来源：校长邦 作者：钢笔 编 者 按培训周期短、客单价高、线下课程有一定刚需性、线上课程接受度高、名师效应强……在今年国考大热之下，公考培训赛道的发展前景更值得期待。 01
国考报名人数激增 公考热潮强势来袭 10月14日，国家公务员局网站公布了《中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公告》。根据公告，2022年国考公共科目笔试将于11月28日举行，10月15日起开始网上报名。本次招考共有75个部门、23个直属机构参加，计划招录3.12万人。 公告发布后，今年国考的报考人数遭围观式报道。早在公告发布前，大众就普遍认为，今年参与国考的人数将再攀新高，其结论的支撑点主要来源于三方面：经济下行压力逐渐加大,各类非公有制单位不确定因素增加；教培及地产等行业今年遭遇动荡，溢出大量待就业人员；2022届毕业生数量将再创新高，巨大的就业压力之下大学生考公意向高。 今天是国考报名的第五天，报考人数果然＂不负众望＂，再攀新高。据华图教育统计，截至19日17:00，2022年国考报名人数已经超过53万，其中通过审查人数超36万，职位最大竞争比是2128:1。 在这数十万的报名人数之下，不知道大家是否还能想起，2022国考计划招录人数仅为3.12万人。 自2009年起，国考报考人数至今已经连续十三年破百万了，按目前报考人数趋势来看，今年显然有望继续破百万。 而以上提到的报考人数还只在国考这一项，在当前的大形势下，各地公务员考试、教师编制考试、国有企事业单位考试等必将同样迎来热潮，考生数量预计轻松可达千万级。 在大众公考热情愈发高涨的同时，公考培训赛道迎来繁荣，老牌机构加速扩大规模，知名品牌加大获客力度，新入品牌不断探索错位竞争之道。 02
被加热的公考培训 被内卷的教培机构 公开数据显示，近几年国考笔试参培率及培训客单价在逐步提升，2020年参培率为34%，培训客单价也提升至6674元，2020年中国公考培训行业市场规模约为150亿元，同比增长18.71%。 而国金证券数据更是显示，如国考培训等这类职业招录类/考试类培训有2000亿的市场空间。 伴随着报考人数逐年攀峰而来的，是考生面临考试难度提升、竞争加剧的困境，在协议班、保过班等创新型班级形式推动下，越来越多的人愿意参与到公考培训、也愿意为公考培训支付更高的费用。 打开某老牌公考培训机构的官网，北京公务员面授基地集训班普遍采取两套收费方式，一种是协议价，考生没考过就退费；一种是非协议价。从价格来看，协议价大约是非协议价的一倍多，最高的非协议价格为23800元，协议价为39800元。从课程价格来看，其收费无疑处于较高水平，但每年仍有许多人愿意为上岸付款。 ＂协议班＂如今已然是公考培训赛道的普遍现象，不仅是中公教育、华图教育、粉笔教育、导氮教育等全国性公考培训机构，地方性机构如精图教育、京佳教育、大树教育等也都在采用这一模式。 而值得探究的是，这一模式的出现，实则源于中公教育为赶超曾经的行业龙头华图教育，采取的激进营销方式。而凭借这一营销创新，中公教育也成功走出了一条＂错位竞争＂之路，不仅招生数获得可观增长，其现金流也快速壮大，迅速跻身公考培训赛道头部。 中公开创＂协议班＂的营销方式约始于2013年，根据华图与中公往期财报，2013年，华图营收为9.84亿元，高于同期中公的8.75亿元。但自2014年开始，中公的营收规模就一直力压华图，且双方差距被不断拉大。 中公的＂成功＂刺激了各大同行，不久这一模式在公考培训赛道逐渐流行，就连被赶超的昔日＂老大＂华图教育也未能免俗。 但有业内人士表示，这一模式流行背后，是公考培训赛道的营销内卷现状。协议班模式对机构的现金流要求很高，每年公考计划招录人数是固定的，对于机构而言，每年公考结束后，一定会存在退费工作，其须退费用往往还不低，这给机构带来的经营风险其实很大。 ＂我们做过测算，如果通过率低于35%，机构基本亏钱，通过率处于35%-50%的水平，才有可能通过其他的一些手段做到保本。＂一名长期从事公职培训行业的校长曾在提到协议班时说道。 △ 华图和中公教育部分协议班退费比例（2018年） ＂现在公考赛道的获客压力其实很大，营销竞争方式越来越同质化，同行都做协议班，你不做就注定会被同行抢走一批学员。＂一名行业研究员说道。 经营风险就像悬在机构头上的利剑，不知何时就会掉落，而今年以来，在教培行业面临大动荡的同时，公考培训赛道的隐患也逐步浮现。今年3月获得了新东方数亿元A轮投资的导氮教育，近期深陷＂退费风波＂，有导氮教育学员通过社交平台爆料称，该机构在天津、广州、南京、烟台、青岛等其他地方也出现了学员退费难的情况。无独有偶，6月以来，关于粉笔教育裁员的消息，也一直在网上流传，甚至还传言称裁员规模达到了7000人。 更巧合的是，就在10月15日2022年国考报名开启的这一天，中公教育业绩＂暴雷＂了。14日晚间，中公教育发布的业绩预告显示，预计公司2021年前三季度归母净利亏损7亿元至9亿元，上年同期盈利13.09亿元；其中第三季度亏损6.02亿元~8.02亿元。 中公教育对业绩变动原因进行说明，因多省联考提前导致高峰收费期减少，以及教师板块、 综合板块、医疗板块招考变动和考试推迟等因素影响，同时受行业外部、内部环境较大变化影响，公司业绩出现阶段性亏损。 按目前的趋势，公考培训的热度将持续上涨，而对于身处热潮的教培机构而言，想快速规模化并不容易，但想活得好也没有那么难。 03
线下培训客单价高 线上课程接受度高 整体来看，公考培训是一条值得投入的赛道。客单价普遍较高，受众对线上课程接受程度高，一旦打造好名师IP后，获客方面压力大大降低。 公考培训周期大多比较短，笔试班普遍在两三个月左右，面试班则基本在一周到两周不等。笔试和面试线下培训的价格基本在万元左右，部分知名机构或知名教师的课程价格更高。去年曾有媒体报道浙江一家机构的协议班价格高达约9万元，即便价格高到如此程度，依然有很多人买单。 培训时间短、客单价高，对于机构而言，这无疑是一门高人效和坪效的＂好生意＂。并且，公考作为一次标准化的选拔性考试，参与其中的考生也普遍能感知到竞争压力之大，因此参培意愿普遍比较高，而不少在职考公人员，没有时间参与到线下面授班时，普遍会寻找线上直播课、录播课等更适合的课程形式。 粉笔网副总裁袁东曾说：＂互联网技术带来了效率提升和成本降低，线下教育一个老师一节课可能覆盖到100人，但通过科技，一次直播能同时承载几十万甚至上百万人。＂ 在行业纵深发展和疫情影响之下，目前大多数大型公考培训机构都采用线上线下相结合的教学模式。线上教育模式对于机构而言，不仅有助于扩大课程影响力和复用率，价格更低的线上课程，也能更好地覆盖到付费能力更低、空余时间更少的人群。 而名师效应更是为机构获客大大减轻压力。公考培训赛道的集中度较高，很大程度上源于考生不愿试错，更愿意跟随名师、更倾向于相信大机构＂更权威＂。 从多方面来看，公考培训赛道实则收益可观、大有可为。这也是为什么在参培人数天花板可见的背景下，每年仍会不断有不少新入局的个人及机构。 今年，针对K12学科培训的重锤已经落下，公考大热的当下，处于该赛道的培训机构必然会奋力抓住近几年的风口，以抢占市场。但今年各类机构倒闭事件警醒我们，赛道再向好，机构经营一定要健康，杜绝虚假宣传、保证充足的现金流，是机构需时刻谨记的准则。