为什么房价上涨猛如虎，下跌如磨针？

　　一顿操作猛如虎
　　一看降价两毛五
　　相信，在高房价面前
　　很多人都不能理解
　　为什么房价涨跌差距如此大
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　　上涨猛如虎，下跌如磨针
　　房价上涨周期，通常一年能涨30%，可一到下跌周期，总是磨磨蹭蹭，一年跌不了多少。都说市场降温了，售楼处也确实很冷清，但是房价为啥就是只比最高点下降一些。真奇怪，为什么开发商就不愿意降价促销呢？难道开发商并没有出现资金困难？
　　理论上说，一旦房子开始卖不掉，就会有资金绷不住的开发商抢跑降价，时间一长，房价就会暴跌式崩盘。而实际上，房价依旧是高居不下，所谓的降价促销也不过是回归正常价格。其实，开发商的资金压力是的的确确存在的，但因此指望＂清仓大甩卖＂，却需要满足相当多的条件。
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　　真降价与假降价
　　为什么开发商不喜欢用大降价来解决资金问题？想要理解这个问题，我们首先得理解，同样都是＂大促销＂，却有＂真降价＂和＂假降价＂的区别。举个例子，超市的部分酸奶快到期了，买一送一就是真降价，而为了推新赠送的小包装酸奶，其实就是假降价。
　　概括来说，标准化产品降价往往是因为供大于求，是＂真降价＂；而非标准化的产品，降价是一种定价策略，是＂假降价＂。其中，保质期越短的产品降价力度越大，反之降价则是为了回笼资金。而我们的房子，在某种程度上来说就是那种保质期非常长的非标准化产品，所以才不会出现暴跌崩盘的情况。
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　　歧视性定价：降多少才是问题
　　为什么同样的产品，卖给不同的人，前后的价格就会不一样？这个涉及到经济学的＂歧视性定价＂，其目的在于最大程度上的获利。而开发商在规划卖房时，就将这个原则发挥到了极致：根据不同客户分配不同户型的房子，以便获取最大的利润。所以，看到这里，你应该明白为什么开发商不愿意降价卖房了吧！如果没有，也没关系，我们继续往下看。
　　不管你买房是为了什么，总归逃不出自住和投资这两种需求。而对价格真正敏感的，往往是有自住需求的购房者，但降价带来的效果其实并没有那么好。在自住购房这一群体中，如果你是首次置业，那只有＂付得起首付＂和＂付不起首付＂的支付门槛区别，降价带来的诱惑力没有那么大。毕竟，你本来就要买房，如果付不起首付，降再多也还是付不起。
　　而如果你是改善型置业，目的不是有房子住，而是要住得更好。这个时候，你的自住需求在不知不觉中就变成了投资需求。就像我们在某宝上买东西，本来没有购买欲望，可刚好碰到喜欢的东西促销了，也就忍不住提前下手了。所以，改善型置业既是家庭自住又是投资，这两种需求的比例是：房价越合理，消费属性越强；房价越高，投资属性就越强。
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　　当然了，价格作为终极武器，肯定是有用的。8折不行，也许7折就行了，总有一个折扣会击退消费者最后的心理防线。然而，这么一来，降价幅度小，不一定能卖掉；降价幅度大，不如＂打包整体卖项目＂省事；＂楼市空军＂预言中的＂崩盘＂，也就迟迟无法出现。
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