最近房地产市场非常低迷，但这会对于我来说确实非常好的时候，这个月有两个以前合作过的开发商找到我。其中一个已经把合同签好了，5月20号开始进场。 还有在2019年谈过的项目，别人用更低的条件接了，但现在亏钱走了。当时我对市场的预判就是趋势下行不可避免，所以我说我只能定3700的底价。提点加广告要4个点。开发商要卖3900。 我要求的提点是偏高的，但如果和我预判的一样未来，趋势下行，即使这个点，我也会亏钱，而且那还是个50万方的大项目，前期投入也比较大。最后听说和我竞标那个公司也没有接，被另外一个女老板接走了。最近听说那个女老板这个月底也走了。我都不用想，如果她是用比我低的点接的，一定是亏了一大笔钱走的，现在那边同品质的楼盘3300,3400一平都在卖。 行情好的时候无法预判未来的发展，代理公司亏钱走了是小事，但开发公司一旦动起来就可能是上亿的投资，丢进去不动，那每天都是亏损。 选一个真正有点能力的公司其实非常重要，因为比如我，做一个项目至少会准备三套预选方案，用来防范未来可能发生的不确定性。 之所以这么做，是因为自己一直就是在接一些超级困难的奇怪项目。时时刻刻都会有一些不确定的事发生，所以积累了比较多的在逆势中做事的经验。 之前那个大项目，我写的方案也和传统的营销方案差异很大，这对开发商来说也是一种不确定的风险。所以后来开发商在听我我的提报后说，那边买房都是周边农村的人，我那一套可能在大城市会好用些。我不知道怎么回答他，因为至少那个时候行情还是可以的。 我知道传统的营销方案解决不了困难时期的问题，但开发商可能不太相信未来行情会很差。 之所以在2019年中的时候就开始看低房地产市场，是因为2018年市区的建设量实在太大了，至少是2017年的5倍以上，大家都急吼吼的进入的时候，我就在劝朋友公司开始收缩，准备过冬。 他们不听，还拼命扩展，结果之前赚的钱后面全亏进去了，听他说4年时间是亏了有500多万吧。 我从2018年开始就在颤颤巍巍的开始谈投资人，因为我知道，就我自己而言，如果没有投资人大概率活不过后面的寒冬。 （不是我看低自己，之前衡阳火的一逼那些代理公司比如百纳行，万铭，这些接了那么多项目又有什么用呢？最后还不是又都丢了。亏钱是肯定的。要不也不会到现在团队越来越小，项目也越来越差。这次万铭又接了市中心的一个高端项目，讲真的，这种不太缺钱的开发商，不要去找它，即使困难时期也谈不到什么好条件。一旦做不好自己亏钱，口碑又差了，开发商还看不起你，真的没有必要。行情不好的时候还不如帮助一些有需要的开发商，和他一起共度难关，培养相互的互信，然后一起发展壮大） 之后几年陆续有2批投资人给了我投资，第一批赚了点，第二批亏了点。第二批亏了点是因为那个时候趋势已经明显下行，我和投资人谈的时候就说了大概率会亏三年。然后没想到第一个月就回本了，但后面趋势持续下行后，投资人和我也有一些分歧，投资人就撤退了。 到2019年末，现在的开发商杨总，让我可以不依靠投资人也能生存一段时间。我很感谢杨总，但依旧没有放弃找投资人的路。 因为一方面，如果未来继续冷下去，可能开发商都会死一批，有投资人可能还能帮助开发商解决一些问题。 其次在自己还赚钱的时候就开始找投资人，是因为我知道，这个世界上绝大部分人都是喜欢锦上添花的。 但这其实又是最合理的，因为如果我们不能自己先证明自己，那别人为什么要投资我们呢？在我们人类建设的这个系统里，让厉害的人先获得资源，再来帮助自己的种群发展，原本就是生物的本能之一。 好像有点晚了，还有蛮多想说的，但这个先打住吧。 最近投资人也打了第一笔款公司账上，一切都在向好的方向发展。 我自己也不能确定行情在什么时候能好起来，但从前做的所有准备，在这个时刻似乎都开始发生连贯性的反应。 我要做的，其实是拿到更多的投资，活到自己一直期盼的这个机会的到来。 我们即将面临的是一次历史性的机会。 疫情，叠加全世界范围内的印钞，在不久的未来会有一次巨大的通货膨胀。 通货膨胀一边会让钱变得不值钱，一边也会让优秀的资产价格倍增。是的是价格倍增，之所以我不说价值，是因为他的价值还是那样，价格翻倍，主要是钱不值钱了。 我们作为创业的伙伴，很多人都听过巴菲特说的，在别人恐惧时我们贪婪，在别人贪婪时，我们恐惧，但真正到了这个时候又有那个可以做到。 几乎所有的人能做的都是在别人恐惧的时候跟着恐惧，在别人贪婪的时候跟着贪婪。 我也不能确定自己在未来是不是会获得巨大的成功，但看着一场全球范围内的洗劫穷人的游戏正在走向后半场，而绝大多数人还在梦游，内心就有一种非常奇怪的感觉。 说不出是一种什么感觉，可能是觉得自己很厉害，但回过神，又发现自己现在其实也还在穷人的行列。 只是幸运的在不断的创业过程中，累积了一定的人脉和信用。 最后说下我的投资人，其实自己预备了三个方向的投资人，有两个方向都做过一次沟通，但那些不是我理想中的投资人。 主要原因是，我自己是一个情感性的生物，而自己对钱的概念并不那么明确。而这次创业我对成功的确定性概率是看高的。 所以如果自己大概率确定是个可以赚钱的事，我希望能和自己喜欢的人合作。 所以自己的心思和优秀的项目到来都是先找自己的好朋友沟通，在去找其他投资人。 已经投钱的小伙伴这次特意从深圳到衡阳我们碰了个头。在闲聊的过程中，我们又聊到他为什么有两个名字。 他说他爸觉得他五行缺水，所以给他改了下名字。我当时听到这个，感觉难道真的有命运这回事？ 因为我五行什么都缺，就是不缺水，五行四个水。难道这家伙多的是金？ 然后我们就这么补全了？怪激动的啊。 不过我虽然也因为迷信改过名，但本质上我还是个相对坚定的基督教徒。 哈哈是不是以为我会说相信科学，虽然我也相信科学，但个人也有自己的个人信仰，这和我得的一场大病有关就不瞎逼逼了。 这会投资人已经就位，项目也已经就位，之后需要做的事主要有这么几个。 1、 和投资人沟通是不是在多找一到两个投资人，因为这次疫情导致的不确定性不知道什么时候结束，单独一个投资人压力会不会有点大。 2、 做好手头的项目。 3、 寻找有创业意识的合作伙伴。 4、 继续找项目。 然后今天就到这里吧。