社区团购新赛道恒大也入局?
2020年末,随着阿里、美团、拼多多、京东等巨头陆续入场,社区团购"接棒"在线教育,成为中国互联网领域最热的风口。各巨头依靠自身的资金、技术优势,全面攻向传统商超、菜场,并借"远低于市场平均水平的价格",以及送货到小区的便利,成功吸引大批社区消费者。"社区团购"成为巨头和独角兽撬动下沉市场、深入社区节点、招揽家庭消费、激活中老年增量的战略要地。
社区团购作为当下时代的一种新型行业,很快走进了城市的社区,同时农村社区团购也在逐渐发展壮大。 对于消费者而言,社区团购相比于传统零售的优点就是便宜,方便。
在用户价格敏感度较高的下沉市场,便宜可谓巨大的"杀器"。第一天线上下单,第二天线下提货的模式,也给不少御宅族带来了便利。
社区团购属于零售业,除了生鲜外也有不少其他零售品类。从数据上看,根据艾媒的报告预计,2020年社区团购的市场规模将会实现翻番,超过720亿。2020年社区团购市场规模占2019年社会消费品零售总额比重也不足0.2%。
恒大地产的社区团购品牌恒优选已于2月初悄然上线,目前还未大作宣传,知道的人还不算多。
从小程序"恒优选"上可以看出生鲜不是主打,目前,总SKU在270个左右。商品主要分为:地方特产109个SKU、肉禽蛋品5个SKU、茶饮冲调50个SKU、时令水果4个SKU、酒水饮品56个SKU、餐饮熟食17个SKU、零嘴速食11个SKU、粮油副食2个SKU、新品上架20个SKU,这几类。
与其他平台区别:主打品质生活,严选不贵。特点是厂家直供、全场包邮,并承诺七天无理由退货、7天保价,这跟巨头的缺货与售后情况,形成较大的区别。
产品路线:走的是中高端路线,为用户精选产品,以质量取胜,而不是价格。
恒大地产做社区团购,是一种顺势而为的心态。首先是,社区团购的趋势是不可避免的;其次,在其他地产公司都做社区团购之后,恒大地产也得跟上;最后,地产公司做社区团购是一种增值服务,为小区住户提供服务。
现在巨头之间的价格战,有互相残杀的感觉,消费者在低价与缺货之间,被搞得晕头转向,团长在佣金越来越低的情况下,正在寻找新的出路。地产公司做社区团购,只要把握好品质,做到精选SKU,用良好的服务与售后,差异化的打法,自会玩出一些花样。