他，在工厂拉过货、开过电话亭、杂货店…当所有人都认为他坚持不下来，他自己也曾坚持到想哭。但最后，他依旧拿下了黄金铺位，开了美宜佳。 他的创业经是四个字：竭尽全力。 初见店长时，高高壮壮的，莫名有一种亲切感，他身上散发出来的真诚和朴实，不禁感觉到这家店的老板一定有故事，而且很有料。今天，就让我们走进粤19921店老板王想的创业故事。 萌芽 不甘于打工，贷款开杂货店 王想18岁不到就出来打工赚钱，第一份工作，是在工厂开摩托车给别人拉货，那时候拿到手大概2000多，每天省吃俭用，几年下来存了点钱。 后来因为禁摩，他又不甘于在工厂打工，就和一个亲戚凑钱开了个电话亭，顺带卖点烟水，期间还和老家的女朋友（王想的妻子）结了婚，也算是结束了漂泊的生活，有了个小家。 就这样平平淡淡地过了两三年，但好景不长，碰上金融危机，再加上女儿出生，王想就开始想过点更稳定的生活。＂那时候经济形势不好，电话亭也关闭了，凭借着多年来卖烟水的经验，就和妻子开了一家杂货店。当时没存到多少钱，只好贷款了五万。＂ 08年那会的五万差不多相当于现在的20万吧，真的是破釜沉舟。＂没办法，不成功便成仁，当时就豁出去了，既然决定了就不后悔。＂ 杂货店开在工业区附近，刚开始生意还不错，又有时间照顾女儿，趁着势头猛，夫妻俩又在街头开了一家。＂周边工厂多，虽然消费力不高，但人多，一到夏天，雪糕卖得可好了，一只雪糕卖一两块钱，基本上两个冰箱两三天就要补一次货。＂ 虽然赚了点钱，但创业过程很累，他和妻子一人开一个店，什么都要自己摸索，自己闯。幸运的是，在铺位选址、进货卖货这块积累了不少经验，也为后期转型加盟美宜佳打下坚实基础。 相遇 抓住机会加盟美宜佳 到了2015年，王想陆续看着很多工厂倒闭，心里十分不安，危机感席卷而来。＂那时候几天几夜都睡不着觉，我每天都出去观察商圈，发现小区比较平稳，不是租户就是业主，就算卖房或者不租了，又会有新的住户进来，比工厂稳定。＂ 他还看见大街小巷都是美宜佳，就四处打听咨询，发现美宜佳的品牌效应很好，而且他觉得加盟店有保障，杂牌子撑不了很久，当时还考察了另一家加盟便利店，但最终还是选择了美宜佳。 ＂那时候我和妻子天天骑着电动车出去找位置，经常下雨，别人的小车一经过，溅我俩一身的水，真的太辛苦了。后来到了一个小区，刚好看到一家美宜佳在转让，当天跟老板谈好，第二天我就交钱了，很快。＂ 这是王想加盟的第一家美宜佳，转让前朋友都不看好，那个店的业绩不好，日均才1000多，但王想看上了店铺位置，位于小区，周边住户多，他很有信心做好。 转让过来后，他把店里重新装修了一番，打扫得干干净净，货品摆放得整整齐齐，一个星期后，日均业绩提升了3000多。后来朋友都问他怎么做到的，王想也不藏着掖着，很真诚。 ＂第一，服务一定要好，招待顾客一定要热情。第二，店里商品一定要齐全。我之前有一个顾客半夜喊外卖，但我店里没有，我骑电动车跑了好几家店，把他要的商品买回来再送去给他，只想证明我店里什么都不缺，只要客户需要，我都能满足。后来那个顾客每个月都在我店里消费2000多。＂ 这家店稳定后，王想又承包了一家美宜佳。＂那家店做得也不好，我盘点的时候才两万多的货，整个店乱七八糟，每天才做四五百的业绩。我花了几个通宵把店重新打扫了一番，又进了几万块钱的货，补全品种，业绩一下子就提升到三四千。＂ 一分耕耘一分收获，真正用心做事的人，到哪都能发光发热。后来他想开一家真正属于自己的美宜佳，一年后就把店还给了老板，那个老板接过来的时候可开心了，心里十分感激。 发展 看上黄金位置，一波多折 这个黄金位置的店号是19921，对于拿下这个铺位，可谓是一波多折，刻骨铭心。在美宜佳开一个店一般仅需22-27天就可开业，但王想的这家店前后却花了四个多月。 ＂从来没遇到过这么难的事，我看上这个位置好久，每天都过来蹲点数人流，但来了几次也不知道怎么下手，不知道找谁租铺，于是我就找公司帮忙，当即就派了拓展员过来。他经验丰富，打电话去管理处问，然后走流程申请，同意后又带我跑到老板的工厂，软磨硬泡让他把店租给我，我一个外地人，又不会粤语，还好有拓展员，当时我就庆幸加盟了美宜佳，不然凭我一个人都不知道怎么办。＂ 好不容易租到了，但因为铺位比较特殊，位于商场门口，店铺需要搭建，周边又是一个3000多户的高档小区，人流量特别大。搭建到一半，城管说不能砌墙，又连夜拆掉换铁皮搭建，后来又和旁边一个搭建好的铺位撞在一起，人家不愿意拆，还好合同到期发生了点不愉快就没续租了。 当时王想心里欢喜了一下，因为他一开始看上的就是这个铺位，位于马路边的幼儿园车接送点，小朋友很多。但又怕房东不答应，没敢说出来，就问铺位没搭建好怎么办。当时还好多人抢这个铺位，一个星期后，房东见王想诚恳，又是愿意做事的人，就答应把第一个铺位租给他。＂当时开心极了，但又不敢表现出来，怕房东看出我的喜悦趁机加房租。＂ 然后又开始重建，因为位置太明显，快搭建完的时候，有些竞争对手发现原来这里还可以开美宜佳啊，就眼红了，各种使坏。＂那段时间真是糟心透了，心里急啊，拓展员陪着我不停找关系走流程，好不容易熬到了挂牌，刚要挂，城管又过来说不行，要报备什么的。趁着城管一走，我们连夜淋着雨就把招牌挂好了，然后又把店铺周边的卫生打扫好，第二天城管过来看到这样，也没话说了。＂ 王想说他当时想哭的心都有，光房租就交了四个月，加上前后搭了又拆，拆了又搭，耗费了不少心血和资金。＂大家都以为我坚持不下来，我自己也想过放弃，太煎熬了。还好有美宜佳，一路陪着我，因为公司有名气，管理处才愿意跟我谈，周边入驻的全是品牌店，像什么真功夫、沃尔玛，而且方圆一公里没有一家便利店，竞争相当激烈，如果不是美宜佳这么有实力的公司，再加上这么专业的拓展员，我肯定拿不下这个黄金位置。＂ 成功 克服重重困难终开业 受疫情影响，粤19921店于2月份终于开业，真的是一波多折得不能再多折，还好王想坚持下来了，如他所预期的那样，这是个黄金位置，就算是特殊时期，业绩也能做到好几大千。＂现在回头想想，也不知道自己是怎么坚持下来的，有时候一旦我认定的事，就不想轻易放弃。只想着用心把事做好，埋头苦干，竭尽全力，加上有这么好的公司带领，绝对没问题的。＂ 美宜佳的商品一般可根据周边商圈需求自行报货。＂开始店里没有剪刀、食盐、米油这些，很多顾客过来问，我都一一记下来，然后让他们第二天过来买。美宜佳配货很快，基本今天报货，明天就会送到，公司的系统和管理做的越来越好，商品库品种很多，要什么就来什么，不愁缺货。＂ 店里商品上千种，有时候太忙就没来得及检查保质期。＂前两天有个客户，过来买了个面包，扫码买单时我发现保质期还有一天，我主动提醒她快过期了，要她换一个。那个客户很感动，还说以后只来我店里买东西。＂这也是王想诚信经营的秘诀之一，在买单前花30秒检查一下保质期，把好最后一道关，宁愿不卖这个商品，也要保障质量。 那自营杂货店和加盟美宜佳到底有什么区别呢？＂以前我开杂货店时很不容易，各方面都要自己去摸索，采购和运输的成本压力、质量管理和损耗率的控制、价格与毛利率的平衡、店员管理等都要自己去把控，占据着大部分的精力，根本没时间花在经营上。＂ 但王想加盟美宜佳后，有一个可信赖的事业合作伙伴作后盾，还有专业的运营指导和门店培训，再加上全方位的加盟支持，＂补全了我在专业技能上的缺乏，省心和安心多了。我只需在门店服务与商品管理上用心，让我能更专注于在门店的经营上。＂ 创业二十年，一路走来，王想吃了很多苦，但他从未放弃，这个中原汉子身上永远充满了斗志。他用自己的真诚、努力、用心，在这座城市找到了属于他的方向和微光。 他的创业成功之路可以复制，只要不放弃，竭尽全力去做，相信都有机会创业成功！我们一起加油！