学霸史玉柱是怎样起家的？

　　不少商界奇才都是学霸，或许学霸从商有天然优势，本文试图再现史玉柱从学霸到商业奇才的传奇历程，从中或许能给当下的年轻人一些有益的启示？
　　年轻时候的史玉柱
　　大多数商界奇才都是学霸，史玉柱也不例外，他绝对称得上是妥妥的学霸。1980年，18岁的史玉柱以安徽怀远状元的身份考入浙江大学数学系，毕业后分配至安徽省统计局工作。
　　因史玉柱多次发表农村主题的调查文章而得到省领导赏识，被领导推荐至深圳大学读研究生。1989年史玉柱从深圳大学软科学硕士毕业后，又被分配到了安徽省统计局。
　　但在中国改革开放最前沿深圳浸淫了3年的史玉柱，省直机关也收不住他那颗躁动的心了。数月后，史玉柱果断辞职，再次踏上了深圳这片遍地是机遇又狂热的南国热土，他要创业。
　　史玉柱是有备而来的，他的行囊中，虽然只有东挪西借的4000元，但还有一个他创业的利器——耗费了他9个月的心血，研制的M—6401桌面排版印刷系统软件。这就是学霸的优势！
　　年轻时候的史玉柱大约1米8的个子，高瘦的身材，看上去文弱书生，骨子里却有着超乎常人的豪赌天性，果断杀伐的决策能力，以及异常旺盛的精力。这些都是他创业成功的优势。
　　史玉柱一到深圳，就给《计算机世界》打电话，要求刊登一份售价8400元的M—6401桌面排版印刷系统软件广告，他一出手就与众不同，他要求先发广告，后付钱。
　　史玉柱当初也没有十足的把握，笃定他能一炮打响，他甚至都做好的最坏的打算：如果广告没有效果，我最多只付一半的广告费，然后只好逃之夭夭了！
　　但史玉柱没想到，13天后，他就收到了3笔款项，2个月后，他就进账10万元。初战告捷的他迅速把这笔钱全部投进广告，4个月后，他就成了一个年轻的百万富翁，这速度太快了！
　　史玉柱一鼓作气，花了150个日日夜夜，捣鼓出一款新产品：M—6402文字处理软件系列产品。持续高强度工作让他体重不到120斤，但他这时候信心满满，把阵地从深圳迁至珠海。
　　原载《计算机世界》，央视经济半小时画面
　　史玉柱给自己的新公司取了一个非常有分量的名字——巨人，他的想法很直接，就是要成为中国的IBM（国际商业机器公司），成为东方的巨人。史玉柱终于可以放开手脚大干一场。
　　史玉柱一开始就显现出豪赌天性和营销天才，他决定，全国各地电脑销售商只要订购10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人的销售会，一下子就吸引了全国各地200多名经销商。
　　就这样，史玉柱一出手就迅速编织起了一张全国电脑行业最大的连锁销售网络，到第二年，巨人的汉卡销售量就超越联想、四通和北大方正等公司，跃居全国同类产业之首。
　　巨人很快就获得纯利1000多万元。史玉柱趁热打铁，又迅速开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒卡等一系列产品。
　　史玉柱开发的这一系列产品，都有一个明显的特征——针对中国市场的汉化，虽然在技术上并不算高深，却比中关村那些只知道引进和倒卖的电脑公司要具备强得多的市场竞争力。
　　在史玉柱一手操持下，巨人很快就成为中国知名度最高、成长最佳的高科技企业。史玉柱的成功让他很快就成为全国知识青年追捧的偶像，比尔.盖茨排第一，史玉柱排第二。
　　无数学子的梦想就是，南下到深圳去成为像史玉柱那样的成功人士。史玉柱也被评为＂中国十大改革风云人物＂、＂广东省十大优秀科技企业家＂，一时之间荣誉加身，风光无比。
　　但危机往往就在一片赞誉声中暗暗滋长。就在史玉柱的高光时刻之际，国外康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司大举进入中国，就连号称中国硅谷的北京中关村也风声鹤唳。
　　史玉柱敏锐地看到，刚刚起步的电脑行业要重新洗牌了，强敌环伺之下，危机四伏。于是，史玉柱决定二次创业，走多元化扩张之路，以发展来寻求解决矛盾的办法。
　　巨人大厦烂尾楼照片
　　在史玉柱看来，迅猛增长的中国市场，有着太多比电脑行业更有商业价值的行业在等待他去开发，去探索。当时已经在房地产上尝到甜头的他，首先想到的就是在房地产上捣鼓一番。
　　史玉柱提出要建一座＂全国第一高楼＂的巨人大厦，得到珠海市政府的大力支持，让他的地价从每平米1600元降低到了350元，支持力度不可谓不大。还提出巨人集团要在1995年上市。
　　史玉柱的高参们建议巨人集团去香港卖楼花，因为这是一个比银行贷款更有效的融资办法。巨人集团顶着国内最知名的高科技企业，以及一份＂100%回报＂无风险保险的巨大光环。
　　巨人大厦的楼花在香港卖得出人意料的火爆，每平米高达1万多港币，史玉柱一下子就到手1.2亿元。从圈钱效应来说，这比他之前做电脑行业来钱实在要快得多，要猛得多了。
　　这时期，史玉柱作出了第二项重大决策，巨人集团将斥资5亿元，在保健品和药品领域进行二次创业，发起类似军队体系、几十万人参与、投入数亿元的三次重大的产品推广活动。
　　一面是保健品产业的全面铺开和高歌猛进，一面是巨人大厦的拔地而起，史玉柱领导下的巨人集团看似风生水起，一时风光无限。恰在此时，史玉柱和巨人集团其实已经在暗流涌动。
　　史玉柱最初计划巨人大厦盖38层，一位高层领导人来参观后说，这座楼位置很好，为什么不盖得更高一点呢？就这样七折腾八折腾，竟然最后决定巨人大厦要盖70层。
　　这就意味着巨人大厦的预算从起初的2亿元猛增至12亿元，工期从2年延长到6年。恰在此时，国家开始对保健品行业进行整顿，史玉柱全面出击带来的资金链断裂的恶果出现了。
　　不管史玉柱怎样拆东墙补西墙，还是无法改变巨人集团财务危机全面爆发的局面，1997年1月12日，数十位债权人到巨人集团总部讨债，各路媒体记者也蜂拥而至，巨人集团崩了。
　　史玉柱
　　曾经风光无限的巨人集团没想到会以这样的方式应声倒地，不得不宣告解体，史玉柱身无分文，一如7年前他来到南方时那般。负债2.5亿元的史玉柱决定离开珠海，先出去走走。
　　欲知后事如何，请看下一篇《史玉柱的杰作脑白金：最恶俗的广告，催生最野蛮的成功》。