涪陵榨菜踩过界，迈进泡菜市场

　　根据2019年3月21日的年度财经报告，涪陵榨菜这家上市的国企公司做到了公司的毛利润率从14年末的42.39%增长到18年末的55.76%，而且连续多年稳居行业前列。其中，最受消费者喜爱的＂乌江＂牌榨菜是榨菜行业中最大的销售单品。
　　它傲人的销售数据令很多同行企业都叹为观止，那么，涪陵榨菜发展为何如此快速？接下来，我们一起了解一下涪陵榨菜的传奇发展之路。
　　涪陵榨菜的传奇发展之路
　　涪陵榨菜的前身是一家位于四川省的榨菜集团公司，从公司诞生的那一天起，它一直在坚持着做＂卖榨菜＂这一件事。因为卖榨菜是一件十分赚钱的生意，它的原材料青菜生产成本十分低，故售价低廉，采用薄利多销的方式，使得涪陵榨菜赚钱的效率非常高。
　　2010年，涪陵榨菜登陆了深交所中小板，一跃成为了A股唯一的一家佐餐开胃菜的上市公司。上市之后，涪陵榨菜靠着主力售价2至3元的＂乌江＂牌榨菜，让公司的营业额收入翻了两倍以上，净利润增长了约10倍。
　　2015年，涪陵榨菜收购了＂惠通＂泡菜，利用＂惠通＂打开了泡菜市场，扩大涪陵榨菜在市场的占有率。
　　2018年，涪陵榨菜利用自身在国内市场占有率高的优势以及原材料成本约是生产总成本的一半，把产品销售到海外市场，并也迅速扩大了在海外市场中的占有率，使得公司具备了长期有效的的市场竞争力。
　　同时，涪陵榨菜在生产产品时十分注重公司的榨菜品牌商标与新鲜的口感，保证良好的企业品牌与优质的质量口味，保证公司每年度的营收数据。
　　此外，公司积累了1200多家的一级经销商以及在很多大区设立的办公地方。同时，公司内部建立起多层次的销售模式与密集的销售网点。即是，涪陵榨菜已经包揽了全国范围内各种大大小小的超市与便利店。此举不仅提高了公司产品的销量，还打响了公司品牌的知名度以及扩大了产品可覆盖的面积。
　　涪陵榨菜还实行了市场上的三次提价，采用这样不断更新的统一提价可以缓解目前劳动力成本，而且可以防止受市场价格恶意的波动。
　　其实，涪陵榨菜的发展传奇之路是一直在走着经营和资金的良性循环之路。但是，每一家公司都不可能永远存在着＂完美＂，它会有在发展的道路上该面临的挑战和困难。
　　涪陵榨菜面临的挑战和困难
　　随着食品市场安全问题与环保要求的不断提升，市场竞争越来越激烈，产能落后一步的企业都要遭到市场的残酷淘汰。而现今，涪陵榨菜的确拥有着10条多现代化的生产线，产能也是位居于同行中的上游地位。
　　但是，榨菜毕竟只是在我们的日常消费品中扮演着＂小角色＂，它不仅有这行业的局限，而且还受时间的限制。
　　目前，涪陵榨菜占国内市场份额的30%。可见，如果涪陵榨菜想要提高市场份额，那它必须得抢占其他品牌榨菜的市场占有率。
　　但是，涪陵榨菜若真的实行此举，涪陵榨菜的结局也不太乐观。因为公司仅是只能把利润增加了约一倍而已，却无法得到更多的利益与发展机会。
　　为了解决涪陵榨菜的发展停滞，公司在2015年开始抢占泡菜市场，希望打破单一产品发展的局面。但是泡菜市场这块大＂蛋糕＂，对于涪陵榨菜来说还是有点＂噎着＂了。
　　按照2015至2019年的数据显示，泡菜产品的营业收入率占涪陵榨菜总收入的约8.7%。截至目前，泡菜产品的发展对涪陵榨菜起不到什么贡献作用，无法承担起涪陵榨菜给它的重任。
　　此外，涪陵榨菜的第二个发展方向选择了豆瓣酱与辣椒酱等调味品。但是两个项目的不同运作方式使得涪陵榨菜＂哭笑不得＂，最后的结局以失败告终。
　　其实，根据涪陵榨菜发展之路与面临的挑战以及苦难，可总结：阻碍涪陵榨菜的发展，它不仅有产品问题，而且还有自身的局限性问题。
　　涪陵榨菜就是一家血统纯正的国企，稳步发展是关键。希望涪陵榨菜不要忘记初心，更不要因为高利而去冒险激进。归根结底，涪陵榨菜是一家优秀的国企，只要充分发展自身的优势，未来的期待值会很高。