金种子酒至暗时刻，贾董能否带来真光明？

　　金种子，这个千万人口大市的主板独苗，上市23年来几度沉浮，产销量曾经跻身全国白酒行业第一梯队，并荣获＂全国十佳新锐上市公司＂称号。然而自2015年起营收逐年萎缩，2019年竟出现首次亏损，也是当年上市酒企中唯一亏损的企业，站在了ST的边缘。也就在这一年，在阜阳市退役军人事务局上任刚满半年的贾光明局长，临危受命被推上金种子董事长的＂宝座＂。
　　一个进入滑坡快车道的上市企业，要想靠一人之力在短期内扭转颓势＂急刹＂于ST大门之外，想来简直是痴人说梦！但是这个＂任务＂必须完成，否则这棵＂独苗＂就会夭折，千万人阜阳人历经23年培育的＂金种子＂也就成了假种子！
　　2020年可谓是贾董压力最大、心情焦灼的一年，既要布局人事调整又要千方百计阻止销售进一步下滑，更要挽＂股厦＂将倾于既倒……常言道＂福无双至，祸不单行＂，就在这个节骨眼上，又接连传出大股东减持套现的不利信息。这时候几乎所有人都为贾董捏把汗，如果2020年继续亏损，金种子必然会从主板黯然退出！这无论对地方政府还是贾董都是不可接受的。
　　就在这关键时刻，股市上一个梦幻而又真实的传说又一次在白酒行业成为现实：卖房卖地救市成为＂定海神针＂——当地政府及时出手以土地收储的方式直接为金种子贡献了2个多亿的＂补偿性收益＂，暂时解除了金种子股份＂下架＂的危机，也为贾董实施＂翻身仗＂战略赢得了宝贵的时间。
　　接下来，贾董明确提出将从以下几个方面发力：一是明晰品牌战略定位，合理规划延伸，重构金种子酒业的品牌体系；二是优化传播资源配置，提升品牌形象，不断积聚品牌势能；三是丰富企业人力资源，变革组织与流程，提升组织效率。
　　2021年的第一个季度即将结束，屈指算来贾董入主金种子将近一年半时间，在这500余天里，我们看到：企业的机构调整与人力资源调配初步完成，组织与业务流程全面实施；品牌战略也很清晰——主攻原来忽视的次高端品牌，并与具备大品牌市场运营经验的实力代理商签订了战略合作协议。只有第二方面＂优化传播资源，提升品牌形象＂的策略、战术还未看出明确的思路。诚然，品牌输出本来就是战略性议题，不可能一蹴而就，要经过一个相对漫长的积累和成长过程，同时还要解决过去遗留下来的产品与市场方面的不利因素。
　　2020年，不但是贾董重新定义的＂金种子酒改革与发展元年＂，也是区域强势品牌文王贡酒确定的＂本土市场重新崛起元年＂，更是古井贡酒＂关键市场乘势腾飞＂的一年。更不用说全国各大名酒早已在此安营扎寨了。因此，金种子酒处在历史性谷底却面对强手如林的市场环境，无异于＂病猫战群狼＂。
　　病猫也罢，群狼也罢，一旦被赶进＂斗兽场＂也就没有任何退路了，一场厮杀在所难免！
　　其实，贾董也并非没有获胜的机会，至少在阜阳三区他所具备的优势是其它任何对手望尘莫及的。一是主场优势，二是行政资源。在主场，家乡牌、情感牌、临场牌随意打，但要在＂挽回信任＂方面下真功夫、付真感情。不能再出现＂238滑到60＂的情形，哪怕是60也要灌进＂真自酿＂！行政上，贾董不妨打一下＂悲情牌＂：让我披挂上阵，你们也不能做看客！呐喊助阵总可以吧？哪个饭局没有1507、馥合香我他么掀桌子！
　　金种子在阜阳经济领域具有非同一般的地位和影响力，首先它是阜阳为数不多的大型国有控股企业，其次又是阜阳唯一的上市企业，无论是内在的经济活力还是外部的城市形象，金种子之于阜阳都具有标志性意义，无论是退市还是被外地企业兼并，都不好向阜阳人民交待!因此，官方应该旗帜鲜明直截了当地支持这个企业的生存与发展，而不是羞答答地欲进又止欲说还休，事到如今这已经不是单纯的市场和企业的事了。各级行政部门、国有企事业单位的工资哪个没有金种子的贡献？你们不带头喝谁相信它是＂金＂种子？当然前提是产品本身要有足够的＂含金量＂。
　　金种子次高端产品的上市优化了产品结构，但多年打造的低端品牌依然是企业的基本盘，曾经＂销售过亿瓶＂的祥和、柔和撑起了金种子的辉煌时代，和泰系列仍然保持一定的市场份额。但整个低端市场已经被红宣、糟坊、献礼、古五瓜分得差不多了，金种子要想＂小车不倒＂必须果断发力，否则恐将进一步式微。
　　挽回消费者信任，首先要让他们亲眼看到这颗＂金种子＂是＂999足金＂，而不是从外地拉回来＂镀金＂的。这些年消费者普遍诟病的是＂金种子酒厂不冒烟＂，意思就是说自酿方面马力不足，外购原浆、酒精依赖性太强，导致品质信任度打折。茅台集团不远千里到此地种植数万亩有机小麦做酿酒原粮，我们守着百亿粮仓还有必要从外地购买＂半成品＂吗？指定区域种十万亩专用小麦，酿酒主材糯高粱在咱们的土地上长得也不差，种它个几十万亩！颍淮大平原一望无际的＂金种子＂，盛夏满目金黄，深秋遍地火红……父老乡亲手种下＂金种子＂收获＂金元宝＂，谁不感谢金种子、信赖金种子、消费金种子？！