有了创业的想法，说明你是一个有理想，有追求的人，通过创业建立属于自己的事业，也是一种人生经历的积累，可以提升你各个方面的能力段位。 1. 认清自我，盘点资源，量力而行 有多大的脚，穿多大的鞋。创业需要我们量力而行，根据自身的财力，能力，时间，人脉等等资源，选择适合自己的项目。 有些项目看上去很赚钱，但是你没有相应的资源，或者说项目的周期太长，你撑不到赚钱的那一天，那么，即使再好，对你来说也没有意义。 不熟不做，创业的项目尽量要在自己的能力圈，资源圈的范围之内，而不要好高骛远。甚至可以从一些最不起眼的地方开始，你的首要任务不是创造一家伟大的企业，而是先赚到钱。 2. 心态准备，想好退路，有止损线 第一次创业的失败率非常高，很难有人能够顺风顺水。所以，要做好失败的准备，想好退路。建议留有一定的资金，让自己有东山再起的机会，或者说能够维持后续一段时间的生活。 千万不要头脑一热，就盲目开干，结果可能就会是：亏得内裤也没了，好几年也翻不了身。 创业是一个人心灵上的磨练，要做好反复调整，脱一层皮的准备。真正赚到钱可能离你最初的预想还有很长的一段路要走。创业是一个不断尝试，不断总结，不断调整的过程。 刚开始可能很长一段时间都没有大的进展，甚至没有什么收入，一直在不断地摸索，但是方法对了以后，有可能突然间就成了。 3. 学习借鉴，积累经验，小处着手 想要做什么，就最好先去相关的行业工作一段时间，或者多咨询几个行业内的老手，多研究一些成功的案例。 明确需要学习什么东西，学的时候，不要什么都学，而应该找到那些最重要的，必须要学习的知识，其他的则可以在执行的过程中，边学边做。 刚开始，建议先从一些小生意开始，不要贪大，不要指望自己一下子能够做得有多大。先瞄准一块细分的小市场，先活下来，然后做强，最后做大。 就好像玩游戏，打大Boss之前，还要打几个小怪练练级，加加经验，最终才能通关。 4. 寻找项目，借鉴思考，拆解模式 平时，要多有哪些新兴的互联网公司融到资了，一些大公司最新的业务变化，提升自身的商业敏锐度。 同时，要养成多研究广告的习惯，包括了一些互联网广告，户外广告等等。拆解对方的盈利模式，流量渠道，运营模式等等。 如果这个广告一直都在，至少说明人家是赚钱的。而且可能赚得还不少，因为广告费也是一笔不小的投入。其实，一个广告就是一个项目。 5. 分析市场，看清对手，找切入点 作为一个创业者，需要多市场的变化，包括当下最新的红利，未来的大趋势，以及一些个人赚钱的商机。说不定抓住了一两个小风口，你就能够咸鱼翻身了。 同时，要多研究市场上的主要竞争对手，他们做得怎么样，有没有值得学习的地方。了解对手产品的特点，他们的段位水平怎么样，能不能胜过他们。 尽量选择那些高段位竞争对手少的领域，只要你比大多数的同行段位高，就可以降维打击。 另外一方面，则是思考在一些你想进入的热门领域，有没有市场缝隙，能不能低成本地切入。 6. 了解受众，分析痛点，寻找渠道 一定要好好分析一下你的目标客户是谁，他们有什么样的痛点，在哪里聚集，以及怎么样去找到他们…… 针对用户的痛点，来塑造自己的卖点，书写自己的产品文案。同时，调查目标受众对竞争对手的产品有什么不满意的地方，而这些就是创业者的突破口。 研究目标受众人群，包括年龄，性别，职业，收入等等一系列的属性，然后找到消费者聚集的场景，去吸引他们。 7. 独特卖点，细分切入，做到最强 就目前来说，很多大的领域其实已经是饱和了。作为初次创业者，我们一定要学会从一些竞争度不强的细分市场切入，才能更好地活下来，在细分市场做到最强。 好好想一想人家凭什么买你的服务，你的产品有什么特点，有什么与众不同的地方，或者说竞争对手有什么不足的地方。 一定要有一个吸引人的卖点，要有稀缺性，高价值，你才能卖出好价格。就是说用户为什么不得不买你的东西，这个是核心，当然也可以通过营销包装出来。 8. 考察调研，小额测试，验证假设 找到项目以后，还要掂量自己的段位，看看适不适合自己玩，自己玩不玩得起。算一算投入产出比，值不值得去做。 初次创业，没有经验，失败的几率非常高，因此一定要先小范围，低成本地测试是不是可行，看看能不能做。可以先从兼职开始，有了稳定的顾客再做大。 看值不值得做，去掉乱七八糟的成本，能不能赚到钱，这个钱要对得起你冒的风险，付出的努力，而不是一点点的收益。 测试的过程中，要明确是否是真正的需求，可以多看一些搜索指数，尝试着在网上或者线下卖一卖，多尝试不同的方式，如果长期不出货，那么可能就是一个伪需求。 9. 搞定流量，狠抓销售，先活下来 创业初期，一定要先保证生存环节，其他一些无关紧要的东西都可以延后，狠抓销售，提升产出，先活下来。 无论是网络，还是实体，其实最核心的还是怎么获取流量。可以多拆解几个优秀的竞争对手的流量渠道，一定要学会搞流量，学会搭建渠道，这是核心中的核心。 要么出内容获得免费流量，要么出钱，获得付费流量。刚开始，找一个值得模仿的对手，去拆解他，模仿他，最后超越他。 10. 降低风险，跑通流程，优化路径 初次创业的阵亡率相当高，九死一生都不为过。其实最核心的是降低自己的风险，或者说，尝试着用最低的成本撬起整个生意，跑通整个流程。 初次创业，尽量不要大投入，因为非常容易失败，一旦亏钱，可能好几年都很难翻身。不要搞了一大堆的高价设备，又是租房子，又是招员工，项目都还没有测试成功，就大量地投入。 后面还有电费，水费，人员工资等等各种开支，这些每个月都在烧你的钱。 如果在短期内无法赚到钱，还要不断地往外掏钱，就容易急躁，面对每天都在烧钱却没有进账，很多人的心态就会崩溃，最后大概率就会导致创业失败。 不要只看到别人很赚钱，要搞清楚对方是怎么赚钱的，很多细节的地方，我们可能都没有看到。初次创业，要想办法降低自己的风险。 先想想看，这个项目没钱怎么干，最大限度地压榨自己的脑力，培养商业思维。想一想身边有什么资源，优势可以利用起来，有没有人别人不知道的信息差。 最好是轻资产创业，低成本起盘，通过资源整合，把你不会的事情，没有的资源，与人合作，互利共赢。 11. 锁定顾客，做好维护，持续追销 一定要注重客户的终身价值。学会吃后端，前端甚至可以免费，用来吸引流量，关键是要和客户发展成长期的关系。 这个时候，你的核心产品就非常重要了。产品的最好可以复购，利润足够高，有特点，能够让后端持续获益，只要锁定了客户，后续就能够持续地赚钱。 12. 快速复制，扩大规模，建立壁垒 通过上面的验证，搞定流量，赚到钱，跑通了整个流程以后，就可以快速复制，扩大规模了，变成一个项目系统。 在这个过程中，一定要利用好自己的先发优势，打造核心竞争力和竞争壁垒。避免同行的模仿和恶意竞争，好好想一想，你有没有别人模仿不了的点，怎样给对手制造障碍。 同时，也要保持危机感，不断地寻找一些有潜力的新项目。因为，大部分的项目都会有一个生命周期，老是在功劳簿上不思进取，到后面可能就会坐吃山空。多个项目整合，打造一个属于自己的商业体系。 OK， 以上， 01. 认清自我，盘点资源，量力而行， 02. 心态准备，想好退路，有止损线， 03. 学习借鉴，积累经验，小处着手， 04. 寻找项目，借鉴思考，拆解模式， 05. 研究市场，看清对手，找切入点， 06. 了解受众，分析痛点，寻找渠道， 07. 独特卖点，细分切入，做到最强， 08. 考察调研，小额测试，验证假设， 09. 搞定流量，狠抓销售，先活下来， 10. 降低风险，跑通流程，优化路径， 11. 锁定顾客，做好维护，持续追销， 12. 快速复制，扩大规模，建立壁垒。 码字不易，点个赞呗！ 喜欢记得哦~