业绩稳定增长，销售表现可观。10月6日，融信中国(03301.HK，下称：融信)发布业绩公告，公告数据显示，融信1-9月总合约销售额约1223.7亿元，同比增长22%，合约销售面积约590.3万平米，同比增长30%，其中9月单月合约销售额约125.2亿元，环比增长约13.6%。 机构指出，1-9月TOP100房企销售额增长率均值为19.9%、27家1000亿以上超级阵营房企销售额增长率均值为16.2%，融信以22%的增长率，领跑百强房企的同时，继续稳居超级阵营房企。同时克而瑞指出，融信是TOP50房企中，实现单月全口径业绩环比上升的21家优秀房企之一。 ○ 2021年1-9月房企各阵营数量及增长率均值情况 在业绩目标完成率方面，受下半年以来市场整体降温、销售业绩增速放缓的影响，截至9月末有近半数房企目标完成率不及70%，而融信以超75%的目标完成率，成功跻身规模房企前列。 此外，随着多个龙头房企规模增速的明显放缓，众多机构从行业集中度方面进行了有力分析，数据显示，虽然龙头房企增速放缓，但TOP4-10和TOP21-30梯队房企的市场份额则稳中有升，竞争优势进一步分化，市场资源将持续向融信这类优势企业集聚。 机构指出，9月房地产市场下行压力加剧，但从城市能级来看，一二线高效能城市抗风险能力较强，安全性更高、周转更快，即使在多重政策调控下，依然能实现良好的去化与回款，下半年预计核心一二线供不应求的格局还将延续。 作为典型代表，融信深谙高效能城市布局优势，土储布局围绕长三角、一二线地区的核心高能城市。得益于前瞻性的城市布局，1-9月融信在上海、杭州、南京等多个高能城市，均保持了较高的销售和现金回款能力。 1-9月，由世界著名建筑大师理查德·罗杰斯(Richard Rogers)操刀设计的上海融信万科中興路一號 Oriental One实现认购额高达58亿，位列8月上海楼盘销售金额TOP3。 ○ 上海融信万科中興路一號热销现场 择址于南翔都心，距印象城MEGA约300米的上海融信海纳印象已于前9月实现两次圆满开盘，约700套房源尽销约40亿。 ○ 上海融信海纳印象热销现场 作为上海首个通过超低能耗审批项目，融信旭辉世纪古美首批次开盘后，前9月实现约32.8亿认购业绩，首开364席产品悉数售罄。 ○ 上海融信旭辉世纪古美热销现场 上海融信海月四季1-9月的两批次开盘均迎来热销，创下18.4亿的月认购额，比原计划提前三个月基本售罄。 ○ 上海融信海月四季热销现场 1-9月，荣膺2021 MUSE Design Awards铂金奖的苏州融信和岸花园，实现认购额约10亿，位列环太湖板块销售套数TOP1，吴中区套数排名TOP2；南京都会澜岸最后240套房源2小时售罄，实现签约额8.4亿；南通融信海纳春江以16亿的签约额，荣登南通成交套数、交易金额、去化率三冠王。 此外，临安融信澜天自首开以来，六开六罄，最后一期房源推出后，9月每周均登榜临安楼市周成交榜TOP10榜单。 ○ 临安融信澜天热销现场 9月25日，连云港融信学院府9#12#高层加推，共计238套房源，当天去化98%，认购约4.56亿。 ○ 连云港融信学院府热销现场 长三角多城热销的同时，融信在海西也陆续迎来热销。其中长乐融信澜山成交套数、成交面积均位列航城板块商品住宅第二名，领跑区域市场。漳州融信壹号府第一批工抵叠墅，凭借优异的产品品质，在漳州市9月商墅成交套数中位列榜首。 ○ 左：长乐融信澜山热销现场 | 右：漳州融信壹号府热销现场 在中原地区，位于郑州的融信时光之城，前9个月劲销10亿，成功跻身同板块热销排行榜TOP3，并多次创下平销记录。 ○ 郑州融信时光之城热销现场 面对波诡云谲的外部环境，融信不断丰富营销组合的同时，也更注重营销模式的创新，今年更是通过融信新闻、线上沉浸式看房、总裁直播、社群营销等多元方式，探索房地产数字营销生态，为业绩带来长期稳步提升。 融信新闻，从企业经营管理的不同维度，定期输出融信全国最新动态，有利于消费者、投资者及员工等，获取公司最新信息。 ○ 融信新闻栏目 3分钟沉浸式看房，则通过短视频形式，每一集以不同的故事，结合产品特性进行剧情化包装，快速抓人眼球，以线上引流向线下导客进行转化，有效提升营销效能。 ○ 3分钟沉浸式看房栏目 近期，福建疫情爆发，厦门同安区域封城，厦门世纪售楼部关闭，项目速度启动线上直播看房，拉进与客户间的距离，增强互动感，提升活跃度。 ○ 厦门世纪线上直播看房 同时，融信河南区域不断优化升级营销方式，通过＂线上售楼部 逐光者计划＂，打造营销组合拳，2个月共接待客户1610组，成交额917万，创下线上获客、线上成交新纪录，实现了营销与服务的无缝对接。 ○ 左：线上售楼部 | 右：逐光者计划 在保持住宅业态高速销售的同时，融信也在商业销售上持续创新。9月，《万象更新》新媒体栏目正式上线，通过主播探访百年古建，立体化推广23栋古建，打造古建运营专家定位，输出街区商业运营进度，线上曝光量达96万 ，助力商业销售去化。 ○ 《万象更新》新媒体栏目 线上数字化营销带来流量红利的同时，融信仍不断在线下积极发力，筑牢营销主阵地。9月，福州融信海月江潮87号艺术中心，通过超级月亮艺术巡展活动，将艺术带进融信社区，助力中秋节拓客；福州融信有墅则另辟蹊径， 透过山野24小时生活节，以社群营销及＂老带新＂口碑宣传，进一步助推业绩增长。 ○ 左：超级月亮艺术巡展 | 右：山野24小时生活节 在融资环境保持收紧的背景下，融信仍积极主动的进行债务管理。9月29日，融信发布公告，已于公开市场回购合计本金额500万美元的票据，占票据发行本金总额的1%；9月30日，融信回购本金合计300万美元，于2022年3月到期的境外债券，彰显了现金流的充裕。 专业评级机构标普认为，谨慎的土地投资、良好的流动性及高质量的项目销售，可以支撑偿还未来的到期债务，融信具有充足的流动性，财务状况十分安全。 惠誉也重点指出融信重点布局的上海、杭州等高效能城市拥有较高的销售和现金回款能力，在稳步增长的销售额和充足流动性的支撑下，融信实现全年销售目标拥有确定性。 在房地产行业调控不断升级的背景下，融信将保持稳健的发展态势，把握把握市场机遇，深耕布局热点区域，提升产品与服务品质，为实现全年业绩目标持续发力，实现高质量增长。