冷思考羊奶粉品牌如何破圈,黄金思维圈或将是关键?
来源:中童观察
文 | 中童传媒特约撰稿人 阿杜
通过现象看本质,成为商业认知的基本逻辑,而 黄金思维圈无疑是帮助羊奶人思考的有效工具之一,找到行业发展的底层规律与核心关键,必将对品牌长远的战略和布局大有裨益。
羊奶粉行业应该如何借力黄金思维圈实现品类的突围破局,为品牌的持续发展提供助力呢?
奶粉行业现象:品牌集中度持续加剧
根据《投资快报》报道数据,2010-2019年国内奶粉行业集中度总体呈上升态势,2019年奶粉行业CR3、CR5份额分别为36.9%、49.6%,美国2019年奶粉行业CR3、CR5份额分别为90.5%、97.2%。
从国际比较来看, 国内奶粉行业集中度提升仍有较大空间,而羊奶作为奶粉行业的品类,无疑也将伴随着此趋势,呈现出市场份额"集中化"的趋势。 羊奶粉行业品牌集中化的特征愈发明显,领头羊品牌出现,潜力品牌崭露头角,在行业"28效应"真正形成的时候,又会有哪些品牌抓住发展的机遇,成为行业的佼佼者。
羊奶发力现状:投入加剧争抢份额
羊奶行业近几年品牌投入加码成了不争事实,除了原有的终端促销战、亲子活动战外, 正上演为品牌广告、形象代言人等抗衡,其争抢市场份额的目标越发明显。
而这样投入加剧的操作,无疑又将推动着行业集中度发展,从前期霸屏金鹰卡通等传统媒体,到如今冠名热门综艺及电视剧植入等,羊奶品牌的玩法越来越高规格,而品牌竞争的门槛也无疑被拉得更高了。
伴随着这波又一波的"投入"加剧,最终"大者恒大"的集中度情况只会更甚。
成长期迈入成熟期:核心竞争力助力破圈
行业发展遵循着生命周期规律, 从成长期到成熟期过渡,表面是竞争加剧的情况,实质则是自身核心竞争力的较量。
竞争核心的原点,在于品牌定位是否足够击中用户"痛点",未来针对用户的品牌策略及品类细化或将纷至沓来,最终推动羊奶行业从粗放发展过渡为精细经营,届时对标成熟牛奶品牌的市场认知、VI形象等逐步形成,而羊奶品牌佼佼者也构建了核心竞争力体系,成功实现破圈。
通过现象看清本质,为品牌寻找破圈的源动力,羊奶人共勉前行。
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