德克士加盟费多少（屈臣氏加盟费及加盟条件2021）

　　来源：红餐网
　　作者：洪君
　　曾经被麦当劳肯德基按在脚下摩擦，如今却开出近2600家门店，被称为＂小镇顶流＂的德克士，将在香港IPO了。
　　继奈雪的茶除夕递交招股书后，又一餐饮相关巨头宣布冲刺IPO！
　　3月3日，据多家媒体报道，德克士、康师傅私房牛肉面等餐饮品牌的母公司——台湾顶新集团，正考虑将其在中国大陆的餐饮业务打包在香港公开募股（IPO）。
　　相关消息人士透露，顶新集团已经邀请了银行参与相关的IPO事宜，预计可能会让德克士、康师傅私房牛肉面等在香港上市，此次IPO可能筹集约8亿美元（约合人民币51.69亿元）。
　　而后，腾讯新闻旗下栏目《棱镜》就此消息向顶新旗下餐饮业务相关负责人求证，得到了顶新方面的确认，表示集团确有此项规划，但目前尚无具体进度。
　　这意味着，顶新集团旗下最强势的两大餐饮品牌——德克士和康师傅私房牛肉面，极有可能在未来的某一天，就会在香港IPO了！
　　△顶新集团旗下的主要品牌
　　据红餐网（ID：hongcan18）了解，德克士主营西式快餐，目前在国内约有近2600家门店，员工数超7万人。康师傅私房牛肉面目前约有一百来家门店，主要分布在交通枢纽中心，比如机场、火车站等。
　　值得一提的是，不管是进入中国市场的时间长短、还是生意盘子大小、品牌认知度，德克士都比康师傅私房牛肉面大得多。基于此，有不少业内人士表示，相比康师傅私房牛肉面，德克士IPO才是更让人期待的重头戏。
　　△图片来源：德克士品牌官博
　　今天趁着这个消息，红餐网（ID：hongcan18）再带大家＂复盘＂一下德克士，看看这家晚于肯德基麦当劳进入中国的洋快餐，是如何一线城市惨败，而后又在小镇市场闯出一片天，开出约2600多家门店的。
　　花5000万美元开拓中国市场
　　却被麦当劳肯德基＂教做人＂
　　不少人误以为德克士是国产的山寨西式快餐品牌，其实，德克士起源于美国德克萨斯州，和肯德基、麦当劳一样，是根正苗红的＂洋快餐＂。
　　1994年，德克士进入中国，在成都开了第一家店。1996年，这个不温不火的＂洋品牌＂被台湾顶新集团看上并收购，与方便面品牌＂康师傅＂成了兄弟。
　　财大气粗的顶新集团收购德克士后，马上投入了5000万美元，叫嚣着要与肯德基、麦当劳正面竞争。
　　△图片来源：德克士品牌官博
　　1996-1998年，变有钱的德克士开始加速扩店，先后在北京、上海等13个城市开出54家直营店，且多数都是七八百平方米的大店。总之，麦当劳肯德基开在哪儿，德克士就去哪儿开，门店各种基础设施还一点都不比它们差。
　　本是春风得意马蹄疾，没曾想，现实很快便狠狠地打了顶新集团的脸。
　　肯德基和麦当劳，分别在1987年和1990年就已经入驻中国一线城市了，到1996年，二者都已经成为了洋快餐的代表，品牌认知深入人心，姗姗来迟的德克士即便把门店开在麦肯旁边，装修风格相似，也几乎没有任何市场优势。
　　敌我双方实力悬殊，德克士的客流每况愈下，运营成本尤其是租金却一路飙升，最终导致亏损得一发不可收拾，5000万美元巨款，短短两年就烧光了。
　　△图片来源：德克士品牌官博
　　1998年起，德克士开始大量关店。据说，当时关店剩下的一大批生产设备，堆满了其在广州、常州两地的仓库。
　　和麦当劳肯德基正面硬刚的首战，德克士就这样惨败且遍体鳞伤。
　　农村包围城市后起死回生
　　成为小镇洋快餐的＂顶流＂
　　硬刚失败后，德克士逐渐退出了一线城市战场，如果没有那个在当下略显不可思议的战略，今天的中国餐饮市场大概率就看不到这个品牌了。
　　当时顶新集团的高层是抱着怎样复杂的心态，提出＂农村包围城市＂的策略的，我们已经不得而知。总之，德克士开始调整战略，转向麦肯尚未触及的三四线城市开店。
　　在这些地方，德克士再也不用担心麦当劳肯德基的左右围攻，也不用再因为高额的经营成本而夜不能寐。
　　更令人兴奋的是，三四线县城/小镇虽然消费力不如一二线城市，但好在人多、对新鲜事物的消费欲也强，也有很大机会。若能在这里养精蓄锐，东山再起、再杀个回马枪，也不是没有可能的。
　　△图片来源：德克士品牌官博
　　也许是意识到了这一点，德克士开始卖力地耕耘小镇市场，推出了一系列契合小镇市场的举措。
　　比如在定价上，告别过去高高在上的定位，主打＂优惠牌＂，加大促销力度，对齐小镇人民的购买力，每月还会推出买一送一等促销活动。
　　早些年，德克士还开放了免费办卡服务，持卡的顾客在每月的卡友日当天，可以多加一元钱，买到双份产品，也相当于五折优惠。
　　炸鸡汉堡等洋快餐虽然是新鲜事物，但毕竟不符合中国消费者的饮食习惯，顾客不可能每天都吃，为此，德克士还开始琢磨产品的＂本土化＂。
　　而后，蔬菜汤、米汉堡、米饭套餐等中式快餐陆续被纳入门店菜单。其中，米汉堡把夹汉堡的面包片，换成了用米制成的米饼，一度卖到脱销。
　　△卖到脱销的米汉堡，图片来源美团
　　最后，考虑到小镇投资者更希望用较小的投资获得利润，2000年德克士甚至开放了个人加盟，走起了低门槛、灵活加盟路线。
　　据了解，德克士的加盟费只需20-30万左右，对加盟对象的选择也相对宽松起来，和当时走高标准、高要求加盟路线的肯德基背道而驰。
　　凭着这些举措，德克士很快就打开了小镇市场。相关数据显示，到2013年，德克士全国门店的数量已经高达2000家，一些省份的门店数甚至比肯德基麦当劳还多。
　　与此同时，作为小镇青年接触西式快餐的启蒙者，德克士还收获了大批忠实的小镇青年粉丝。
　　此前，曾有大V在微博发问，＂目前市场上最失败的快餐品牌是哪个＂，评论区内，无论是肯德基、麦当劳、赛百味，还是真功夫、永和大王，都引发了大量吐槽。唯独德克士，为其＂站台＂的人数竟大大超过了吐槽人数。
　　功成名就后重返一线城市
　　如今腹背受敌、挑战重重
　　在三四线城市功成名就后，德克士再一次站在了曾经的起点上。
　　2015年开始，德克士推出了重返一线城市的计划，决意一雪前耻。为了打赢这一仗，德克士也花了很多心思，比如针对一二线城市的消费需求，不断升级门店模型，营造宽敞、小资的体验氛围。
　　据红餐网（ID：hongcan18）了解，近年来，德克士在北京、上海等城市开出了第五代门店＂新舒食概念店＂、无人智慧餐厅＂德克士未来店＂。
　　2020年，还推出了＂一城一店＂的新战略，计划在不同的城市，融入多样化元素或地域特色，打造每个城市独一无二的主题门店，以此改变消费者对它的刻板印象。
　　△德克士兰州书城主题店
　　在营销上，德克士也不再＂沉默＂，重金签下明星代言，并开始在各大卫视进行广告轰炸。
　　此外，为了适应一二线城市快节奏的生活，在产品层面，德克士也在努力加快推新速度。2020年，德克士限时推出了植物肉汉堡，2021年1月，又推出7款植物蛋菜品。
　　2020年9月，德克士首席运营官透露，2020年全年，德克士在全国新开了400-500家门店，其中北上广深门店已经突破200家，未来还会继续加速拓店。
　　△德克士招牌脆皮炸鸡
　　一系列的举措落地后，德克士在一二线城市的处境确实不再像1996年那样艰难了，但情况也并不如想象中乐观，赶超麦当劳肯德基的愿望也仍遥不可及。
　　从目前的情况来看，德克士在一二线城市的规模，与肯德基、麦当劳仍有较大差距，门店增长速度也更慢。以北京市场为例，窄门餐眼数据显示，截至2021年3月，德克士在北京市的门店仅为30家，而麦当劳已经有308家，肯德基更是有357家。
　　包围一二线城市没啥起色的同时，德克士起家的大本营也面临挑战。在它忙着反扑一线城市时，麦当劳肯德基开始加速下沉。
　　2017年中信资本入主麦当劳中国后，麦当劳便开始加速下沉，2019年时新开门店已约有50%在三、四线城市。2020年，肯德基也进军下沉市场，开出第一家＂小镇模式＂门店。
　　△图片来源：肯德基官博
　　除了麦当劳肯德基外，德克士在下沉市场还得面对另一个强敌——华莱士。
　　除了腹背受敌外，红餐网还曾分析过德克士存在的一个致命问题（点击阅读：成为二三线城市＂掘金王＂，德克士靠的是什么？），即德克士靠着低门槛加盟策略壮大规模的时候，也给自己的发展埋下了管理隐患。
　　由于前期推行粗放加盟，德克士的加盟店水平参差不齐。由于缺乏严格规定和培训，部分门店的服务和出品也饱受诟病。相关数据显示，仅在2019年，某投诉网站上关于德克士的投诉事件就高达647起，多集中在产品质量、店面环境、产品种类、服务态度上。
　　总之，从目前的现状来看，德克士要突围，赶超麦当劳肯德基，仍然困难重重。
　　如今，顶新集团释放信号，德克士或将在香港IPO。公开募资后，德克士能否像当初提出＂农村包围城市＂战略那样，再次找到创新的突围路径，红餐网（http://www.canyin88.com/）将持续。