每日优鲜怎么样(每日优鲜商户入驻条件)
作者 | 何茜
6月25日,"生鲜电商第一股"每日优鲜正式登陆纳斯达克,每日优鲜市值32亿美金(约205亿元)。截至7月13日,每日优鲜市值为17亿美元(约110亿元)。
不到一月时间,每日优鲜市值蒸发5亿元,接近100亿元。
如此糟糕的表现,难免会让投资者质疑:每日优鲜到底行不行?
01
没有流量入口
每日优鲜开创了所谓的"前置仓模式",说白了,就是,没线下店但是有仓库的。地产黄金时代,线下店,房租高。但是线下店有一个很重要的优势:流量入口。
而前置仓模式卖菜面临着一个天然的困难:大街上看不到的仓库,流量从哪里来。
每日优鲜的答案是——优惠券。
每日优鲜,没有仓库,就没有流量的入口。
因此,每日优鲜长时间靠下载APP就送满99减80的优惠券来给自己的流量续命。
每日优鲜2014年创立于北京,创业7年来,什么火,每日优鲜就去做什么,简称"趁风口,攒流量"。
无人货架火了,每日优鲜开了个无人便利店——每日优鲜便利购。
社交电商火了,每日优鲜就开了一个每日一淘。
社区团购火了,每日优鲜又弄了个每日拼拼。
虽然这些风口实际上并不能给每日优鲜带来便宜的客源,但是至少可以让外界感到,每日优鲜一直在"风口"上,一直有"流量"在。但这种凶猛的优惠补贴和持续地烧钱,也让每日优鲜持续地亏损。
2018年,每日优鲜净亏损22.32亿元。
2019年,每日优鲜净亏损29.09亿元。
2020年,每日优鲜净亏损16.49亿元。
2021年第一季度,每日优鲜净亏损6.10亿元。
亏损的额度如此大,市场没有给与每日优鲜的正面反馈。上市不到一个月,每日优鲜市值蒸发95亿元。
02
不新"鲜"
每日优鲜的加盟条件很简单,或许也正是这种简单,给每日优鲜埋下了隐患。
每日优鲜官网显示,只要满足一定条件,就可以成为每日优鲜的微仓合伙人。
合伙仓投入少、收益高、前景好,这是每日优鲜对合伙仓优势的官方解释。
在官方的宣传口径中,合伙仓"无需大量资金,站点设备由公司提供,合伙人主要承担人力成本、管理成本;每个合伙仓月收入1-2万左右;生鲜是老百姓的必需品,市场潜力巨大,公司正处于发展迅猛期。"
此外,微仓合伙人也不需自己办理营业执照、卫生许可证等,一旦加盟,每日优鲜会把相关证照的副本复印件交给合伙人。
在黑猫投诉平台上大多数投诉每日优鲜的都是下订单,每日优鲜产品变质腐烂的案例。从牛油果到榴莲。比如一位消费者7月5日在每日优鲜购买的榴莲,7月6日,收到货后榴莲发臭,已经明显变质。
比如深圳一位消费者在黑猫平台上爆料称,因为疫情期间禁止外出,自己就在每日优鲜的平台上下单买菜、买肉。自己在每日优鲜APP上下单买了价值21元的猪骨肉,然而收到的猪肉已经变质,颜色已经改变,而且已经变质发臭,而生产日期却显示是一天前。
比如武汉一位消费者在黑猫平台投诉称,他在每日优鲜平台上购买的南非红富士苹果,有四个全部烂心。
每日优鲜并不新"鲜"。
03
如何"常鲜"
如今,互联网巨头们纷纷下场,使得社区团购赛道战斗异常激烈。
今年3月,阿里巴巴成立MMC事业群,以"社区商业平台"的形式出现;京东在2020年底以7亿美元投资了社区团购的第一阵营兴盛优选;美团、拼多多、滴滴等相继推出美团优选、多多买菜、橙心优选;美团、饿了么推出平台到家模式,此外,物美科技等转型的传统超市玩家也不可小觑。
巨头之间在社区团购领域的战争,让每日优鲜这类创业公司更迫切地需要更多资金攻城略地,以巩固市场。
上市虽然给了每日优鲜获得长期输血的可能,但并不能改变生鲜赛道利润低、成本居高不下的事实,其盈利模式也并不会通过上市直接得到改善。
在今后的战局中,每日优鲜若想"常鲜",当务之急或许应是通过技术等手段解决居高不下的成本问题,跑通盈利模式。
或许应是通过技术等手段解决每日优鲜不"鲜"的产品问题,找到可持续发展之路。
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