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红牛生变东鹏上市中国能量饮料市场谁主沉浮?

  5月27日,深企东鹏饮料(集团)股份有限公司正式在上海证券交易所锣声上市,发行价为46。27元股。作为本土功能饮料第一股,东鹏饮料上市引起了市场广泛关注。截至发稿,东鹏饮料总市值达到293。2亿。
  在这背后,折射出的是消费端与资本端对于功能饮料市场用脚投票的繁荣。而在此前,中国的功能饮料市场发生了两件大事:4月18日,百威中国宣布与奥地利红牛正式签署中国大陆地区的独家经销权。5月12日,北京市朝阳区人民法院裁定北京华联综合超市股份有限公司即日起停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的红牛维生素功能饮料。
  有业内人士指出,今年二季度的国内功能饮料市场将会非常热闹,出现神仙打架的局面。
  四牛争霸时代来临
  5月12日,北京市朝阳区人民法院裁定北京华联综合超市股份有限公司即日起停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的红牛维生素功能饮料。
  据食业家报道,目前华彬快消品集团开设的红牛京东自营旗舰店已成关闭状态,但商品仍能检索到,且能正常下单。
  京东商城所开设的红牛旗舰店为泰国天丝开设的红牛RedBull京东自营旗舰店红牛RedBull京东自营旗舰店红牛京东自营旗舰店,以及奥利地红牛开设的奥地利红牛(RedBull)京东自营旗舰店。
  不久前的4月18日,百威中国宣布成为奥地利红牛中国大陆的独家代理商。至此,百威中国与红牛的传闻终于尘埃落定,百威的加入使得功能饮料市场的竞争愈发激烈。业内人士认为,双方的联姻是一种强强联合,二者可以在渠道上进行融合和资源互补,未来功能饮料市场竞争或更加激烈。
  在功能饮料方面,市场巨大潜力是行业共识,但相较于欧美成熟的功能饮料市场,中国市场仍然增长粗放,体现在竞争企业众多,产品类别较多,尤其是大量本土饮料企业,手握强有力的渠道资源。其中,虽然红牛是当之无愧的王者,但由于历史问题,目前已经呈现四牛争霸的格局
  1、是一直运营着中国红牛的华彬集团;
  2、是控制红牛安奈吉长江以北区域经销权的养元集团;
  3、为天丝旗下将红牛安奈吉名称、口味都调整之后所推出的红牛维生素风味饮料,由普盛直接运营;
  4、是获得RedBull奥地利红牛中国市场总经销的百威中国。
  当市场占有率居于绝对优势地位的中国红牛面临禁售可能的时候,对于国内功能饮料市场的其他玩家,无疑是争夺市场的大好机会。
  不过,光是以上四支包装相似、口感雷同的红牛正规军足以让普通消费者挑花眼,然而更令人头疼的是,在正常的市场竞争之外,山寨产品也看到了他们的机遇。在过去的几年内,几乎每个月都有红牛的山寨产品、高仿产品、假货在市场被查的消息,甚至有些假货在市场上被曝光之后,在春糖上仍然看到了身影。
  功能饮料行业向来竞争激烈,尤其伴随着老大官司缠身和腾出的市场空间,其他玩家们都在绞尽脑汁搏出位,争抢市场。
  东鹏饮料,为行业格局带来更多想象
  2012年,放弃了激活的娃哈哈又推出新功能饮料品牌启力;2013年,达利食品推出了乐虎;2014年,被可口可乐收购的魔爪进入中国;2017年,华彬又推出了战马;2018年,伊利推出唤醒源玩家纷纷下场,再加上近几年表现突出的东鹏特饮,市场竞争激烈可见一斑。
  创立之初,东鹏特饮便凭借包装差异化、价格差异化,收获了大批忠实消费者。2012年,东鹏特饮单在东莞市场的销量就达到1亿。2017年,东鹏特饮推出金罐产品,开始了东鹏特饮的又一次腾飞。
  据欧睿国际发布的《EnergyDrinksinChina》报告,2019年国内饮料市场规模扩至600亿元。其中红牛在该市场占据了57的市场份额,东鹏特饮市场占有率排名第二。
  从产品来看,目前东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料、包装饮用水三大类型,能量饮料为主导产品,2018年2020年度分别贡献收入28。85亿元、40亿元、46。5亿元,占公司总收入的94。99、95。11、93。88。
  对此,外界指出东鹏饮料存在产品结构单一,新品知名度较低的风险。不过,东鹏饮料近年来也在不断进行多元化探索,先后推出了陈皮特饮、由柑柠檬茶等非能量饮料产品。近年来,该公司非能量饮料营收比重已经在在逐渐增加。
  根据东鹏饮料最新招股说明书,2018年2020年,东鹏饮料营业收入分别为30。38亿元、42。09亿元,49。59亿元,净利润分别为2。16亿元、5。71亿元、8。12亿元,2021年13月,公司实现营业收入17。11亿元,同比增长83。37,业绩保持良好增长势头。
  进入2021年,东鹏饮料并未放缓自身的增长脚步。招股书显示,2021年13月,东鹏饮料实现营业收入17。11亿元,同比增长83。37;实现归母净利润3。4亿元,同比增长122。52。东鹏饮料称,收入及利润规模持续增长,主要系受500ml金瓶良好的销售势头、全国化战略的不断推进、春节档促销活动的加强以及渠道布局的不断深化等因素的驱动。此外,东鹏饮料预计今年上半年营收为32。5亿元36。5亿元,同比增长31。6147。81。
  综合来看,上市之后的东鹏饮料,在资本助力之下,随着品牌知名度和渠道渗透率不断加强,在多元化的产品格局推动下,斩获更高业绩也是大概率事件。
  由此可见,以东鹏饮料为代表的的其他功能饮料品牌正在奋力追赶,国内功能饮料市场的新一轮竞争大变局即将展开,下半场谁是赢家,一切犹未可知。

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