站在人性的角度，重新构建商业模式！ 最近很多人跟老师说，传统企业越来越难做了，真不知道该怎么突破，业绩增长很慢，开了分店赚的钱反而更少了，我想这些问题，是许多传统企业都在经历的，究竟有什么好的商业模式，可以让这些传统企业走出困境呢？ 今天老师要通过一个案例，给大家介绍一种全新的商业模式，看看人家是怎么利用互联网将传统企业做大做强的，下面，我们一起来学习这个案例： 汨罗江畔，幕阜山下，这是一片神奇的热土，1928年，彭德怀在这里发动了平江起义，没错，这里就是湖南省平江县，可能很多人对这个地名不太熟，但是这里有三个产业，在全国极具影响力，第一个是辣条产业，占到了全国辣条总产值的60；第二个是码头集装箱运输业务，占据了珠三角70的市场份额，第三个就是石膏吊顶装饰，约占全国90的市场。 今天要给大家分享的案例，就是卫龙辣条，很多人都知道，卫龙辣条公司在河南漯河，跟湖南平江有什么关系？ 其实，这里面关系可大了，首先，辣条产业起源于平江，其次，卫龙辣条的老板刘卫平就是湖南平江人。1998年刘卫平只身一人，带着平江的辣条生产技术，沿着京广线一路北上，来到了河南漯河，经过三年的努力，刘卫平在漯河成立了平平食品加工厂，规模虽然不大，但总算有了自己的一份事业，然后又通过自己的努力，于2003年刘卫平注册了卫龙商标，开始从小作坊向品牌化进军！ 天道酬勤，没想到刘卫平凭借品牌化的发展方向，一举在河南省干出了名气，过去很长一段时间，大部分人都把辣条当作一种垃圾食品，可是刘卫平通过从生产到包装、再到食品安全管理，最后开辟了全球市场，把辣条卖到了美国，从一年几百万包的销量，直接干到了一年销售100亿包，将辣条从垃圾食品，做到了网红食品，卫龙辣条出现在了美国高端超市的货架上，美国人开始接受了这款来自中国的网红食品，并对它伸出了大拇指！ 那么卫龙辣条的百亿成功秘诀在哪呢？下面九思带大家一一揭晓： 开辟社交化营销，开启辣条洗白 1998年2008年，是中国PC互联网发展迅猛的10年 2009年2019年，是中国移动互联网飞速发展的10年 这两个时间段，谁抓住了发展机遇，谁就最有可能脱颖而出，而卫龙发力移动互联网是在2014年，那一年卫龙刚建立了新的厂房，而且开始入驻了淘宝天猫，看似两个不搭边的事情，却发生了一种奇妙的化学反应： 这一年，关于辣条的食品安全问题，被推到了舆论的风口浪尖，而恰恰这个时候，卫龙做了一件事情，就是请了一组专业的摄影团队，到卫龙的新厂房拍摄一组宣传片，宣传片里面，映入人们眼帘的是高度自动化的闪亮设备，一尘不染的洁净车间，这与大家心里面的辣条小作坊形成了鲜明的反差，在互联网传播学里面，有反差就会有转发，就会引起大家的好奇和传播的热度，没错，这组宣传片，为后期的卫龙辣条发展为全民辣条打下了坚实的基础。 很快，卫龙尝到了当网红的甜头，紧接着，卫龙开启了新的营销方式，幽默搞笑的内容趁热度话题营销社交化传播全网媒体合作 那么什么是社交化传播，什么是内容营销，以及卫龙成功的后面还有哪三招？接下来，九思详细把卫龙这套营销方案分享给大家 首先给大家分析下，什么是社交化传播？ 进入了移动互联网时代，大家阅读资讯的形式变成了碎片化的，不管是在公交车、地铁、还是在吃饭排队的过程中，大家都是拿起手机在看，早上起来，一睁眼就是看手机，中午午休在公司，也要刷手机，晚上下班回家，睡觉之前还是在看手机，这样碎片化的时间，就形成了社交化的传播效应，不管是企业还是个人，只要你想做品牌，都需要做出用户感兴趣的内容，然后通过社交化平台的推荐，将自己的内容传递给精准用户，从而达到品牌曝光和转化的作用。这就是社交化传播！ 卫龙辣条就是巧妙地结合了社交化传播新媒体话题营销（蹭热度），与很多IP进行深度合作，从而实现霸屏的目的，2015年有一名胖老外的自媒体上传了中国的零食视频，其中包含了果丹皮、大白兔奶糖、还有卫龙辣条，很快，外国人对卫龙辣条产生了浓厚的兴趣，吃了此后对卫龙辣条赞不绝口。 卫龙辣条和华为手机采取一样的定价策略，在国内卖的便宜，在国外卖的贵，这给足了国人的面子，我们经常吃的辣条，外国人却要花高价来购买，一包340g的辣条在亚马逊官网，售价是14美金，比老干妈还贵，成为了中国奢侈零食的代表，而这一切，都是卫龙采取了社交化传播的营销策略。 紧接着，2015年10月底，卫龙趁热打铁，推出了一个短片《卫龙大电影之逃学卫龙》，接着周星驰的《逃学威龙》这个IP，从谐音上做了一个校园短片，开始占领90后用户的心智。 事实证明，卫龙的营销策略是非常正确的，因为辣条的主要消费者，就是90后。 到了2017年，短视频这种传播形态在国内开始火起来，卫龙与暴走漫画合作，推出了卫龙漫画表情包，这又是一个营销上的创举，取得了非常好的效果，因为表情包、漫画与卫龙的消费人群是高度匹配的。 这些年来，卫龙的品牌调性就是定义成娱乐、游戏、二次元，这些标签与90后、00后的兴趣标签是高度吻合的，这也是卫龙能够做成中国辣条第一品牌的重要原因。 到了2018年卫龙的营销打法又升级了，开始通过短视频、直播来拉近与消费者的距离，似乎每一个时间节点，卫龙都能够抓住传播的趋势，并且以快准狠的打法著称，这就是卫龙成功的核心竞争力。
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