终于下来了！知名品牌公牛插座因市场垄断，被罚近3亿！ 公牛集团发布公告，称已经收到浙江市场监督管理局的行政处罚决定书，违反了反垄断法第十四条的规定：禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议： 1、固定向第三人转售商品的价格； 2、限定向第三人转售商品的最低价格； 按照2020年中国境内销售额98.27亿的3%进行罚款，计2.9481亿元。 我看了一下网上的评论，发现很多人都很懵逼，这是什么意思？ 很多人说，就是一个插座，还卖得那么贵，这么成熟的市场，怎么可能造成垄断呢？难道让你买更便宜的插座，不好吗？ 问题正在这里！ 为什么要因为上面两条原因处罚公牛呢？ 简单地说，就是不能跟代理商，批发商，零售店签订排他协议，只卖公牛；也不得要求代理商，批发商，零售店按照统一的价格销售，更不能低于限价销售。 大概就是这个意思了！ 以前我们做销售，经常碰到这样的事情，特别是一些销售不好的市场，经常会有经销商低于限价销售，原因很多，基本上就是为了完成任务，按到奖励。 但这么做，市场一下就会乱掉，以后也很难做起来，因为渠道没有了利润，市场就会被做死。 包场销售，专卖协议，独家陈列，独家促销，还有的品牌更狠，直接市场价去收购竞争品牌的产品，然后低价放出来，扰乱市场，这个品牌瞬间崩溃，这样的案例比比皆是，很多年前，这些手段没人管，现在都属于典型的不正当竞争。 再来说说公牛的操作，实际跟上面一样的，属于不正当竞争和垄断。 因为零售价很贵，公牛的利润还是很高，为了防止竞争，公牛直接跟商家签订排他协议，因为利润高，又是行业第一品牌，周转也快，不担心卖不掉，商家一般会同意，这个时候，消费者想要买其他品牌就难了，只能高价买公牛。 关于最低限价，上面已经解释了，因为降价之后，要想再提价是很困难的，卖高一点可以，但绝对不能卖低，卖低了没有利润，市场就没有人卖这个产品，渠道就会瞬间崩塌。 反垄断肯定是对的，因为垄断最终一定会损害消费者的利益。 对了，把免费店招做到极致的，也是公牛，这是快消品的常规手法，被公牛这耐用消费品玩到了极致。 数据显示，公牛的户外店招，全国有30多万块，厉害了。 公牛集团2020实现营业收入100.51亿元，较上年同期增长0.11%，归属于上市公司股东净利润23.13亿元，较上年同期增长0.42%。 2020年公牛集团转换器产品、墙壁开关插座产品在天猫市场线上销售排名均为第一。 此前，阿里被国家市场监管总局按照2019年营收4%罚款182亿，美团也被反垄断立案调查！ 互联网平台企业，很容易赢者通吃，形成垄断，但这次，是实体插座企业形成行业的垄断！ 这个安全插座的品牌定位真是深入人心了！ 很多人都说，互联网时代，定位已经失效了，我总是回答，不是定位失效了，第一，是你完全没看懂定位；第二，是你孤立和绝对化地看待定位。 公牛插座能够从当时一片作坊中，一堆劣质插座中走出来，一个是重视产品质量，另外就是很早就意识到品牌的重要性，尤其是品牌的细分市场中定位。 最初，公牛主打＂用不坏的插座＂概念，公牛品牌取得了巨大的成功。消费者早已受够了当时市面上泛滥的伪劣产品的苦，公牛插座虽然价格比别家贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，大家愿意买，公牛很快建立了口碑。 定位很重要，也需要不断升级，开始还是在功能上，因为大部分产品是质量低劣，粗制滥造，这个时候，消费者需要质量好的，不容易坏的插座。 10年前，公牛进行品牌升级，品牌定位升级为：安全插座领导品牌。 有些对定位不甚了解的人，他们怎么理解定位的？ 科达定位为胶卷失败了，百度如果一直做搜索也会失败，如果娃哈哈仅仅定位为儿童营养液，如果中国电信只做固定电话，他们得出结论：这些品牌都会不知所踪。 接着他们还列举出了公牛定位为插座的失败，健力宝定位为＂保健品＂，死守保健品的失败，大师列出的其他例子我就不一一列举了。 纠正一下，健力宝的＂定位＂不是保健品，而是运动饮料，健力宝失败其中最大的问题就是偏离了运动饮料＂定位＂，做成了大众饮料，也就失去了差异化和独特性；当然体制也是一个导致失利的重要因素。 如果公牛之前没有做好插座，就定位在电器，能做起来吗？ 先看怎么做定位？再看怎么做战略。 品牌定位怎么做？ 一个完整的品牌规划包含了哪些要素？ 品牌定位：商业成功的关键，是在顾客的心智中变得与众不同，这就是定位。 除了定位，围绕定位形成配套和系统就更重要！ 核心价值：就是品牌带来的最核心的利益是什么？ 品牌个性：品牌也具有人一样的性格特点。 品牌主张：也就是广告语，如加多宝，广告语是：怕上火，喝加多宝。 品牌背书：能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。 最高级的是品牌愿景和品牌信仰。 品牌战略：品牌架构 品牌就是代表某种确定的价值，确实，这就是品牌。但每个品牌只有一种确定的价值，而不是多个品牌，产品只有一种价值，我们要让这种确定的某个品牌或者产品的价值成为某个品类的代表而已。 普及一下品牌模式和品牌架构。以后不要再这么说业余的话了：康师傅是茶还是方便面？鄂尔多斯市羊绒还是房地产？娃哈哈是营养液吗？宝洁是洗衣粉还是洗发水？ 品牌是一个好，还是多个好？如果可以控制和驾驭，越多品牌越好；怎么组合，模式（架构）这些品牌？这也是品牌战略中非常重要的环节。 品牌主要是四种模式： 第一种是单一品牌模式，所有产品使用同一个品牌，如福特、通用电气。 第二种是主副品牌模式，以主品牌为中心，副品牌为辅助，突出不同产品的特性，满足消费者的不同需求，如海尔、丰田。 第三种是母子品牌模式，突出子品牌，母品牌作为品牌背书，典型的如宝洁公司。 第四种是不相关品牌模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌，与母公司没有任何关联，如英国的翠丰集团，百安居就是它旗下的建材零售品牌。 一个品牌的精准定位形成了100亿的销售，还是很经典的定位案例。 你怎么看公牛因为垄断被罚3亿呢？