大家好，我是运营者，今天和大家来分享一下怎么计算电商店铺的利润。做电商一个很明显的特点就是订单很多，流水很多，还有各种纷繁复杂的支出，我们要想清晰明了地知道自己店铺赚钱还是赔本，赚了多少、赔了多少，就要对利润进行精细化核算。我们在教科书上学的数学相对来说变量比较少，计算比较简单，但是实际当中变量会很多，肯定不会那么容易算精确。那么你知道电商店铺里面影响利润的因素有哪些吗？你知道怎么精细化核算利润吗？我们通过下面的分析来给大家逐步解答。 利润分毛利润和净利润，我们计算利润时要搞清楚什么是毛利润、什么是净利润，明确需要什么，是毛利润还是净利润？我们在核算不同利润的时候计算维度和参考标准是不一样的，特别是电商领域，跟传统实体经济还是有一些差异，我们要搞清楚里面的内在逻辑，统一自己内部的标准，前后要标准一致。如果标准不一致，就会导致计算不准确，只有前后标准一致才能得到正确的数据，那样数据才有意义！ 我们先简要介绍一下毛利润和净利润是什么。 首先，什么是毛利润。 商业企业商品销售收入(售价)减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价)，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。 中文名毛利，外文名gross profit；计算公式1：不含税售价-不含税进价；计算公式2：产品销售收入-销售时实际成本。反义词为净利。毛利率的计算是：(不含税销售收入-不含税成本)/不含税销售收入。假定某商品成本单价为12元(不含税)，售价为15元(不含税)，则该商品毛利率=(15-12)/15×100%=20% 商品流通企业计算公式：毛利=不含税售价-不含税进价。生产制造企业计算公式：毛利=产品销售收入(不含税)-相应产品销售时实际成本(即财务报表中的主营业务成本)。 电商行业计算毛利时一般没有严格按照上面的公式计算，而是算进了物流快递成本、推广费等。例如，某日，全店销售额10000元，产品出仓成本是5000元，快递和包装费合计1000元，推广费500元，扣点10000*2%=200元。那么这一天的毛利润就是10000-5000-1000-500-200=3300元。这里的毛利润没有算进人工成本、固定成本、退换货损失和滞销尾货损失等。当然因为电商行业的特殊性，每个商家可能计算维度不一样，统计方法不一样，我举的这个例子仅仅代表其中的一种情况，我们不管用什么方法计算毛利，最终算清楚了就行，只要前后标准一致，不要弄混淆了就行。 其次，什么是净利润。 净利润是指企业当期利润总额减去所得税后的金额，即企业的税后利润。所得税是指企业将实现的利润总额按照所得税法规定的标准向国家计算缴纳的税金。它是企业利润总额的扣减项目。是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留存，一般也称为税后利润或净收入。净利润的多寡取决于两个因素，一是利润总额，其二就是所得税费用。净利润的计算公式为：净利润=利润总额-所得税费用.净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好;净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。 企业的所得税率都是法定的，所得税率愈高，净利润就愈少。我国现在有两种所得税率，一是一般企业25%的所得税率，即利润总额中的25%要作为税收上交国家财政;另外就是对三资企业和部分高科技企业采用的优惠税率，所得税率为15%。当企业的经营条件相当时，所得税率较低企业的经营效益就要好一些。举例说明：如一家电器网店，一年的营业收入为4000万元，总共进了2万台家用电器，平均每台家用电器的平均进价为1200元，员工一年的工资100万元，房屋租赁等开支为300万元，推广费100万元，快递费和包装费合计100万元，天猫扣点为2%（4000*2%=80万），增值税率为6%，则这家电器商店一年的总成本为：总成本=家用电器的总进价 员工工资 房屋租赁费用 推广费 快递和包装费 扣点=2×1200 100 300 100 100 80=3080(万元)。增值税=营业额/(1 3%)×增值税率=4000÷(1 6%)×6%=226.42(万元)则这家电器商店的利润总额为：利润总额=营业收入-营业成本-增值税=4000-3080-226.42=693.58(万元) 当所得税率为25%时，其净利润为：净利润=利润总额-所得税费用，所得税费用=693.58×25%=173.40(万元)。净利润=693.58*(1-25%)=520.19(万元)。需要注意的是所得税是应纳税所得乘以税率，但应纳税所得有时候并不等于利润总额，因为有调整项目;只有开发票了才收增值税，电商很多店铺根本不用开发票，因为大多买家是个人不需要发票，所以实际当中增值税可能没有那么多。我们不得不把这些因素都考虑进去，这里只是举例说明计算方法而已，最终以实际为准。 增长率：净利润增长率=(本年净利润-上年净利润)÷上年净利润×100%=(本年净利润÷上年净利润-1)×100%. 净利润(收益)是预计未来现金流量的基础。未来现金流量的估计是通过现金预算的编制进行的，现金预算是保证现金收支管理的重要工具。其中净损益调整法是现金预算编制的重要方法之一。它是以预计损益表中按权责发生制原则确定的净收益作为现金编制的出发点，通过逐笔调整处理各项影响损益和现金余额的会计事项，把本期的净收益调整为现金净流量的方法。 现金流量与净收益的差异，可揭示净收益品质的好坏。所谓收益品质，是指对企业净收益与现金流量之间的差异程度予以反映的一个概念。一般而言，净收益与现金流量之间的伴随关系越强，表明企业的净收益品质越好;即净收益与现金流量之间的差异(数量上，时间分布)越小，说明净收益的收现能力越强。收益品质越好，企业的流动性和财务适应性就越强。综上所述，净收益是预计未来现金流量的基础，而现金流量与净收益的差异程度又可揭示净收益的品质好坏。随着市场竞争的日趋激烈和资本市场的不断完善，企业经营活动的不确定性和风险将不断增加。这些都会促使企业管理当局、与企业有利益关系的外部集团和个人，日益企业现金流量信息及创收现金的能力。现金流量及相关问题的研究，也将日益受到人们的重视。 电商行业和其它行业一样，有很多相同的地方，计算利润的大方向是一致的。如果简单理解，可以写成：净利润=总收入-总支出。我们很多人不是学会计出生的，所以可能没有专业会计分得那么细致，也可能不会像会计那样分很多科目，这并不表示我们可以粗心大意而忽略某些数据。我们在计算电商利润时要把该计算的收入都计算进去，把该计算进去的支出都计算进去，这一点上要毫不马虎！ 计算总收入和总支出的方法有很多种，我们也可以简要介绍一下： 第一种，通过生意参谋的数据统计。例如，一个月的总收入就等于当期的销售额-当期的退款额。这样计算有个问题就是销售额不等于已经到账金额,也就是可能出现这种情况：当月销售额10万，实际回款到账只有9万，剩下的1万下个月才会到账。我们做过电商核算的人都应该明白，淘系订单付款后，资金并不是立马到账的，它们要等顾客用淘系APP确认收货了才会到账支付宝。产品发货后路上有一段时间，买家收货后也并不一定立马去APP确认收货，也就是说这个过程可能会很长，也许3天，也可能10天，也许会更长。那么，买家在月底支付的订单，在生意参谋已经被统计进入了销售额，但是资金还没有到账支付宝，这笔资金有可能第二个月才会到账，如果在第二个月买家退款了，生意参谋统计的数据就不准了。所以这个方法只能粗略计算当月的总收入。 第二种，用支付宝的流水明细统计。这个方法可以计算出当月实际收入多少钱，这些钱都是实实在在到账金额，所以相对比较准确。我们都听说过＂落袋为安＂这句话，也就是说钱到了自己口袋才算真正属于自己的，还没到口袋的钱有可能会飞走，比如退款了。 不管用什么方法计算总收入，最终应该把该算进去的都统计进去。比如第一种情况，如果这个月没算进去的下个月也要算进去，这样才能保证正确。而且我们算总收入时，要跟总支出的订单对应起来，最好精细化到订单的维度并一一对应。这就对我们应用电子表格函数的功力要求比较高了，因为大店的订单量巨大，我们不可能一个个订单数据手工计算，只有通过计算机批量处理才行。 通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久! 今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营＂黑技术＂，可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是运营者，一个多年研究流量和转化提升的电商人。 喜欢该文章您可点击收藏或点击头像添加评论转发，你们的支持就是我的动力。 如何快速学习淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以，私信我＂淘宝＂两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，相信你一定会受益匪浅。 如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨； 私信我回复＂学习＂即可