周末，我去一家新开的理发店剪头。当那个把头染成彩虹的时髦销售向我推销技师的时候，我发现了现代年轻人普遍存在的一个缺点———过于浮躁。他们好像没有时间去用脑思考，该怎么样推销贵的东西给顾客。
　　他们一般都是这样说的，＂店里最近搞活动，请问您是想找30元的普通技师还是60元的高级技师给您服务呢?＂
　　我相信大部分的普通人都会和我一样，毫不思索地选择30元的。毕竟那般闲在柜台打扑克的高级技师，也不像很牛逼的人。
　　在市场营销学中，有一种现象叫做＂价值选择＂。意思是说，任何一个人，在选购物品之前，都会按照自己的判断进行选择。而当消费品的价格突破了我们心理上的底线时，我们就会更倾向于便宜的东西。
　　我们都知道300元一小袋的进口咖啡豆要比10块一条的雀巢好喝，我们都知道45元的中华要比8块的大前门好抽，我们自然也知道60元的技师理论上要比30元的技师好。
　　但是我们选择了普通技师，因为30元的差价刺破了我们心目中的那条底线。
　　02
　　要利用顾客心中的常识规则，去做我们想要顾客做的事情，才是营销的真正意义。
　　＂价值选择＂的地狱，就是＂价格诱饵＂!
　　回到解决＂技师问题＂的办法上，我们设立一个＂价格诱饵＂———＂先生，请问您是想找30元的普通技师、60元的高级技师还是120元的总监给您服务呢?＂
　　当出现这种情况时，我相信一半的人会选择80元的技师。因为在心理底线的问题上，所有消费者都被我拉成了上帝。他们惊奇地发现，最高的差价在60元，客户的心理价位一下就被拉高了许多。
　　其实这个传说中的总监很可能是一团飘在天上的空气，你就算选择了他也只不过是个60的高级技师，顶多进包厢给你换个胸牌而已。这个＂总监＂存在的意义就是让你觉得，我赚到便宜了。
　　＂高级技师物美价廉，又‘便宜’技术又高，而且三档里面选最低的太丢面子了，我还是随大流吧!＂
　　于是，他会选择60元的档次。这些精明的顾客最终被自己的＂价值选择＂，绑架成了真正的猪头，任人宰割。
　　最后，在设置＂价格诱饵＂的时候一定要注意，候选项只能有3个。一旦超过了这个数字，人就会产生犹豫不定的选择心理，最后的结果很可能是扭头而走，逃避选择。想想你上学时做过的选择题，一切也就不言而喻了。

骨科哪个医院好（武汉哪个医院的骨科比较出名）人上了年纪，难免有点关节问题，5月27日是全国保膝日。武汉市第四医院副院长武汉医学会骨科分会主任委员王俊文教授，领衔该院十多位下肢骨关节专家，为300多位慕名求诊的广大市民，准备了天津哪个医院好（天津市心内科最好的医院排名）融媒体记者尹晗张玉辉高杨20世纪三四十年代，结核病肆虐中国大地。1942年7月，在著名结核病防治专家郭德隆教授的牵头和各界人士的鼎力相助下，天津结核病院正式开诊，从此结束了天津市结微波炉与烤箱哪个好（长期用烤箱会致癌吗）家里有了微波炉是不是就不需要再买烤箱了？小蜗只能说，不一定。事实上，微波炉和烤箱有着非常大的区别，微波炉并不能替代烤箱，所以，家里究竟是需要微波炉还是烤箱，取决于你家的烹饪需求。今微波炉哪个牌子好（微波炉买转盘还是平板好）2021下半年各大电商平台福利节点爆满买啥成了咱们最头疼的问题今天小美就跟大家分享一下微波炉的购买指南为什么需要买微波炉？快来看看这些理由中，有没有你的选购理由！理由1追求健康饮食炖牛肉最忌讳两种佐料（炖牛肉，最忌加2种调味料）炖牛肉最忌讳两种佐料（炖牛肉，最忌加2种调味料）导语炖牛肉，最忌加2种调味料，否则等于毁了一锅肉，看你放了没炖牛肉是烹饪牛肉必须要经历的一个过程，这个过程是为了让牛肉吃起来更加的香牛肉哪个部位最嫩（牛肉哪个部位炖着吃最嫩）嘿，大家好，我是卷毛。往期出了很多关于挑选猪肉的方法，但是却忽略了关于挑选牛肉的方法。牛肉也是我们日常生活中常买的一种肉类，但是它的价格却不便宜。牛肉有肉中娇子的美誉，具有极高的蛋英语有声读物（英语听读软件免费）英语有声读物（英语听读软件免费）阅读第一已授权转载，如有想要了解的话题，也可以给我们留言。都知道朗读和听力在阅读中的重要性，然而很多爸妈们表示自己的发音都不标准，还读给孩子听，害怕足球软件哪个好（有哪些玩球的平台）1。曼联约4930万人2。利物浦约3270万人3。切尔西约2990万人4。曼城约2670万人5。阿森纳约2000万人6。托特纳姆热刺约1120万人7。莱斯特城约570万人8。埃弗顿脱发看什么科（脱发应该挂什么科室）近年来，随着中国毛发问题的普及，人均可支配收入的提升以及对自我外貌的追求，中国毛发医疗毛发服务市场规模正在快速扩张，2020年毛发医疗服务市场的规模已达到184亿元，预计于2030口腔溃疡看什么科室（长口疮挂什么科）去口腔科看过病的患者应该都有过这样的经历第一次去医院的网站上想挂个口腔科的号，没想到口腔科里面还有n多个分科，什么口腔颌面外科，牙体牙髓科，口腔修复科五花八门，看了一圈也不知道自己孕妇为什么头晕（怀孕五个月了突然眩晕）在我们的身边有很多的人们在怀孕之后都会出现各种各样的情况，那么你知道吗？有很多的孕妈妈在这个时候也是特别担心自己的体质和一些宝宝的身体发育的情况下有很多的孕妇在怀孕后总是会出现一些