方便面巨头王中旺3年把公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮自己

　　2007年1月20日，在北京朝阳区富顿中心九层五谷道场公司的总部，一场秘密的会议正在举行。
　　消失了10多天的王中旺就＂五谷道场位于北京房山的厂房、生产线和公司总部的一些资产遭到法院查封＂做出了紧急部署。
　　他组织各地经销商与公司一起实施自救，共度难关。
　　那么，曾经打败康师傅、统一方便面的五谷道场，缘何会走到这步田地呢？
　　01
　　1970年，王中旺出生在河北省隆尧县莲子镇，自幼家境贫寒，所以他初中没毕业就辍学了。
　　王中旺
　　早早步入社会的他，收过破烂、开过小店、卖过蜂窝煤，虽然没什么大的成就，但慢慢的手上也攒了一些钱。
　　1994年，王中旺的老乡范现国在隆尧成立了华龙集团，并生产出了第一款方便面＂华龙面＂。
　　华龙面上市后，因为好吃不贵，深受农村老百姓的喜爱，这也让华龙面迅速的占领了农村市场。
　　很快，华龙面的销量在河北、山西同行业中做到了第一的位置。
　　王中旺深知自己没什么文化，想要进入企事业单位谋个一官半职，那可是比登天都难。
　　1996年，王中旺拿着自己在社会上摸爬滚打挣来的血汗钱， 找到范现国决定做华龙集团的代理经销商。
　　范现国发现这与自己的发展战略不谋而合，二人又是老乡，所以当即拍板让他做兰州地区的代理商。
　　王中旺凭着他吃苦耐劳和不断进取的性格，用了短短3年时间就做到了西北地区总代理的位置。
　　随着华龙方便面的畅销，王中旺的收入也水涨船高，并顺利的赚到了自己人生中的第一桶金。
　　王中旺看到了方便面产业蕴藏着巨大的财富和商机，深埋在他内心深处的欲望也被彻底激发。
　　他不再甘心只做一个小小的区域经销商，他也想像老乡范现国一样成为人上人。
　　在对方便面的生产和销售已经具备了基本的认知和经验后，王中旺决定拉起杆子自己干。
　　可前有康师傅、统一老前辈，后有华龙、白象老大哥，王中旺知道，想要在这个竞争激烈的红海市场中拥有一席之地，并不容易。
　　1999年9月，王中旺拉着和自己志同道合的13位合伙人，就在华龙集团总部旁边成立了自己的公司。
　　他把公司取名为＂三太子＂食品有限公司，取＂哪吒闹海＂之意，决意要和自己曾经的老东家范现国一争高下。
　　至此，一场速食行业的厮杀正式拉开帷幕。
　　02
　　王中旺跟合伙人多方筹借了170万元，组装了一条方便面生产线，日产3万包，说白了其实就是一个小作坊。
　　当时，全国大大小小的方便面企业有一千多家，康师傅、统一两大方便面巨头就占据了80%的市场份额。
　　而以华龙、南街村、白象等区域品牌，也将剩下的20%的市场封的严严实实，王中旺生产出来的方便面，根本打不进去。
　　但世上无难事，只怕有心人！
　　王中旺发现，市场上出现了一种即可干吃又可泡吃的＂双胞胎＂方便面初露端倪，但很多企业却对此不屑一顾。
　　王中旺敏锐的意识到，这可能就是自己寻找的那个机会，既然走常规套路不行，那就走市场差异化。
　　说干就干，王中旺开始大批量生产双胞胎方便面，直接把华龙集团的营销策略搬了过来，也定位于小城镇和农村市场。
　　同时还推出了进货奖、累计销量奖，加大实施返利力度。
　　就这样，三太子的＂双胞胎＂方便面在市场上异军突起，王中旺赤手空拳，硬是在这个速食行业中杀出了一条血路。
　　2000年12月，三太子单月的销售额就达到了1000多万，年销售额1亿多元。
　　随后，王中王又通过调整方便面的口味和价格，趁势在中端市场推出了＂一碗香＂品牌，再次巩固了自己的地位。
　　这时，旁边的华龙集团坐不住了，眼看着自家的产品受到了极大的冲击，范现国不得不随时调整产品的策略。
　　只要三太子集团出一款新产品，华龙集团紧跟着就出一款相应的产品，以应对市场竞争。
　　双方为了争夺销售渠道打的是如火如荼，曾经的老乡变成了最强劲的对手。
　　但市场就是这样，大浪淘沙勇者胜，风萧大漠败者臣。
　　2002年，三太子集团的销售额突破5个亿，王中旺仅仅用了三年的时间，便把一家草根企业做到了方便面行业的5强。
　　康师傅主动找上门来，并出资3亿元现金与中旺合资成立了三太子实业有限公司。
　　走差异化和快速扩张这条路，让王中旺尝到了甜头，让他对自己的致富经深信不疑。
　　他把这条经营路线视为人生信条，却不知也为他日后的危机埋下了祸根。
　　03
　　在创业路上高歌猛进的王中旺，再也无法停下奔跑的脚步。
　　而华龙集团也不甘示弱，于2002年推出了新产品＂今麦郎＂方便面，并请来张卫健做代言。
　　一时间，今麦郎方便面火遍了大江南北，华龙集团也成了一个年销超过15亿的大型民营企业，产品覆盖了30多个城市，共计1900多个县镇。
　　2003年 ，王中旺为了应对越来越激烈的市场竞争，决定去方便面的发源地日本，进行实地考察。
　　在日本的超市里，他看到了一个在国内市场上没有的方便面家族新成员:＂非油炸＂方便面。
　　当他打开包装，一块颜色发白未经油炸的面饼呈现在他面前的时候，王中旺再次找到了当年的惊喜。
　　他当即决定要把非油炸概念引进中国市场，做国内第一个吃螃蟹的人。
　　可这个想法，却遭到了康师傅方面的反对。
　　当初康师傅之所以投资王中旺，是想让他跟华龙鹬蚌相争，自己坐收渔利之利。
　　可现在王中旺却想打入中高端市场，那岂不是在跟自己抢饭碗吗？于是双方陷入了僵局。
　　最后王中旺忍痛割爱，用一碗香的商标和三个生产基地，买回了康师傅手中30%的股份，获得了公司绝对的控制权。
　　2004年，王中旺成立了由中旺集团控股80%的北京五谷道场食品技术开发有限公司，开始全力着手运营以＂五谷道场＂为品牌的非油炸方便面。
　　但是，五谷道场毕竟是一个全新的品牌，而＂非油炸＂这个概念国内的消费者更是闻所未闻，在口感方面也不如＂油炸＂的好吃，市场能否接受?全是未知数。
　　2005年，王中旺投资1.6亿元在北京房山琉璃河建设生产基地，同时拿出1.7亿元买下央视的黄金广告时段。
　　当陈宝国的那句:＂ 我不吃油炸食品，非油炸更健康＂的广告语在央视播轮番播出后，五谷道场瞬间家喻户晓。
　　而＂油炸＂这边的阵营也被轰的心惊肉跳，却毫无还手之力。
　　五谷道场方便面一经问世便风靡全国，一时间王中旺在业内的风头无二。
　　随后，王中旺对公司的管理团队发出＂只计成功，不计成本＂的进军令，五谷道场开始走上了快速扩展的道路。
　　团队用了短短4个月的时间，就开了38个分公司，80多个办事处，员工增至2000多人，五谷道场方便面也迅速在全国遍地开花。
　　五谷道场在全国各地的工厂，每天前来拉货的大货车都排起了长龙。
　　2006年底，在国内方便面行业整体下滑的情况下，五谷道场最好的时候销售额却达到了20亿元。
　　王中旺也以企业成长率2003.27%的速度，位居中国企业成长百强榜榜首，成为全国当之无愧的明星企业家。
　　可这样的辉煌，竟然只是昙花一现！
　　04
　　随着五谷道场的走红，公司内部出现了两种声音。
　　不少高管主张应该把重心放在产品研发和渠道建设上去，可王中旺却坚持把自己的营销策略进行到底。
　　为此，王中旺还先后免除了五谷道场的常务副总裁、企划总监等，最后，他三顾茅庐请来的军师＂任立＂也无奈离去。
　　从2005年底到2007年初，公司斥资18亿元，在北京、吉林、江西、四川、广东等地扩建了38条生产线。
　　为了占领市场，五谷道场的定价也接近成本价，再加上广告费、原料费、新进加盟商所有进店推广费，使五谷道场陷入了资金的困局。
　　从2007年开始，五谷道场的不少生产基地开始出现拖欠工资的现象，而公司拖欠银行的贷款更是高达3亿元。
　　2007年1月，中旺集团成立战略管理临时委员会，提出将＂不计成本，只计销量＂的发展策略转便为稳健多盈。
　　开始调整管理架构，撤销各地分公司，同时大幅度削减办事处员工数量，进行自救。
　　而此时的王中旺，早已错过了最佳的自救时机，陷入资金的困局中不能自拔。
　　截止2007年年底，当上海黄浦法院为解决欠薪诉讼，赶赴北京五谷道场总部执行资产查封时，五谷道场的账面资金仅剩下75元钱。
　　第一次，王中旺靠着＂差异化 快速扩张＂大获全胜！当他再次复制模式到第二个产品时候，却遭到了惨重的失败。
　　以往的成功经验，即是财富也是牢笼。
　　2009年，王中旺以1亿的价格将五谷道场贱卖给了中粮集团，中粮经营了六七年后，依然没有把它救活，于2016年又以5000万的价格甩卖给了下家。
　　辉煌一时的五谷道场，最终还是落幕了。而王中旺的野心，也葬送了本可以成为巨头的方便面。
　　这是五谷道场的悲剧，也是王中旺的悲剧，更是中国许多民营企业的悲剧！