5100亿身家远超马云，靠智商税起家？水中王者的钟睒睒的逆袭

　　钟睒睒身家远超马云是如何起家的？，商场如战场局势瞬息万变，之前要风得风要雨得雨的马云，自从外滩峰会上对监管大放厥词之后，开始跌落神坛再也没有了往日的风光，旗下的产业，蚂蚁集团上市计划被叫停，阿里巴巴也因为涉及反垄断被调查，收到了182亿的天价罚单，受到一系列打击之后的马云，就连自己中国首富的位置都被抢了，随着农户山泉在港股成功上市，创始人钟睒睒凭借着股价的上涨，个人的资产达到了5000亿港元
　　顺利超过一众互联网大佬，登上中国首富的宝座，虽说随着股价的变化，他在首富的位置上只坐了一个小时，但要知道的是，他的产业可没有互联网企业那么繁杂，钟睒睒登顶首富，靠的就是卖水的生意，而且他的市场只在中国，这件事除了看出他的生意红火之外，也不得不为中国人恐怖的消费能力感到震惊，一个只卖水的企业，是怎么做到和两位全产业链的马老板平起平坐的呢？，这么多卖水的企业，为什么偏偏是农夫山泉登顶？，难道农户山泉的利润远高于同行吗？，本期节目就带大家走进钟睒睒的发家史，视频开始之前，拜托各位观众长按点赞按钮，这件事情对我非常重要，制作视频不易这是对我最好的鼓励，钟睒睒这个首富不同于其他的富豪，他非常的低调，如果不是他这一次登顶首富崭露头角
　　很多人甚至都不知道他是谁，不用和前任首富相比，就连和他的老对手娃哈哈的宗庆后相比，名气也是远远不如，虽然名气不如上面的两人，但是三者之间却颇有些渊源，钟睒睒在和马云算得上是老相识了，马云的父亲马来法，原先是浙江省曲艺协会的主席，当初马云高考的时候，是在文联宿舍里面准备高考的，钟睒睒同样作为杭州人，为了能进入《浙江日报》工作，和马云在同一栋楼里备战考试，缘分妙不可言，一个小小的文联宿舍，居然可以在一个时代走出两位中国首富，而且两位首富的人生经历也非常相似，马云经历了两次高考，而钟睒睒也是一样参加了两次，最后一次成绩才勉强读电大，毕业之后他积极准备面试，顺利地进入了《浙江日报》做记者，这一做就是5年，在这期间，他近水楼台先得月
　　前前后后接触到了500多位成功的商业人士，为他积攒了大量优质的人脉，在《浙江日报》工作的第五年，国内局势发生了巨大的变化，改革开放的春风一夜间席卷中华大地，下海创业成为了当下的主流，钟睒睒毅然辞去了稳定的工作，下海创业，但是他并没有具体的创业项目，像是一个无头苍蝇一样，卖过窗帘卖过蘑菇，都没有赚到什么钱，就这样漂泊了三到四年后，他遇到了另外一个杭州老乡，也就是这个人从此改变了他的人生轨迹，这个人就是娃哈哈的创始人宗庆后，宗庆后比钟睒睒大九岁，那时候他创办的娃哈哈已经小有成绩，不满足于本地市场，开始向全国市场进军，为了快速地抢占市场，开始在全国范围内广招代理商，钟睒睒这个时候正好苦于没有好的项目，缘分就这样将两人的人生联系到了一起
　　钟睒睒身家远超马云是如何起家的？，他非常果断地拿下了，广西和海南两个地区的代理权，娃哈哈大力发展全国市场的计划非常成功，作为代理商的钟睒睒也跟着赚了不少钱，但是接下来的一件事，改变了他们两人之间的关系，那时候上面提出大力发展海南的计划，宗庆后认为海南作为一个新区，自己一定要率先抢占下来，于是就给海南的经销商，更加优惠的进货价格，钟睒睒却在这个举动中看到了赚钱的机会，他将海南的低价矿泉水，送到广东去卖，以此赚取中间的差价，虽然钟睒睒赚到了钱，但是串货的行为对娃哈哈的危害却极大，这件事被娃哈哈得知之后，宗庆后非常愤怒的剥夺了钟睒睒的代理权
　　但是宗庆后当时没有想到的是，这个被自己踢出局的人，最后居然会成为自己最大的竞争对手，在被娃哈哈踢出局后，钟睒睒无奈只能四处寻找新的机会，1993年的时候，他去到海南，发现了一个新的商机，他发现海南人非常喜欢吃鳖，因为海南人认为鳖是一种大补的食材，受此启发钟睒睒成立了自己的保健品公司，将海南人常喝的鳖汤做成丸子售卖，还为这个产品取了一个非常高大上的名字，养生堂龟鳖丸，在那个信息不发达的时代，大众对保健品非常好奇，更重要的是这块市场还处于空白的状态，于是钟睒睒靠着保健品大赚了一笔
　　不仅如此当初有不少的富豪，都是靠着起家的，史玉柱的脑白金等都是一样的套路，当时国内市场的监管体系远没有现在成熟，不少产品无脑的夸大宣传，都可以浑水摸鱼，钟睒睒靠着保健品，赚到了他人生中的第一个1000万，龟鳖丸大火之后，钟睒睒尝到了甜头，之后有推出了母亲牛肉棒等产品，市场反响都相当不错，但是这种产品说白了都是因为老百姓的文化水平不高，才能轻易收割的智商税，这种做法不可能支撑一个企业长久的走下去，钟睒睒当然也知道，他急需一个有光明前途的行业，于是他想到了他曾经熟悉的饮用水市场，当初被宗庆后提出局的经历，一直让他耿耿于怀，但是这时的他已经和当初不一样了
　　现在钟睒睒有了钱，不需要再做别人的代理商了，他直接自己开厂子，将矛头直指娃哈哈的市场，但饮用水市场和保健品的情况完全不一样，当时的市场基本被康师傅和娃哈哈两大巨头霸占，但是钟睒睒发现，那时的各大厂家的主打产品都是纯净水，于是他另辟蹊径想到了一个高招，他购买了千岛湖水源的开采权，而且大肆宣传天然水这个概念，更是利用自己的资源在媒体上宣传，长期喝纯净水对人体没有好处，标新立异的打出口号，不生产纯净水全部生产天然水，这个针对的就是娃哈哈等企业，但是他的做法得罪了一种纯净水生产商
　　于是钟睒睒被告上了法庭，虽然他最后没能打赢这场官司，还被罚了20万元，但是他想要的效果已经达到了，农夫山区成功的打响了差异化品牌，在消费者心目中植入了天然健康的形象，让农夫山泉在刚成立不久，就有了非常不错的知名度，钟睒睒身家远超马云是如何起家的？，甚至知道今天，还有不少消费者认为，纯净水是自来水过滤来的，产品有了知名度之后，钟睒睒开始大肆的和其他厂家抢占市场，主要的手段就是创造出，一个又一个新的概念，改变消费者对于固有认知，2007年的时候，为了抢占康师傅的市场，农夫山泉引用了一个全新的概念，那就是弱碱性水对人体更有益，甚至大肆宣传酸碱体质
　　那时候流传的言论有很多，什么酸性体质患癌症的机遇高，这些传言我现在还记忆犹新，虽然现在酸碱体质这种传言，已经被官方媒体辟谣了，但是还是有不少人坚持认为酸碱体质，由此可见概念植入的威力，人体无时无刻不在进行新陈代谢，自身可以调节体内的酸碱值，无论是多吃酸性食物还是碱性食物，人体都会自动调节，但这也从侧面证明了中国消费者，越来越强的健康意识，只是被某些商家利用了而已，从相关数据可以看出，定价在1元左右的瓶装水，市场份额逐年下降，而那些定价在2元左右的瓶装水
　　销量却在不断升高，现在的消费者尤其是年轻消费者，根本不在乎一块钱的差价，水这种常见的商品，很难有什么差异化，但是农夫山泉就做到了，首先农夫山泉这个品牌名称就植入了天然水的概念，农户山泉最成功的广告语，我们不生产水，只是大自然的搬运工，这句简短的广告语是那年最佳广告语，简短一句话，诠释了农夫山泉水的纯天然，然后还有，农夫山泉有点甜，水这个自然的产物，能有多神奇的功效？，其实大部分都是包装出来的，而钟睒睒就有着非常强的，产品和品牌包装能力，也许和他之前从事保健品行业有关，农夫山泉旗下不少产品，都和健康或者是养生有所关联，我有段时间非常喜欢和他们家的水溶c100，就是想喝饮料但是又想要健康，但是仔细想想不过是糖水饮料
　　为什么同样都是做饮用水，而农夫山泉的利润比其他品牌要高得多呢？，这得益于农夫山泉在很早的时候，就买下了国内多个自然水源的开采权，这些水是不需要花钱的，仅仅只需要缴纳极少的水资源费，大部分的成本，都出在建立生产线，对水消毒杀菌灌装运输过程中，一瓶普通400毫升农夫山泉，出厂价仅仅只有4毛，水的成本更是低到了2分钱，从招股书上可以看到，2014年农夫山泉一次投资4。6亿元，建设厂房和生产线，而这些设施的使用寿命可以达到5到10年，按照农夫山泉现在百亿的销售规模来算，他们的边际成本基本等于0，而且产量越大成本就越低，这可真是一本万利的好生意
　　但是现在要想加入这个好生意，基本上不可能了，随着国家出台相关规定，可以购买的优质水源基本上没有了，就算是财大气粗的恒大，也只买到了一个优质水源，而且随着法规的健全，饮用水的管理越发严格，现在入局饮用水市场，光是审批时间和文本费用一般企业都很难承受，对于钟睒睒的发家史大家有什么想说的吗？，欢迎大家在评论区留下自己的宝贵意见，本期的节目到这里就结束了，感谢大家的收看，我们下期不见不散