大批药店，开始转型

　　＂药店转型就像狼来了的故事＂，医药人点评：狼肯定是要来的。
　　15分钟生活圈，＂圈＂来大批药店
　　大批药店开始转型，从健之佳开便利店，到同仁堂卖咖啡，再到童涵春堂卖中药奶茶……最近，一心堂又一边卖体育彩票，一边开了300家个护美妆旗舰店。
　　如今，药店不单单是卖药的场所，为什么要引入其它产品？主要原因之一在于药店传统的单一营业模式难以维持盈利。
　　2016年，上海提出＂15分钟生活圈＂的概念，即在15分钟步行可达范围内，配备生活所需的基本服务功能与公共活动空间，包括便利市场、运动场、文化活动中心、社区服务中心和医疗服务机构等。
　　最近几年，类似的概念越来越普及，作为＂圈内＂重要一环，药店也越开越多，原来只有一家药店的区域现在冒出四五家，竞争更加激烈了。
　　按国际上每6000人开1家药店的配比，中国其实只需要23万家左右药店，换句话说，全国近50万家药店，有一半以上面临着严峻的挑战，要么主动转型，要么被动淘汰。
　　如果说＂开药店＂需要专业化，那么让药店＂开下去＂则需要把多元化作为竞争的武器。
　　＂狼肯定是要来的＂
　　去年，赛柏蓝-药店经理人的特约撰稿人李曰军把药店转型比作＂狼来了＂的故事，他提到，＂只要行业大部分药店还能生存，很少有药店，特别是中小型药店会做出尝试。＂
　　一年过去，狼来了吗？
　　2021年下半年，仅老百姓、健之佳、漱玉平民实施的并购中，就有超过1000家药店被售出，与此同时，阿里、京东等资本也纷纷涌入药品零售行业，利用自身在品牌、供应链等方面的优势，不断收购、扩张。
　　再加上商务部在《关于＂十四五＂时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中提出，到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。
　　中小型药店的路更难走了。
　　珠海市医药流通协会会长苏韦锟对医药观察家网表示，大连锁的并购和扩张是不会止步的，中小药店竞争力弱、抗压力低，成本可控空间小，如果没有可持续的优势，能卖就卖；如果无法卖、也无法盈利，尽快结业，重新选择，免得把自己＂耗死＂。
　　另一位特约撰稿人虞国庆对赛柏蓝-药店经理人说：＂狼肯定是要来的。我们药店人不要抱任何幻想，尽早清醒起来，与其在昏睡中被稀里糊涂淘汰，还不如自我觉醒、自我抗争，闯出一条全新的医药新零售新路。 ＂
　　抢占年轻市场
　　多元化转型的目的之一，是争抢还未饱和的市场。
　　药店目前的消费群体仍以中老年人为主，但随着年轻人消费能力的增强，药店也将目光望向了有着巨大消费潜力的年轻市场。
　　例如，一心堂在上个月的投资者调研会上提到，一心便利开在商圈写字楼附近，顾客以年轻群体为主，综合平台毛利、后台返点等因素，其毛利率可以接近40%。
　　有数据显示，1970年至1990年之间出生的顾客，对计生用品、维生素、矿物质类等品类的购买频次明显高于其他年龄段的顾客，受药品集采、医保控费等政策影响，药店的直接毛利被压缩，而上述品类的利润受到的影响较小，更有可能成为药店未来的主要盈利点。
　　门店多元化、打造＂店中店＂则是药店品牌打入年轻市场的重要手段，几乎所有大型连锁都在积极推进这一进程。
　　但对单体药店而言，一方面要面对多元化转型资源不足的压力，一方面要面对经营成本难降的压力。
　　中国药店作者杜晓云曾在文中写道，我国大部分单体药店存在于三四线城市及乡镇市场，且都面临着＂客源单一＂＂管理低效＂＂品牌弱势＂等共性问题，选择加盟连锁药店，快速取得销售渠道、产品采购及企业管理的助力，或可得到根本的生存保障。