16岁辍学去东北补鞋的小鞋匠，别人赚200他赚1500，他说

　　16岁辍学去东北补鞋，
　　别人赚200他赚1500，
　　他却说最大的收获不是钱。
　　23年专注聚焦缝纫机行业，
　　从小作坊做到行业世界巨头，
　　他却说自己笨。
　　让传统产业焕发新活力，
　　让夕阳产业重回朝阳，
　　他有什么最大秘诀？
　　日前，被誉为浙江经济界奥斯卡的第十六届风云浙商颁奖盛典隆重举行，十位浙商登上了荣耀的领奖台，捧起了2018年度风云浙商的奖杯。他们是行业的领跑者，更是新时代浙商精神的践行者。
　　今天我们介绍的这位浙商，他说因为自己笨，所以23年只专注做好缝纫机这一件事，让传统产业向智能制造不断升级，让自己的企业走出国门，雄踞世界一方。
　　他就是2018年度风云浙商获得者、杰克控股集团创始人阮积祥。
　　16岁的阮积祥，是重点高中里的一个学霸。因为父亲的一句话，他辍学成了一个小鞋匠，走进了东北的冰天雪地。
　　16岁读高中，我读的还是重点高中，学习成绩还不错，在数理化方面比较好。因为我家里最小，我哥哥他们都可以在外面挣钱了。我父亲就说，你看，就你一个人不挣钱，别人都可以挣钱了。那我说我也不读书了，就扔下书包，跟大哥二哥一起到东北补鞋去了。
　　因为我们补鞋是在林场，林场之间都隔着一百多里地。一个担子一头是补鞋机一头是料，有一百来斤，就挑着在路上走。不走公路，因为公路远，顺着电线杆走，就在原始森林里面小路走，可能随时会碰到各方面的情况，当然还有各种各样很恶劣的环境，更多是孤单，更多是碰见各种各样的复杂情况。
　　比如一些路是在江边，可能一不小心掉下去人就没了。有时候找不到住所，晚上零下30度40度，就睡在一个草包里。很累，一下子就睡着了，打呼噜打得很响，一条狗会把你拽出来。冬天零下40多度，有些人家好的他会让你进去补，有些不好的就在外面补，在冬天雪地上补。
　　一个十六七岁的小孩子，经历了这种非常艰苦的磨练，非常磨练意志。通过这两年的锤炼以后，以后很多在创业路上面碰见的困难都不算困难。
　　1995年，阮积祥三兄弟创办了杰克控股的前身。23年专注发展，当年的小作坊，如今已成为国内缝纫机行业的领军企业。作为典型的传统产业，很多人对这个行业并不看好，认为是夕阳产业，但是阮积祥却始终充满信心，因为他看到的是缝纫机行业背后日益增长的巨大的服装消费需求。
　　力排众议，从小作坊到跨国公司
　　成立三年多时间，我们通过出口转内销迅速撕开了一条路子。当时多数企业都在做出口生意，把缝纫机卖给比较穷的发展中国家，这些国家对质量的要求比国内低，所以都在拼这条老路。
　　我们开始也做出口，后来转向了内销，战略上坚持走质量发展的道路，而且内销的利润也高。不到三年半时间，我们的家用包缝机（缝纫机的一种）销量做到了雄踞全球前列。一年有上千万的利润，我们在当地算有钱，从个人富裕到家庭富裕也实现了。
　　战略：小富即安or做大做强？
　　这就牵扯出一个问题：这个企业接下来究竟往哪儿走？你是要小富即安，以赚钱为目标的家庭小作坊，还是朝着现代企业制度发展？当时我们有七十多号员工，内部存在严重的分歧。
　　然后我们三兄弟和几个核心员工，二十多人，一起开了三天三夜的会，研究未来怎么走，最后决定要走现代企业的发展道路，走工业缝纫机的发展道路。
　　装配车间一隅
　　当时工业缝纫机的技术很难，但我认为，工业化的服装制造未来一定会大发展。于是半年不到，停掉了原先的家用产品。这意味着停掉了1000多万的销售额。但不停掉，你就没有决心走另一条路。
　　事后证明，早停早退出的决策是对的。家用缝纫机的利润越来越少，其实三年以后就没什么利润了。
　　阮积祥始终认为，传统产业并不意味着落后，没有落伍的产业，只有落伍的观念。首先企业家要摆正观念，才能引领传统产业更好地升级，向智能制造转型。
　　抄底德国企业，一炮打响
　　我们最初的商标叫飞球，第一次到国外做展览，把拼音当英文FEIQIU。老外说，你这个商标不能卖的，谐音（FUCKYOU）有点骂人的意思。
　　第一次我们不懂这个，在世界最大的展销会上碰壁了。这是我们国际化碰到的第一个障碍。
　　1999年国内热映《泰坦尼克号》，创造了当时的票房纪录，我们回来参加广交会，发现有人注册泰坦尼克号品牌，当然这些品牌现在没法注册了。考虑到公司国际化的发展，名字非常关键，大家要容易记住，就像咖啡一样，英语、德语、西班牙语、葡萄牙语发音都差不多。思来想去，最后我们定名为杰克（英文名JACK）。
　　国际化中间有很多历史，我不展开讲了，时间放到2008年，杰克差不多有四个亿规模，在行业排名七八位。金融危机发生后，所有人对制造业都没有信心，特别是我们这样的装备制造业。缝纫机是弹性需求的产品，当年服装厂的生产线都闲余。
　　我们判断这是一次抄底的时机。最大的决策就是出国，2009年我们收购了德国两家公司，这是国内缝纫机行业首例民营企业收购案，这一炮，彻底把我们的品牌知名度打响了，不论是品牌信心、公司信心还是经销商的信心等等，都得到了提振。
　　2008年全球行业业绩下跌50，我们只下跌20；2009年，全球行业下跌30，我们上升10；2010年，我们实现了160的增长，在中国缝纫机行业里边，销量有目共睹。过去七八年走过来，2018年我们的营业额持续上升，毋庸置疑地成为全球巨头。
　　2018年7月，杰克收购世界最大的牛仔服装自动化缝纫机品牌威比玛
　　一哄而上的产业，
　　后面肯定没好日子
　　从16岁补鞋开始，到后来一系列的生意，我没有帮别人打过工。
　　回头看我的人生之路，从补鞋缝开始，到现在做缝纫机，还是一个缝字。
　　这些年，我的商业逻辑一直没变，就是差异化策略。
　　补鞋的时候，别人坐着，我是行商；1995年，别人出口，我做内销；后来别人做家用（缝纫机），我又转向了工业（缝纫机）。
　　2010年以后，别人去攻大客户，我反而沉下来服务中小客户。因为很多高工资的发展中国家，包括土耳其、巴西，大工厂越来越少，小工厂越来越多。随着物流和通讯发展，小工厂分散点没问题，而且定制化趋势下，小工厂的响应速度更快。这个产业的发展趋势决定了，未来加工和品牌会逐渐分开，品牌是品牌，加工是加工。
　　在普通人的印象里，缝纫机越来越没人生产，行业都快没了吧。实际上呢？缝纫机以后增长（机会）不得了。
　　贸易战以后，中国的产能虽然下来了，但越南、孟加拉国的缝纫机需求加上去了，服装是全球的需求，无非是在中国卖，还是国外卖。
　　现在很多企业搞战略，看宏观经济，其实宏观对企业的影响极小。我在自己公司里也经常讲，发展好的企业都不是看宏观的。死掉的企业都不是因为宏观不行。所以，你看宏观看什么？任何产业都一样。
　　观念升级之后，就是撸起袖子加油干。杰克控股在阮积祥的带领下快速发展，领跑国内外缝制行业，阮积祥说，他的秘诀就是一个字，笨。
　　23年里边我们从来没有走出别的行业，很多人问我你为什么不走出来？过去几年金融行业、房地产行业、各种行业都非常好。我跟他们讲，杰克过去这么快速的发展，包括我们2017增长百分之四五十，2018前三个季度我们也有百分之四五十的增长，我们为什么能做这么好，我经常跟大家讲，我们就是笨。
　　因为笨，我们聚焦在缝制设备行业，专注在缝纫机行业，我们的战略也非常简单，我们的管理也非常简单。因为你想想看，你聚焦在这个行业，你专注在这个产业里面，你的创新力度就不一样了。
　　通过我们的技术和创新，让我们缝制设备行业走向自动化智能化的发展。我们现在几千块一台的产品，以后走向智能制造是几万块甚至几十万一台。未来中国的很多行业都是从增量走向增值的过程，这种增量走向增值的过程，走向智能制造的过程，使你这个行业无限的放大，从几百亿放大到几千亿甚至上万亿。
　　我们相信，人类服饰文化的变化，会给我们缝制设备产业迎来非常巨大广阔的市场。这一巨大广阔的市场，也会为杰克造就未来伟大的梦想。没有落后的产业，只有落伍的思想。
　　要让一个传统产业焕发新的活力，甚至超过日本重机成为行业的世界巨头，杰克的秘诀就是技术研发，让自己始终领跑行业。
　　我们不停在研发上面加大投入，首先要自主的投入。就我们收购国外这些企业，你自己不发展壮大，别人怎么愿意卖给你们。不要说你有钱可以买国外的企业，这是做不到的。有钱买别人企业，别人也要看门当户对是不是卖给你。所以说自主观念投入的研发创新非常重要，你要培养研发创新的人员，构建研发驱动创新的氛围，更主要的是你对自己的产业发展要有信心。只要概念转变，我们都会把我们这种传统的产业发扬光大。
　　我们十多年以前在中国缝纫机行业民营企业翘楚家走向海外并购。2009年我们就收购了当时面临破产的两家德国企业，一家是世界三大裁床制造企业之一，号称奔驰之美誉的德国奔马。还收购了另外一家做奔马生产管理系统的拓卡公司，把两家合在一起。
　　通过这几年的发展，我们的国际化取得了非常大的成功，当时收购的德国奔马企业，现在营业额和利润翻了10倍以上。通过这几年的国际化发展，我们在前年又收购了意大利迈卡公司，40年做衬衫智能制造，整套衬衫自动化企业。
　　去年我们又收购了意大利威比玛。意大利威比玛已经有38年的历史，它是世界牛仔裤制造自动化顶级的企业，也就是牛仔裤智能制造的代名词。我们通过这些企业的收购，加快我们缝纫机自身产品的转型升级，加快我们向智能制造进军，加快我们更好地服务于服装产业智能制造的升级。