融资需求怎么写（商业计划书中的融资计划）

　　一、融资计划书摘要怎么写？
　　01摘要内容
　　1、 公司简介
　　2、 管理团队和管理组织
　　3、 产品/服务的独特性
　　4、 市场需求与竞争情况
　　5、 商业模式分析
　　6、 资金需求状况
　　7、 财务状况与计划
　　8、 融资及投资出路
　　02摘要要求
　　1、必须突出重点、亮点
　　2、必须控制量，让投资者在短时间理解你的计划
　　3、必须使投资者相信肯定赚钱
　　03摘要格式
　　1、提纲性概要
　　结构简单、开门见山、内容一目了然，让投资者立即了解你需要融资的目标 。
　　2、叙述性摘要
　　好像给投资者讲一个动听的故事，把计划书写的有声有色，娓娓动听。
　　二、商业融资计划书正文怎么写？
　　公司概述
　　说清楚公司的基本情况，交代现状、过去、背景和经营范围，如：公司的名称与性质、成立时间、注册地址、注册资本、主营业务
　　管理团队与组织模式
　　1、 展示团队主要成员，教育背景、工作背景与业绩、管理优势、个人品质
　　2、 公司外脑，如财务顾问、法律顾问、营销顾问、战略伙伴、关系资源等
　　3、 组织结构与机构设置
　　产品与服务
　　1、产品或服务描述
　　产品名称、性能及特征、产品所处生命周期、产品市场竞争、产品研发、新产品计划、市场前景、品牌等。
　　需要突出优势：创新性、独特性、价格优势、产品市场导向性
　　2、注意事项
　　（1）将自己置身于客户的位置
　　（2）集中最重要的产品
　　（3）避免过多的技术细节
　　（4）引用已经试点成功的案例
　　行业、市场与竞争分析
　　1、行业分析：宏观环境分析，思考四个问题。
　　（1）宏观环境目前有什么样的风吹草动？
　　（2）哪些风吹草动影响公司产业未来发展？
　　（3）这些影响点会引起公司产业环境的哪些变化？
　　（4）这些变化又会对未来的公司产生什么样的影响？
　　2、市场分析
　　地理特征、人口特征、心理偏好特征、决策购买因素特征、消费行为特征
　　3、行业竞争分析
　　潜在进入者、行业竞争者、替代品、供应商、购买者
　　公司战略
　　SWOT分析法
　　生产与经营
　　1、 厂房设施
　　2、生产工艺与流程
　　3、劳动力
　　4、原材料采购、供应
　　5、质量标准
　　营销策略组合
　　1、 产品定位策略
　　2、价格定位策略
　　3、分销渠道策略
　　4、促销组合策略
　　研究与开发
　　1、 研发内容、工作量、开发成本、实现商业化时间表2、企业技术发展规划
　　3、技术开发资源及储备情况
　　4、介绍投入研发资金
　　财务分析
　　1、 资金的来源与使用
　　（1）不同时期的资金分配
　　（2）说明资金的具体用途
　　（3）投资收益和未来再投资的安排
　　（4）说明如何实现投资利润最大化，风险最小化
　　2、 财务预测：三表、比率分析、盈亏平衡分析
　　风险分析及控制
　　技术风险、市场风险、资金风险、管理风险、其他