广西贫困县出了一个千亿身家的大富豪！农民儿子，46岁才开始创业

　　有人说：投胎是门技术活。
　　背后的意思是，出生就决定了人生的起点。
　　一个降生在偏远地区贫困县的孩子，与出生在北上广的孩子，生活环境与教育资源有着很大的区别。
　　但一个人成功，教育只是起点，尤其是成功的企业家，他们更需要的是对未来的预判能力，以及市场管理能力。
　　蒋仁生，出生在广西贫困县的一个贫困家庭，46岁之前曾在乡下当一名卫生防疫员，46岁开始创业，经过近20年的打拼，如今身家1400多亿。
　　他是怎么做到的？
　　1953 年，蒋仁生出生于广西灌阳县的一个贫困的农户家里。
　　广西灌阳县地处湘桂边界，总人口不到30万，可谓是：老少山穷，很久以来都是广西壮族自治区的贫困县。
　　这个贫困县，还出过一名互联网大佬，他就是创立搜房网（现在改名叫房天下）的创始人莫天全。莫天全是当年的高考状元，还到美国读了博士，毕业后在华尔街工作了好几年。
　　有兴趣的，可点此阅读：
　　《广西灌阳人，靠互联网创业上胡润富豪榜身家60亿，曾是高考状元》
　　家里兄弟姐妹一共6个，他排行第四。
　　虽然家里很穷，但父母还是送几个孩子上学。
　　他高中毕业时还没有恢复高考，上大学只能靠推荐，只有极少数的人能拥有这个机会。
　　于是，高中毕业后，他在家乡村办小学当了一位民办教师。
　　蒋仁生性格比较外向，人很随和，与学生们打成一片，无论是同事还是学生，都很喜欢他。
　　民办老师的待遇比较低，他农忙时还要干农活。
　　1977年恢复高考，蒋仁生马上重拾课本复习，他决定学医，凭着优异的成绩，他考上了桂林医学专科学校(现桂林医学院)。
　　那个年代，大学毕业包分配，通常的原则是＂从哪儿来，回哪里就业＂。
　　毕业后，蒋仁生被分配回家乡（桂林灌阳县）卫生防疫站工作，
　　广西多山，为了完成防疫计划，他经常需要拎着一个医药箱翻山越岭，去给散居在各个山村的孩子打预防针。
　　这个工作很辛苦，赚钱也不多，但是离家近，而且他觉得打预防针是一件很重要的事情。
　　后来他在当地结婚生子，这份工作一干就是十几年。
　　上世纪 90 年代初，广西壮族自治区卫生防疫站在全区选调干部，蒋仁生由于工作突出，进入了自治区卫生防疫站，在计划免疫科和生物制品科工作，还一路升职，做到了副科长、科长。
　　这份机关事业单位的工作，比从前清闲了许多，而且待遇也提高了很多。
　　可以看出，在他从医学院毕业后，他一直都是与疫苗打交道。
　　刚开始，是背着个医药箱，翻山越岭去给乡下娃娃们打预防针（疫苗），后来，是负责疫苗的管理。
　　可以说，他对疫苗的整个生态链，都了如指掌。
　　上世纪 90 年代，中国市场上洋疫苗（进口疫苗）的份额日益扩大，利润也非常诱人。让他看到了疫苗行业的巨大商机。
　　他预判：随着中国新生儿的出生高潮到来，对疫苗的需求也将非常大。
　　1999 年底， 蒋仁生从机关单位办了离职手续，这一年他46岁。
　　当时他在 机关单位已经是科长了，工作稳定而舒适，福利也比较好。但是，他却毅然地放弃了。
　　当时很多同事不理解，一个觉得快50岁的人，还瞎折腾什么呢。但他就这么义无反顾地走了，他想赌一把，去实现自我的价值，
　　而不是天天在办公室里喝茶看报纸，过着一眼望到头的生活。
　　蒋仁生很幸运，他辞职，妻子很理解他，这支持他的选择。蒋仁生后来说：＂辞去稳定工作的时候，我没有遭遇到任何来自家庭的阻力，
　　我的妻子是一个非常有远见的女人。＂
　　辞职的时候，蒋仁生手里有一些积蓄，但也不多，但他打算搏一搏。
　　他工作以来一直与疫苗打交道，创业的方向也是定在疫苗上。
　　此前他没有在企业工作的经验，为此，他去了成都一家疫苗公司打工，从事销售管理工作，积累企业经营管理的经验。
　　摸熟了门道后，他打算自己创办一家疫苗公司，但是当时国家规定，疫苗公司需要持有特殊的生物制品许可证，这个需要向上申请，还需要经过层层审批，总之，短期内很难拿到。
　　2000年，蒋仁生通过业内的朋友，得知重庆有一家生物制品公司，刚好拥个许可证，
　　但经营状况不是很好，陷入亏损，打算出售。
　　蒋仁生手中的本钱不够，于是他找到了合作伙伴，一起收购了这家疫苗企业，将企业更名为智飞生物。
　　为了收购这家企业，以及为企业补充流动资金，蒋仁生不惜卖掉了自己的住房。
　　创业一年后，蒋仁生的创业伙伴退股，转去云南参与创办了沃森生物。
　　本来是合伙人，变成竞争伙伴，抽走了资金，所以，初期创业是极其艰难的，创业开始几年，连个办公桌都没有，他和工人同吃同住。
　　他常常忙得分身无术：一要跑批文，
　　二要在企业里抓生产质量
　　三要跑销售，需要经常出差、应酬。
　　快50岁的人，扔掉铁饭碗，出来创业，是需要极大勇气的，
　　一旦拿真金白银投进去，就只能赢不能输。
　　创业起初，智飞生物的主营业务就是销售代理别的企业生产的疫苗。
　　从上世纪 80 年代到 2000 年，中国老百姓打的都是 A 群脑膜炎疫苗，
　　蒋仁生是学医的，他了解到其他国家也有不少 C 群脑膜炎的病例。
　　随着中国的开放程度越来越高，他认为这种病例将来也会在国内发生。
　　于是，在 2002 年公司成立初始，蒋仁生便与兰州生物研究所签订了独家代理销售 A C 群脑膜炎疫苗的协议。
　　2005 年初，安徽、江苏等地爆发了大规模的 C 群脑膜炎病例。
　　此前，国内的防疫站大部分使用的还是 A 群脑膜炎疫苗。于是，全国各地都在疯抢A C 群脑膜炎疫苗。
　　当时，国内只有一家疫苗单位能够生产 A C 群脑膜炎疫苗，这家单位就是兰州生物制品研究所。这意味着，国内所有需要A C 群脑膜炎疫苗的单位，要么从蒋仁生这里拿货，要么选择进口货。
　　而进口疫苗通常要贵出好多倍，蒋仁生可谓是独家生意。
　　但他并没有坐地起价，依然是按照原定的价格，将将疫苗卖给了各省、市疾病预防控制部门。
　　那一年，蒋仁生卖出了这款疫苗足足有 2000 万支。
　　事后有人问他当时为何不提价？蒋仁生回答：＂我没有提价，我不管外面怎么涨，从源头这里就控制住了。
　　如果一支涨价 10 元，就能多赚 2 亿。
　　就算每支只涨 5 块，也能多赚 1 亿。
　　对一个初创又急需资金的疫苗公司来说，是多么大的诱惑啊，
　　但是，这是「国难财」，不能发。＂
　　通过这笔A C 群脑膜炎疫苗的大订单，智飞生物在行业内也有了一定的名气，建立了一个很好的口碑，得到全国疾控行业的认可。
　　也让智飞生物走出了创业初期的不确定，有了比较充足的流动资金。
　　此时，将仁生依然很清醒。他觉得，只是卖进口疫苗或是别人生产的疫苗，很被动。
　　因为，对方随时可以更换另外的合作伙伴，于是，他决定投入资金用于疫苗的研发。
　　他认为：只有掌握了研发，才能掌握主动权，才能有话语权。
　　创业前8年，蒋仁生没有给自己配置车子，还将自己的房子卖了，搬到公司宿舍住。
　　2005 年底，蒋仁生开始大力发展自主研发。
　　在公司内部设立了研发部门，高薪聘请了这方面的人才。
　　那年年底，研发人员为了研发疫苗，想买一台带冷冻功能的离心机，但价格要80万，这对当时的蒋仁生来说，无疑是一笔巨款。
　　蒋仁生知道以后，立马将这个机器买回来。
　　同时，他还与外部的高校、研究院合作，共同研制市场潜力巨大的疫苗产品。
　　先后合作的单位有：中国科学院、中国食品药品检定研究院、
　　军事医学科学院、香港科技大学、
　　北京大学医学部、中国疾病预防控制中心
　　美国 Wistar 研究院
　　地球人都知道，做研发，是很烧钱的。但是，蒋仁生顶着巨大的压力，也要做一块。
　　蒋仁生还很重视销售队伍的建设，以及销售网络的搭建。
　　从创业开始，蒋仁生就着手建立自己的销售队伍，全部是以直销为主，
　　由公司直接管理，而且销售网络覆盖面很广。
　　另外，蒋仁生从不拖欠供货商的货款，结款一直很及时。
　　2007年他收购了安徽龙科马生物有限公司，开始研发结核疫苗。
　　2010年，智飞生物在深交所挂牌上市，成为第一家在创业板上市的民营疫苗企业。
　　公司上市后，医药巨头默沙东主动找到了智飞生物，并与其签署了战略合作协议。
　　2016年开始，国家规定，国内自己生产的疫苗，必须由研发单位直接供货给医疗机构，但国家规定，进口疫苗只能由代理公司供货给医疗机构，这给智飞生物巨大的机会。
　　默沙东其实主要看中了智飞生物公司的销售网络。
　　默沙东授权智飞独家销售的产品有：四价人乳头瘤病毒疫苗、
　　九价人乳头瘤病毒疫苗、
　　口服五价重配轮状病毒减毒活疫苗、
　　23 价肺炎球菌多糖疫苗、
　　甲型肝炎灭活疫苗等
　　以上几种疫苗，都是接种人群非常广泛的疫苗，需求量巨大。
　　上市之后的前几年，智飞公司的主要营业收入依然是靠代理疫苗。
　　虽然也有研发人员的，但是从研发成功到报批，再到大规模生产，中间有漫长的路要走。
　　2016年，国内出现5.7亿元的非法疫苗惊天大案，国家迅速调整里行业要求：
　　要求疫苗研发单位直接给医疗机构供货。
　　这导致2016年公司的业绩大幅下降，当年的营业收入仅有4.46亿，而净利润也跌到了3200万。
　　业绩可谓是惨不忍睹。照此下去，大有亏损的迹象。
　　幸好，在这危难之际，公司的研发终于出了成果。
　　到了2017年，智飞生物历时两年研发出来的三联苗疫苗推向市场，一年就卖出了500万支，力挽狂澜。
　　同时，在这次危机中，蒋仁生又获得了一个机会，对于进口疫苗，国家规定只能由中国机构代理销售，蒋仁生一下看到了机会。
　　2017年，智飞生物研发了两年的三联苗疫苗开始暴涨，一年卖出了500万只，蒋仁生因此死里逃生。
　　经过多年的发展，如今，智飞生物已成为中国疫苗行业的龙头企业。
　　2020年，一场新冠疫情席卷全国，智飞生物的股价因疫苗概念股一路高涨，从年初的50元涨到近200元（最高点）
　　2021年胡润富豪榜上，蒋仁生一1400亿的身家排在第21名。
　　2021年3月，智飞生物研发的新型疫苗成功上市，迅速地带动了企业业绩的增长，
　　2021年智飞生物的业绩增长惊人：年营收上涨97.55%，达到218.29亿，
　　净利润上涨239.06%，达84.18亿，
　　净利润率为38.5%！
　　2016年--2020年这5年，公司的业绩增长迅猛：2016年 营业收入为4.46亿，
　　2020年营业收入为151.9亿， 增长约 34倍
　　2016年净利润为 0.3252亿 ，
　　2020年净利润为33.01亿，增长约 100倍
　　从医学院毕业到如今60多岁，他一直在与疫苗打交道。
　　他对疫苗的认知，可能比任何一个中国人都多，他熟悉疫苗从研发到生产再到销售的每一个环节，他也曾给无数乡下孩子打过疫苗。
　　他将疫苗事业做到极致，而且成功了。
　　无论是代理疫苗的选择，还是自主研发疫苗，他都看得非常准。
　　他也靠疫苗，改变了自己的命运，从贫困县的贫困家庭，到如今的胡润榜上有名。
　　这一路走来，有机遇，有幸运，更多的是他的勇气、他的眼光，以及破斧成舟的决心。
　　蒋仁生的信条是不发国难财，但是他依然靠着诚信经营，成为了千亿富豪。
　　蒋仁生分享自己成功的秘诀是：做企业不仅要专业，更要专注。
　　——END
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　　作者| Linda
　　责编| 若水
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