罚不怕的椰树，为何对低俗营销如此上头？

　　那个＂土味＂浓郁的椰树又来了。
　　4月12日，椰树集团的＂辣眼＂招聘又来了。@海南椰树集团 官微再发争议招聘广告：＂从小喝到大＂＂丰满白嫩代言人＂＂入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富＂……而此次招聘相比一年前（2021年3月）的类似广告，少了一句＂肯定有美女帅哥追。＂
　　海南椰树官方微博截图
　　这不禁让网友惊呼：＂还是熟悉的配方。＂
　　对此，据红星新闻消息，椰树集团回应招生广告争议称：＂这个招聘信息属实的，属于官方发出去的，任何宣传都希望能够扩大宣传效果，当然我们不是为了炒作，这是肯定的，我们本来就是为了招生，这也是我们一直坚持的宣传风格吧。＂
　　此外，椰树集团还表示，＂招生＂只是招聘的一种说法，入职就是正式员工，但是不确定具体岗位。通过相关考核后，就可以入学，入学后配备两人一间的宿舍房和新能源小车，都只有使用权。入学之后也有一定风险，如果不符合培养要求，会被移除正副总经理培养身份，后续会根据个人意愿决定去留或者换岗。
　　而去年3月的那则招聘广告也引起很大争议，椰树集团还因此被海南省市场监督管理局罚款40万元，处罚事由为＂妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚＂。
　　当时就有律师就表示：＂椰树一方面是为了吸引眼球，另一方面是因为违法成本太低。此前椰树也因类似原因被罚过一二十万吧，这个成本比广告效果要低得多，所以它才一而再再而三的去挑战社会公序良俗的观点或者底线。＂
　　而这也被网友看在眼里：＂有网友道出其中玄机：＂不发这（招聘）广告能上热搜吗？上热搜就是最好的广告，罚金也没热搜贵。＂
　　不过，现在对于见惯不怪的椰树集团的种种行径，网友也表现出了两种态度：一种是认可椰树把招聘物质条件明码标价，符合求职者对实际条件的需求；另一种则是认为椰树明明有好产品，想不明白为什么要搞得如此低俗，＂咱能不能别作妖了＂＂明明是好产品，搞得广告跟牛皮癣似的＂。
　　的确，通过公开报道显示，椰树集团最近几年对低俗营销似乎有些＂上瘾＂。
　　2008年，椰树集团因其广告涉嫌欺骗性有奖销售，被列为当年吉林省工商局的＂打假维权典型案例＂之中；
　　2009年，椰树集团因在海口市公交车上印有＂老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁＂＂木瓜饱满我丰满＂等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款；
　　2016年椰树集团推出了胸模瓶矿泉水，该产品一投放市场就遭受异议。之后，椰树集团接受《海南日报》采访时回应称，胸模瓶是展示女性美，是竞争对手看到该产品受消费者欢迎而产生嫉妒，进行无理的投诉、恶意的攻击；
　　2017年，椰树集团因广告中提及＂椰汁中含有维生素E，可改善性欲，促进少女发育＂，涉嫌低俗营销；
　　2019年3月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚问题被罚款20万元。广电总局发布通知称，要求各广播电视播出机构立即停止播出相关版本的＂椰树牌椰汁＂广告。通知称，＂椰树牌椰汁＂部分版本广告片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导；
　　2020年8月，椰树集团招聘职业经理学员广告中提到应征者需承诺终身在＂椰树＂服务，写承诺书，承诺以房产作抵押，离开＂椰树＂以房产偿还。此外，还要求应征者＂忠诚不谋私，顾事业不顾家＂，被网友质疑是＂现代卖身契＂。随后，椰树集团为其＂对招聘信息审核不严，用词不当＂致歉。
　　但从经营表现来看，椰树屡屡登上热搜，也让其获得了足够的流量与曝光。
　　比如在2022年1月，椰树集团在官方微博上发文称，2019年＂我从小喝到大＂广告风波和2021年培养职业经理学员招生（聘）广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升＂椰树＂品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
　　并且，椰树集团高调地宣布：今年1月销量与去年同比预计增长36%，实现开门红。并且同步表示椰树集团去年全年销量持续逆势增长，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%，两年平均增长12.26%。而据海南省企业联合会、海南省企业家协会联合发布的＂2020年海南省企业100强名单＂显示，椰树集团有限公司营收43.2896亿元，排名第25。据此估算，椰树集团2021年营收约为50.57亿元。
　　就在4月11日，瑞幸与椰树的联名款产品椰云拿铁正式上线，上线首日门店总销量便突破66万杯。在销售火爆的同时，其极具椰树风格的杯套和纸袋也吸引不少网友前去打卡。并且，瑞幸方面宣称，该单品2022年销售目标为一亿杯。
　　显然，椰树其实无论从品牌力来说还是产品力来说，都已经被消费者和市场所认可，缘何还要自毁形象呢？实在令人费解。
　　而从监管层面来说，对于频频采取低俗营销的企业，似乎该以更严苛的标准来执行，才能遏制住这种不差钱企业的屡教不改行为。
　　对于椰树集团频频出现的广告争议，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着近年来国家对广告管理趋严，肯定会对低俗、虚假类的广告加大处罚力度。在市场竞争越来越激烈的背景下，品牌应该回归产品，推进多元化和创新研发，而不是以＂出位＂的方式去博人眼球。
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