牙套经济热潮背后暗藏风险正畸市场发展痛点如何破解？

　　＂牙套经济＂火热,热潮背后风险暗藏
　　正畸市场发展痛点如何破解?
　　阅读提示
　　口腔正畸市场正欣欣向荣,口腔医疗巨头和初创公司都将目光聚焦在这一市场上,但行业发展的痛点也逐渐显现出来。
　　近日,正畸企业正雅齿科宣布完成5亿元人民币的D轮融资。而在此次融资另一面,正雅齿科却同时陷入在多个社交平台的虚假带货质疑中。其通过MCN机构招募400名流量博主帮助其做隐形牙套虚假宣传一事,引发行业关注。
　　一面在资本市场受到肯定,一面在社交平台打造 ＂繁荣＂表象,正雅齿科瞄准的正是日渐火热的口腔正畸市场。
　　随着消费升级和颜值经济的盛行,牙齿美观问题受到越来越多年轻消费者的关注,＂牙套经济＂展现出强大的爆发力。
　　快速崛起的蓝海
　　口腔正畸主要是通过各种矫正装置,达到口颌系统的平衡、稳定和美观。
　　近年来,随着社会经济发展和整体消费水平提高,中国口腔正畸市场规模不断扩大。天眼查数据显示,2017~2020年,我国口腔正畸市场三年复合增长率约为15%;2021年,共有正畸病例400万例。目前,我国口腔正畸企业数量超2800家,近3年来,平均增速为13%。中商产业研究院发布的报告称,中国正畸市场2022年将达102亿美元。
　　在正畸市场中,隐形正畸是最值得关注的细分市场。与传统正畸疗法相比,隐形矫正具有美观、舒适度高、后续就诊频率低等方面的优势,因此受到愈来愈多年轻爱美族的青睐。灼识咨询认为,隐形矫正市场未来将以20.6%的年复合增长率于2030年达到706亿元。
　　口腔正畸企业吸引了越来越多资本的关注。红杉资本、中金资本、达晨财智、DMC中国等国内投资机构都纷纷投资这一赛道,百度、字节跳动等科技巨头也在2021年相继入局。
　　2021年6月,牙科隐形矫治机构时代天使登陆港股。进入2022年后,口腔正畸赛道融资仍旧火热。上海正雅齿科和深圳牙领科技相继完成融资。平安证券研究所的测算,中国口腔正畸潜在市场空间在1224亿元 2395亿元之间,未来还有5 10倍增长空间。
　　可以说,作为口腔健康领域的重要分支,正畸行业市场渗透率提升空间大、潜力足,正逐步成为极具发展潜力的新蓝海。
　　高客单价高毛利
　　记者走访调查发现,高客单价已经成了口腔正畸行业的标配。搜索目前市场上主流的牙套矫正器价格可以发现,传统钢丝牙套的价格为1万元~2万元不等,隐形牙套的价格则更贵,国产品牌在2万元~3万元,进口品牌则要4万元~5万元,除此之外,还有检查费、医疗服务费等费用。
　　以隐适美与时代天使两大隐形正畸行业龙头企业公开的信息显示,两家企业的毛利率都高达70%。而行业的普遍水准,毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隐形正畸有＂口腔茅台＂之称,也使得口腔正畸与近年来快速发展的医美市场一样,都属于相对高端的服务消费。
　　在不少人看来,正畸不就是戴个牙套吗,至于动辄数万元起步吗?
　　＂龙头品牌的进货价大概在八千到两万之间,消费者几万元的花费,其中不仅仅是牙套的费用,还要负担诊所的开支和医生技术费用。而耗材和服务都不是一次性的,不少正畸全部完成需要两三年,周期比较长＂。北京某口腔诊所负责人告诉记者,正畸技术要求高,专业医生数量短缺,导致了医生的诊疗费在整个治疗成本中占据了大头。
　　灼识咨询的数据显示,中国人每10万人中仅有19.5名全科口腔医生及0.4名正畸医生,远低于欧美发达国家。
　　综上可以看出,正畸无疑具备一门好生意的特征:高单价、高毛利,且在牙医供给方面中短期内都处于相对稀缺的状态,这注定了正畸至少在相当长时间里都会是一个＂高消费＂行业。
　　风险暗藏
　　口腔正畸市场虽然欣欣向荣,但行业发展的痛点也逐渐显现出来,虚假宣传、低价广告、霸王条款、诱导消费、退款困难等乱象丛生。例如,正畸的费用价格不菲,然而有些机构却推出了＂免费矫正牙齿＂的广告,相当一部分存在＂低价吸引＂,然后通过其他项目或增值项目进行收费,千方百计地套路客户。
　　此外,口腔正畸企业与消费者之间的信息不对称是非常明显的。从治疗方案的设计、耗材的使用,到医师服务费,一般消费者其实都缺乏清晰的参照和判断,经营者在＂交易＂过程中有着相当的主导权。口腔正畸市场总给人一种＂水很深＂的观感。
　　除此之外,口腔正畸行业的知识产权保护问题也日益显现。在今年3月举行的2022华南国际口腔医学展上,一款由我国自主研发的＂OBrace球面自锁托槽＂正畸产品被3家参展商涉嫌侵犯专利技术。
　　有业内专家建议,口腔正畸是一个快速发展,又具有较高专业门槛的行业,相关市场监管规范远未完善。尤其是在当前不少资本纷纷进驻这个行业的大背景下,更需要建立相应的行业标准、准入制度、行业管理办法,为行业的长远发展打好基础。