NewBalance携手天猫超级品牌日大品牌如何探索新零售之路

　　作为未来消费倾向和趋势的引领者，年轻人正以无比务实的态度关注着品牌市场，“90后”在天猫双11中的“惊艳战绩”也表明，他们已经超越“80后”“70后”，成为这个时代的消费主力军。而在过去，只有等到双11的到来才能引爆消费群体，现在有了天猫超级品牌日，每一天都有可能成为专属品牌的双11。
　　打开天猫首页，可以发现仅仅是4月份，就有16个品牌的天猫超级品牌日布满日历，几乎每隔一天就有一个品牌为消费者带来各种福利和惊喜。而在4月17日，New Balance中国区代言人吴磊助阵New Balance X 天猫超级品牌日，打造了一场专属New Balance的双11。这不是New Balance与天猫的第一次合作，在这次New Balance天猫超级品牌日中，我们能够发现到天猫是如何凭借超级品牌日，持续不断地赋能品牌探索新零售，帮助大牌深化布局中国市场，并实现品牌年轻化升级。
　　新零售创新玩法打通线上线下
　　早在上个月，吴磊就为New Balance发布了一个科幻创意视频，短短15秒的视频吸引了10万+转发和评论，为New Balance天猫超级品牌日的活动预热。毫无疑问，专注于生产运动鞋并推崇“由我主宰”的New Balance是年轻消费者的首选鞋类品牌，挑选充满活力、形象健康的吴磊作为代言人，也能看出New Balance渴望品牌更加年轻化。
　　品牌在各个方面贴近年轻消费者，New Balance的官微经常以以贴近年轻人的口吻，传递出品牌心智，用首发新品的潮流设计吸引众多年轻人。这背后，是天猫以大数据为基础，在清晰用户画像后，用线上的营销矩阵为品牌打造精准营销，同时也以大额福利优惠+渠道优势吸引这些网络原住民，占领年轻消费市场主阵地。
　　“鞋合适不合适，只有脚知道。”诚然，线上的声量再大，很多关注鞋品本身的消费者还是希望能够在线下试穿新鞋。天猫和New Balance当然没有忘记这一点，4月17日，天猫超级品牌日为New Balance在上海南京西路搭建起POPUP“时空履店”新零售门店试点，活动当天吴磊和New Balance的CEO罗伯特。德玛蒂尼亲临现场，亲自为“时空履店”打call，成为活动当天最大亮点。“时空履店”结合天猫的智能技术，让购物体验变得更加有趣，吸引来大量年轻消费者。一边在线下新零售门店智能选鞋，一边上天猫挑选合适自己的New Balance新品，打通线上线下的新零售玩法正以一种全新潮流方式引领消费者。
　　天猫超级品牌日持续赋能品牌年轻化
　　年轻消费者对New Balance等运动潮牌有多少消费力？我们来看两组数据。根据中为智研发布的研究报告表明，近年来运动鞋类在鞋类总消费中的占比不断提升，2014-2016年，国内运动鞋消费总额从686亿元提升至928亿元，在鞋类消费占比从20.1%上升至25.7%。在尼尔森发布的另一份数据中显示，女性更爱饰品，男性更爱鞋服，“90后”、“95后”是潮牌的主要消费群体。
　　面对如此集中的消费主力群，New Balance在选择天猫超级品牌日作为合作伙伴时，就明确了“年轻化”这个方向。天猫超级品牌日则通过天猫的无线化、数据化、内容化、全渠道优势，为消费者和品牌方提供针对性的创意营销策划，“三石弟弟”助阵和线下智能体验店正是其中的成功玩法之一。
　　在New Balance的线下发布会上，New Balance 总裁兼首席执行官罗伯特。德玛蒂尼先生，在活动现场分享，“作为一个拥有百年历史的运动品牌，New Balance一直致力于自我突破，提供给所有的消费者优质的产品体验及品质服务。我们非常关注中国地区电子商务领域的发展，选择最佳的合作平台，为中国消费者提供最便捷的、舒适的购物环境。此次与天猫的合作联动线上及线下，探索更多的新零售可能性，开拓极富想象力的品牌服务，希望给消费者带来非同凡响的购物经历。”
　　这个观点宣告了New Balance在布局中国市场的方向，同时也肯定了过去几年New Balance与天猫合作所取得的成果。New Balance在选择天猫后，曾获得在双11中销售额总排行榜中位居第11位，运动类目中排名第3，预售期间甚至一度摘得冠军头衔的好成绩。相信这次New Balance天猫超级品牌日后，向市场传递更加年轻化的New Balance，将会吸引更多年轻消费者的目光。
　　在对于品牌来说，想要更深远布局中国市场，精准年轻消费者群体，天猫超级品牌日的赋能是双赢的基础。而作为品牌营销主阵地的天猫超级品牌日，也已经用表现征服了品牌方和消费者，给消费者带来更多惊喜的同时，也为品牌打造出全域营销的全网大事件。未来天猫将继续以新零售创新玩法赋能品牌，更好地服务消费者，引领品牌升级，突显品牌价值。