此复杂的环境里，好像哪里都是一片红海，在此情况下如何挖掘创业机会？
　　是否有现成的＂机会模型＂可以让我们套用？
　　还好我们有毛主席。
　　如果把当时中国的现状看成一个行业，那蒋介石的国民党就是这个行业里的巨无霸，毛主席带领的共产党就是一个创业公司。
　　在我党的创业初期，毛主席和绝大多数创业者一样，也是一穷二白，也是步履蹒跚，也是跌跌撞撞，但最后的结果我们都知道了。
　　——综合实力高出几个数量级的国民党败走，我党成功了。
　　这一切的开始，就是毛主席在纷繁复杂的世界里，洞察到了那个机会。
　　什么意思？
　　为说清楚毛主席给今天创业者的启发，本篇分三点：高端行业里，是否有巨无霸看不见，或看不上的市场？低端行业里，是否出现高端人群的需求没有被满足？内卷市场里，是否出现了需求被过度满足的人群？
　　我们一点一点分析。
　　高端行业里，是否有巨无霸看不见，或看不上的市场？
　　国民党代表的是谁的利益？
　　因为老蒋是在上海的那些资产阶级支持下起家的，它所代表的当然是资产阶级利益。换成商业语言，他满足的、或者严谨一点，它主要满足的是这部分＂消费者＂。
　　而这部分＂消费者＂都集中在大城市，所以老蒋主要经营的也是这些大城市，他当时认为控制了大城市，也就控制了整个中国。
　　而中国当时绝大部分都是农民，这部分人的需求没有被满足！
　　毛主席正是洞察到了这一点，才提出了＂农村包围城市＂的著名论断，才有了后来的广大农村革命根据地。
　　所以我们共产党代表谁的利益？
　　广大农民群众的利益。
　　也正是满足了广大农民的需求，才有了后来的弯道超车，才有了与国民党巨无霸抗衡的资本，最后当实力反转的那一刻，毛主席发动了三大战役，一举歼灭之。
　　这，就是毛主席找到的机会以及后面的创业故事。
　　回头看那个＂农村包围城市＂的论断，现在的我们站在上帝视角看，这个论断好像天经地义似的，好像没什么。
　　但在当时是石破天惊的，因为从来没有这么干的，不仅老蒋对此不屑一顾，没放在眼里，即使毛主席不断阐述，党内也没有几个人相信农村可以最后包围城市。
　　你看秋收起义后，上海的党中央是命令毛主席攻打长沙城的，毛主席没听命令直接上了井冈山，因此还受到了严厉的处分，前敌委书记的职务被剥夺了。
　　之所以敌人、自己人都不信，一是因为历史中没有这么干的，我觉得还有很重要的一点：
　　——看不上这个群体。
　　回到商业世界里，我们大多数创业者也好像有这种偏见，都只顾着去满足、争抢高端人群市场，对低端市场不屑一顾的人大有人在，即使高端市场里已经无从下脚，也要往这里冲。
　　但结果可想而知，巨无霸的资源禀赋是你的数倍，且这是它最在意的市场，就像我党当初要和国民党抢大城市一样，你成功的概率也几乎为零。
　　但商业世界里的很多公司克服了这种偏见，他们学到了毛主席的这一点，洞察到了行业里还有需求未被满足的人群：比如早期的华为
　　当时在中国的电信市场里，都是像阿尔斯通这样的跨国公司，弱小的华为如何生存下来？像早期的共产党一样，在城里和这些巨无霸硬刚？
　　不可能的，任正非知道对方在此地的资源禀赋高出自己不止一个数量级。
　　所以只能去农村、去县城，一是坐在高端写字楼里的大爷们看不上，二是即便后来看上了，手也伸不了这么长。
　　你看当时华为的业务员下乡，都背着一个很重的公文包，之所以这么重，是因为里面装了两块板砖。
　　砖头干嘛用的？
　　打狗，当时农村乡镇企业看门的大狼狗实在是太多、太凶了！
　　比如美图秀秀
　　在美图秀秀出现之前，图片处理软件如PS，他们的目标人群是专业人士，但随着互联网的发展，修图已经是普通大众的需求。
　　美图秀秀看到了这一点，虽然此软件在功能和细节上比不上专业软件，但对于非专业人士来说，使用门槛低的要求显然比专业性要求更迫切。
　　我能简单处理图片总比不能处理要强吧。比如在线教育
　　虽然在线教育在培训质量上确实和线下有差距，但架不住价格低和更方便，在自己默默啃书本与线下的不方便和高价格之间，在线教育有很大市场空间。你看，有时产品、服务质量并不一定是最重要的。
　　以上就是＂农村包围城市＂，行业里有巨无霸，他们利用高端的产品、服务垄断了所谓的高端市场，但也有他们看不上、看不见的小市场，他们不愿意、不能够服务他们。
　　回到你关注的行业，是否有巨无霸看不上、看不见的人群，且这部分人群有此需求。
　　但因为价格太贵、需要大量时间或精力才能学会、时间、空间上有限制等等原因，阻止了他们的需求被满足。
　　如果有，这就是你的机会。
　　长期处于低端的行业里，是否有高端人群的需求没有被满足？
　　这些年中国飞速发展，伴随着的是各种行业的消费升级，所以有专家说：
　　——所有的行业，都值得重新做一遍。
　　这正是大家都在做的，比如：
　　设计公司洛可可，为了防止开水烫伤，设计出了摇几下就能立马将沸水降温到55度的恒温杯。
　　没给软文推广费，哎
　　比如一直没有品牌的，几块钱一朵的玫瑰花市场，你作为有钱人想送给对方一束不一样的玫瑰花，怎么办？
　　ROSEONLY应运而生，一朵精致的花卖出了一亩花的价格。
　　再比如十年前在北京火得一塌糊涂的黄太吉煎饼、霸蛮牛肉粉，及后来的海底捞，都是看到了长期低端行业里出现了高端消费人群。
　　回到你关注的行业，是否有可以升级的地方，是否有高端需求没有被满足？
　　如果有，这就是你的机会。
　　但这样的机会应该很少了，毕竟连饭勺都已经被重新设计一遍了（有人洞察到老饭勺盛饭后放在灶台上会脏，只能放在碗里，结果就是多洗一个碗，可立饭勺应运而生）：
　　可立饭勺
　　以上两点，一都是在＂需求未被满足的人群＂中寻找机会，那在需求被过度满足的市场里，是否有机会？
　　也有。
　　内卷市场里，是否出现了需求被过度满足的人群？
　　什么是内卷市场？
　　就是行业里的人在不断做着没有意义、没有创新的复杂、精细动作。
　　比如电脑制造商们，为把开机启动时间提高人类无法感知的0.01秒，付出了大量的资源和时间；
　　比如餐厅为了让你更满意那么一点点，在用餐环境上消耗了大量资源，还为了让你用餐更方便，他们争先恐后地去用更高的房租成本入驻高端商场。
　　等等。
　　这样做的结果就是：
　　——我们很多消费者的需求被过度满足了。
　　你会为完全感知不到的0.01秒付出额外的成本吗？
　　你是不是有时就想吃点好的，就想把钱花在口味上，而对环境和路程根本没那么在意，心底其实不愿意为食物之外的溢价买单。
　　确实有很多创业者洞察到了这一点，比如上世纪90年代戴尔之所以能打败不可一世的康柏，就是因为洞察到了很多消费者不愿意为渠道付出溢价。由此，戴尔采用了直销模式：
　　——虽然到手的速度慢一点，但架不住便宜啊。
　　再比如全国各地那些开在深巷里的小餐馆，他把有限的资源全部砸在了口味上，而放弃了服务、环境等。
　　味道，即流量
　　甚至你看这两年街边到处都是卖手工辣条的，也看到了这一点。
　　现做现卖，为的就是口味
　　回到你关注的行业，是否大家都在内卷，想的是如何进一步全方位提高品质、优化服务，以此来争取仅有的客户？
　　如果有，他们做加法，你反其道而行之做减法。
　　——去繁就简，回归本质。
　　这就是你的机会。
　　结语
　　大到创立一个国家，小到创建一个公司，想要走上正轨，第一步都是一样的：
　　——找到那个属于自己的机会。
　　商业世界发展到今天，那种生产什么都有市场的年代早已一去不返，想要在一片红海里发现机会，你可以根据不同行业，考虑三点：高端行业里，是否有巨无霸看不见，或看不上的市场？低端行业里，是否出现高端人群的需求没有被满足？内卷市场里，是否出现了需求被过度满足的人群？
　　最后，祝你好运，发现属于你的机会。
　　（完）
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