湖北省棉纺龙头企业不设销售部15年零库存

　　景天集团生产车间。（通讯员卢斌摄）
　　阅读提要
　　2006年，浙江建培集团在天门成立天门景天纺织有限公司，以此为基础，于2010年注册成立湖北景天棉花产业集团（简称景天集团）。得益于不断技改和精细化管理，景天集团产能从5万锭发展到30万锭，产品从粗纱升级到精梳80S高支纱，成长为全省棉纺龙头企业之一。15年来，景天集团一路穿越纺织行业周期，始终做到零库存。
　　8月13日，景天集团纺织车间内丝线飞舞，机器轰鸣，工人穿梭其中，忙而不乱。
　　景天集团党委书记樊圣才介绍，上半年集团工业产值和销售收入均创历史新高，同比增长近50；工业用电2500万度，同比增长56；上缴税收868万元，同比增长61。
　　让他引以为傲的是，集团2006年成立至今，始终零库存。产品一生产出来就被客户拖走了，经常要排队等货。
　　记者在厂区出货区看到，等待装货的大货车排起长龙。
　　产品市场占有率50以上
　　在景天集团精梳车间，一排排精梳机自动作业，将初梳后的棉条再次梳理，排除一定长度以下的短纤维和细小杂疵，纱线更加干净、顺直。
　　精梳车间是去年技改项目之一。景天集团副总经理黄文涛介绍，纺纱需经过清棉、梳棉、并条、粗纱、细纱、络筒等环节。景天则新增精梳环节，生产更高品质的产品。
　　近年，医用防护装备需求暴增，用于生产防护物资的新材料、新技术不断涌现，防护产品的纺织材料开发和生产正在向高性能复合化方向发展。
　　2020年初，景天集团启动年产1万吨高性能卫生防护用新型纺织材料技改项目，依托现有场地资源，购进新技术紧密纺纱设备及意大利进口自动络筒机共102台套，对现有产品线全面升级。新项目生产的精梳80s紧密纺纯棉纱产品，业内仅为数不多的企业具备生产能力。
　　纱线是面料的基础，采用纯棉、棉涤复合纺织材料生产医用防护面料，将阻燃、防水、抗菌和透湿涂层整理工艺有机结合，优化工艺流程，保留棉织物的穿着舒适性能，同时保持较高的透湿量，防水隔菌。黄文涛说，产品可广泛用于手术服、医用防护服、隔离衣、防静电服、防辐射服、环保洁净手套等领域。
　　同行都在生产32S、40S产品时，景天开始生产40S、60S，甚至80S。黄文涛说，多年来，景天集团提前研判市场走势，通过技改和创新，培育优势特色产品，不断优化产品结构，形成差异化市场竞争。
　　从2017年至今，景天集团每年都有技改项目，已将旧设备逐步淘汰，同时全面升级现有产品线。目前，景天集团产品国内市场占有率超50以上，拥有行业定价权。
　　疵点率仅为行业水准三分之一
　　疵点是指织物上不应有的斑点或小毛病。从棉花原料到成品织物，需经过纺纱、织造、印染等工程，每种工程由多种工序组成，其中任何环节出现参数设置不当、人员操作疏忽、机械故障等，均可能致使产品产生疵点。
　　这是纺织行业的共痛点。纺纱是第一步，纱线疵点率直接决定成品品质。所以，在纺纱行业，疵点少者得市场。
　　在现有技术下，无法完全避免疵点，但可以通过精细管理降低。黄文涛说，从原棉进车间到产品出厂，从清花到络筒，每道工序，每个环节，景天集团都制定严格指标控制体系。上一道工序不合格，坚决不准进入下一道工序。
　　建厂初期，由于设备和人员磨合不到位，粗纱环节经常返工。
　　降低疵点，关键是管好机器和人。
　　以前，设备师傅没有系统维护设备的习惯，挡车工人反映机器这里有问题就修这里，那里有问题就修那里，头痛医头脚痛医脚解决不了问题。黄文涛介绍，公司对机器的保养和维护进行细化管理，做好日常保养和维护后，设备师傅的劳动强度小了，机器故障率大幅下降。
　　以往，车间机台上四处飞絮，这些挂花、积花不及时处理，极易产生疵点。景天集团规定，员工要及时清理机台、地面，不允许有挂花、积花。规范操作，不允许用手抓棉花。
　　无论谁违规操作，都按规定进行返工和处罚。樊圣才说，严格执行之下，品控成为员工自觉。一开始某项罚款100元，后来员工们自觉遵守后，景天将罚款降为30元，罚款额降了，受罚的员工反而越来越少。
　　目前，行业平均水平允许30万米纱线上出现30个疵点，而在景天集团，不允许超过10个。
　　不设销售部实现零库存
　　景天集团的组织架构中，没有销售部。更令人称羡的是，15年来，景天集团始终零库存。
　　棉花市场价格瞬息万变，棉织产品囤积时间越长，库存成本就越高，容易导致企业出现亏损。樊圣才介绍，景天集团成立初期，就没有设置仓库，而是将其前移到市场。
　　早年，景天集团的客户八成是中小企业。这些客户买几十吨放在仓库备用。但棉纱价格每天变化，我们会主动告诉客户降价信息，并建议客户用多少买多少。无论买多少，我们都送货。樊圣才说，虽然辗转运输，物流成本增加，但赢得客户信任后，双方建立长期稳定的供求关系，景天集团的仓库前移到客户的生产车间。2013年到2018年期间，在棉纺行业普遍不景气的情况下，景天集团不仅产品无积压，还出现客户排队等货的局面。
　　这么多年，都是款到发货，从无应收货款。黄文涛说，销售部存在的意义是为客户服务，而为客户服务的理念贯穿于景天集团的每个环节。生产客户满意的产品，货款到账后不需要客户主动询问，发货部会第一时间反馈并及时发货。
　　目前，景天集团纱线产品畅销浙江、江苏、上海等10多个省市。所有产品均实现订单化生产，工人三班倒、机器不停工24小时赶工生产。
　　‘景天’商标已是湖北著名商标，目前正在申请中国驰名商标。樊圣才说，景天集团将坚持不懈实施品牌战略，做优产品、做大市场，稳步实现企业高质量发展。