编辑：三三 来源：正和岛 你戴眼镜吗？ 有这么一个笑话：当下社会，10个人里7个都戴眼镜，还有2人戴隐形眼镜。 虽然是玩笑话，但不可否认现在戴眼镜的人太多了，并且越来越低龄化。世界卫生组织调查显示，在全世界14亿近视人口中，有6亿人生活在中国。近视镜、远视镜、太阳镜、配饰眼镜等等需求的多样化，为＂眼镜＂企业的发展带来了巨大风口。 去眼镜店配过眼镜的人应该都深有体会，一副眼镜配下来，几百块是常事，上千块也不在少数，但是从上市眼镜公司博士眼镜发布的数据显示，2016年博士眼镜的镜架平均成本89元左右，镜片29元左右，隐形眼镜49元左右，＂成本价＂均在百元之内，看似销售利润高的惊人，然而近几年很多眼镜店都在关店。 为什么眼镜成本这么低，定价会这么高？为什么销售利润如此之高，还有大量眼镜店关闭？眼睛行业真有看起来的那么＂暴利＂吗？今天我们就来聊一聊眼镜行业背后的事。 01． 全球超一半眼镜，产自中国 其实，眼镜不是近代才有的，追溯其发展历程，宋朝之前，中国就已经出现了眼镜雏形。 最初，眼镜的用料是以名贵的水晶石为原料，明代崇祯年间的光学仪器制造家孙云球经过反复试验，利用机械原理发明创造了镜片研磨机器——牵陀车。通过脚踏转动，采用矿石砂、白泥、砖灰等作研磨剂或抛光材料，把镜片磨成凹凸透镜，以适应眼屈光的需要，最后终于掌握了磨片技术。 同时，孙云球又掌握了＂对光＂技术（验光技术），按照人的年龄、视力研制出了老花、近视、远视等品种以及各种光度的镜片，并编制了一套＂随目对镜＂的原始验光方法用于验目配镜。 在1735年，苏州开始出现专门生产眼镜的手工作坊。 1840年鸦片战争以后，西方配镜技术传入后，为眼镜行业的崛起开辟了新的道路，先是英国人约翰·高德在上海开设了＂高德洋行＂，专营机磨检光眼镜，后来曾在＂高德洋行＂工作的中国人筹资开设了＂中国精益眼镜公司＂，使眼镜行业有了新发展。 发展至今，全世界的眼镜，超过一半产自中国，很多名牌眼镜，比如雷朋、浪琴、CUCCI、香奈儿、蔡司等等都出自深圳横岗。 02.
眼镜的利润究竟有多大？ 在眼镜行业一直流传着这么一句顺口溜形容行业的＂暴利＂: ＂ 20元的眼镜,200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情＂。 可以看出，眼镜行业＂暴利＂似乎是公开的秘密。 以镜架为例，售价有500多元的，也有2000元以上的，价格跨度很大。近几年，眼镜行业的整体收益节节攀升，2017年市场规模是730亿元，有人推测2020年将达到850亿元，不过有业内人士表示，实际市场规模已经超过千亿元了。 上市公司博士眼镜的年报数据显示，从2014年到2018年，博士眼镜的销售毛利润分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过了75%。 河北一家经营多年的眼镜店店主白先生也曾说过，卖给顾客一二百元的眼镜，批量进价时候也就几十块钱，到店卖时，会加价一倍以上，品牌店、连锁店都是直接从工厂进货，一定程度上省去了中间商环节，从眼镜出厂到最后的零售，利润确实比较大。 对于买家而言呢，全行业都是这样，不管是近视还是远视，总不能不配眼镜吧，所以除了接受商家的定价，别无选择。 03． ＂暴利＂行业为何接连关店？ 眼镜行业看似＂暴利＂，但近几年眼镜店开得多，关的也多。 眼镜行业竞争激烈，不仅街边小店生存艰难，一茬接一茬的换，即便是已经上市的头部企业博士眼镜，也逃不过＂开两家关一家＂的魔咒。 有统计数据表明，将扩大规模列为一项发展战略的博士眼镜，2018年新开门店74家，其中直营门店66家，加盟门店8家，但是同期关店46家，其中直营门店42家，加盟门店4家。2019年上半年，博士眼镜新开门店22家，同时关了18家，到2019年6月底，门店总数只比2018年年底多了4家。 为什么行业如此＂暴利＂，却还有大量门店关闭？归纳起来无非有3点原因： 1． 电商对线下实体店冲击 电商的崛起，给实体眼镜店带来了很大的冲击。 很多人到实体店挑镜框试戴，然后回去在淘宝上买，有消费者甚至总结出了眼镜2折价格的绝杀技：去公立医院验度数；去线下眼镜店假装要买，找到适合自己的款式；拿着眼镜数据和款式去淘宝店买适合自己的眼镜。 通常线下眼镜店1000元的眼镜，按照这种方式200-400元就可以买到，所以，为什么不选择网上购买呢？ 2．新品牌绕道＂围剿＂老品牌 有数据显示，我国经营范围含＂眼镜＂的企业已经超过100万家。2019年至今，我国新增眼镜企业数已超过27万家，占比近30%。 以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞，新品牌们的店铺装修极具风格，时尚的镜框设计、开放的购物环境和较便宜的价格，吸引年轻人试戴和购买。 另外，新品牌不仅擅长应用新的商业模式和零售渠道，更知道如何抓住中国新生代的年轻人，占领他们的心情，特别是90后、95后。 3． 租金、人工费用成本高 虽然眼镜行业销售利润很高，但实际净利润却低得出奇。 眼镜店的选址，大多在最热闹繁华的地段，租金和人工费用都是不小的支出。 北京朝阳区的一位眼镜店店主曾算过一笔帐，房租一年30万元，一个店至少得3名员工，平均月工资7000元，店面装修费10万元，一般可以用个五年十年，加工仪器、验光仪得20万元，可以用6到10年，还有水电费、美团年费、物流费、售后费用、机器维护费用…… 根据多数眼镜店的一个经营状况来看，如果一个眼镜店平均每天有10副眼镜的生意，已经是最好的情况了，一般眼镜店大概每天在4副左右，平均客单价700元已不算低，再加上一些隐性眼镜和护理液的收入，一天的毛利润在2500元左右。 这样算下来开一家新店的前两年，不亏本就已经很不错了。 04． 配眼镜不明白这一点，就亏大了 街边不乏大大小小的眼镜店，线上眼镜店更是不计其数，然而如何买到最适合的眼镜依然是个大难题。 据了解，中国的合格验光师持证上岗的也就4000多名，缺口高达3万，很多眼镜店的验光人员并不是验光师，在专业技能上有很大区别。 现在很多青少年近视越来越严重，用眼习惯是主要原因，但眼镜配得不对也是不可忽视的因素。 有网友说，从初中开始带眼镜，但当时只是近视几十度，稍微注意就可以恢复，然而配眼镜的验光师却把问题说得很严重，也被忽悠的配了小一千的眼镜。 还有网友说高中时候有段时间坐最后一排，看不清楚黑板，去眼镜店测试时说70度，需要配一副眼镜，否则视力会越来越差，配完之后视力果然越来越差了，上班之后视力到了200多度，发现不戴眼镜，一点儿影响都没有。 诸如此类的情况还有很多，当然也不是说近视了也不要配眼镜，只是大家应该走出的一个误区是，只要稍有看不清楚就开始配眼镜，或者随便找一个地方就进行验光，验光是配眼镜中的一个重要环节，一旦不准确或者数据错误，对眼睛的伤害也是不可逆的。 总之，配眼镜需谨慎。 参考资料： 《千元眼镜成本仅20块，6亿近视人口的＂暴利＂行业真相》 新芽NewSeed 《眼镜行业真的＂暴利＂？》 市界 《暴利的眼镜行业为什么没有产生巨头？》 新消费内参 《起底眼镜行业暴利：几十元拿货 几百元卖给顾客》 中国消费者报