fillico矿泉水（一瓶矿泉水里只装一半水！）创业最前线 北京站 记者 陈逸宁 责任编辑：孙鹏 本文系作者原创，转载请注明来源 你有曾经想过卖东西的商家将商品分量减半，然后售价不变卖给你，你还乐呵呵地买了吗？相信再疯狂的营销人员都不会想出这种点子吧？然而有这么一家神奇的矿泉水公司却做到了。他们卖的矿泉水，瓶子里统统只装了一半水。 这家公司叫Life Water。去年，它上线了一批新包装的矿泉水。以整瓶矿泉水的价格,只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额居然还提升了652%,这其中究竟有什么猫腻？ 原来，这是一个公益计划，就叫＂半瓶水行动＂。行动的源起是Life Water公司注意到 人们在开会、逛街、跑步时，如果口渴会顺手到便利店花一两块钱买一瓶矿泉水，但是由于人们本身不需要整整一瓶水，剩下的水都会被丢掉浪费。 也许对于大城市的人来说，这些被浪费的水并不算什么。但是在你浪费的同时，还有很多地方的人们饱受缺水之苦。Life Water了解到，一个大城市里人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。 于是它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水， 销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。 这次的＂半瓶水行动＂，已经帮助解决了超过53万儿童的饮水问题。引来世界各地300多家媒体的争相报道，获得了超过30万人的持续关注。也正因为这次的事件，Life Water品牌的知名大幅提高，在收获了消费者的无限赞美与好感的同时，竟还为公司增加了652%的销量额！ 很多人纷纷赞扬Life Water的做法，认为它既扩大了销量，提升了品牌知名度，还做了好事，但也有不少人质疑只装一半水其实就是浪费资源，半瓶水不等于省了半瓶水，而是等于浪费了另外一半的包装，运输资源。 换句话说，Life Water其实是用＂公益活动＂做了一次秀。因为瓶装水的包装、运输成本远远大于水的成本，只装50%意味着浪费了50%的外包装、仓储物流成本及能耗，而且只装半瓶水使得包装强度大大降低，因为半瓶空气使得瓶身更容易被捏瘪。而Life Water公司之所以愿意这么浪费，也许是把这部分资源的浪费看做了公益宣传的成本。 不管是做公益也好，搞噱头也好，从结果上来说，Life Water 652%的销量提升表明，消费者还是很买账的。现代营销学之父菲利普·科特勒指出：＂营销3.0是要和人们在价值观和精神上寻求共鸣＂。Life Water选择了缺水地区的小孩作为商品销售的情感附加值，让消费者产生买它的商品就是在帮助缺水地区的小孩的感觉，从而产生情感共鸣，也提升了产品的调性，其实是一次非常成功的营销行为。 但是，在此次营销活动当中，包装立了大功。 活动的价值诉求是让消费者将浪费的半瓶水用于帮助缺水地区的儿童，那首先就必须让消费者注意到这个产品，因此亮眼的包装就显得非常重要，在这点上，Life Water无疑是做的非常成功的。 让我们来观察一下Life Water＂半瓶水＂的包装： 简洁修长的透明瓶子设计，仅在瓶身中间附上了彩色水滴形的图案，非常符合时下流行的设计美学，让人感觉格调比较高。 当消费者在超市等卖场注意到这个瓶子包装的时候，自然就会走进观察，他就会发现其实瓶子上的水滴图案里面是一张张缺水地区儿童的脸。 ＂让另一半更有用＂，很简单就抓住了消费者的消费心理，2块钱买一瓶水，瓶子好看又不贵，还帮助了缺水儿童，何乐而不为？ 更高明的是，这个包装还有互动性。 在瓶子的背面有一个二维码，扫一扫就可以知道缺水儿童的详细信息。 有消费者表示，＂如果我的一点点举手之劳能够给贫困地区带来公益，我愿意这样做，我不奢求该公司捐助全部所得，哪怕是二分之一三分之一四分之一十分之一，因为我仍坚持永远相信美好的事情都会发生＂，而且，＂相比于其他公司的瓶装水，这个瓶子确实是漂亮＂。 所以，与其说Life Water成功组织了一次营销事件，不如说它设计出了能让商品大卖的包装。 其实靠包装拉动消费的矿泉水公司绝不独Life Water。 前段时间流行的黑水BLK，也是设计感极强。如果想让消费者花比买一般水更高的价钱去买一瓶全黑的矿泉水，当然需要一些小心思把这个水的特别之处表现出来。 BLK是美国BLK公司推出的一种黑色功能水饮料，号称能在第一时间阻断电解质流失带来的疲惫感，帮助运动人士加速体能恢复，还拥有0卡路里、无糖、将人体PH值保持在健康碱性水平等优势。BLK的售价比一般矿泉水或者功能性饮料贵一倍左右。 对于消费者来说，＂颜值＂似乎是他们购买BLK黑水的第一动力，毕竟也没人指望这样的饮料真的能让你身体健康。 BLK的颜值确实也撑得起它的售价。仍旧是简洁大气的包装，白色LOGO和黑色的水体形成强烈的对比。在瓶身设计上也有小心思，用黑色字体印上了＂ENJOY THE DARK SIDE＂(享受你的黑暗面)，让人觉得很酷。据说BLK一上架就风靡美国，在国内也掀起了一阵小旋风，时尚人士纷纷海淘购买。 如果说BLK的包装只是体现了设计中的小心思的话，那么天价矿泉水Fillico的包装就做到了用料和设计的极致，成为了现实版的＂买椟怀珠＂。 Fillico是来自日本神户的天然矿泉水，号称世界上最奢侈矿泉水，每瓶售价100美金，且每月限售500瓶。 Fillico的昂贵之处不仅仅是水好：来自日本神户地区的低硬度天然矿泉水，更是是由于它奢华的包装：瓶身特意使用了施华洛世奇的水晶和黄金涂层拼凑成成霜花图案，并以精美的皇冠瓶盖作为瓶子的点缀，打造出世界独一无二且极尽奢华的矿泉水。 当你购买Fillico矿泉水的时候，你可以自由选择瓶盖是采用皇冠还是后冠，材料是用金还是银。当你拿到商品的时候，皇冠和天使翅膀及瓶身是被分别包装的。 Fillico的价值早已超越了饮用水而更在于瓶身，它还经常是不是地与著名品牌及设计师合作推出限量版包装，有收藏家就是专门收集各种各样的Fillico瓶子的。 如此昂贵的矿泉水来到中国，售价还要再翻几番。三年前中国高端瓶装水展览会上，展出了5瓶Fillico，每瓶标价3000元。这五瓶水当天就被一位上海女土豪包圆了，说要买回去放在自己开的酒吧里＂镇店＂。 靠包装拉动销量的绝不是国外品牌的专利。在国货矿泉水中，最著名的代表当属农夫山泉。 农夫山泉第一次被人注意到的经验包装当属长白山四季插画风格的瓶子： 这批包装一上市就广受好评，有网友评论，＂农夫山泉，做收集癖买得起的矿泉水。＂农夫山泉也顺势从2元水进入了4-5元水区间的高档水市场。 不久后，农夫山区又发了个大招，推出了玻璃瓶装矿泉水，售价不菲，350ml单瓶售价为30元，750ml单瓶售价为45元。 这组玻璃瓶包装设计在2015年三夺国际设计大奖： 农夫山泉天然矿泉水包装设计获得2015年D&AD木铅笔奖； 2015年第17届FAB国际食品与饮料杰出创意大奖，农夫山泉天然矿泉水同时斩获包装设计类最佳作品奖，以及无酒精饮料包装设计金奖； 2015年农夫山泉天然矿泉水荣获The Design Week Award，是包装设计类奖项中的唯一获奖者； 2015年农夫山泉天然矿泉水获得国际包装设计大奖Pentawards铂金奖； 2015年The Dieline国际包装设计大奖，农夫山泉天然矿泉水荣获软饮料类