做生意都需要什么（自己做生意）

　　这个时代，除非顶尖人才能进华为、腾讯这种公司，否则靠打工一辈子都发不了财。
　　但是，一个人要想创业、投资、做生意，又会面临很多难题：一方面要考察项目，会发现招商加盟的项目满天飞，动辄要投资几十万，水还很深一方面要找合伙人，三观一致、能同频、好沟通，又能干的合伙人，可遇不可求一方面还要学会做生意，会做的躺着赚，不会做的难如登天，四处求学，有多被割了韭菜一方面生意做好了，前景也很好，管理跟不上，合伙人又内斗闹散伙，好好的生意泡了汤
　　难题看似很多，但其实并不难解，子禾从商业策划的角度，归纳总结了7条心法、要点，供大家参考，用好这7条，可保大家在生意上一世平安！
　　01 投资先看事，后看人：多看事，慎看人，多分析，少判断，少上感动自己的当
　　投资、做生意的第一条心法，就是＂投资要先看事，后看人＂，这包括：投资选项目，要先对事情做全面、深度的探查，要去实地暗访、体验，而不是走形式的考察、听宣传投资选项目，要后看人，看人也要先看事，看人做成过什么事，在事情上有多少专业程度，再看人的待人接物和为人处事投资选项目，要多看事，慎看人，以看事为主，多去分析、思考，总结，少去急着做判断投资选项目，最大的陷阱，是被什么事、什么人、什么宣传等触动、感动、甚至击中自己的内心在创业上，选择合伙人也是一样，切忌在看人上一叶障目，被某件事、某句话感动，而选择盲目的信任
　　从道理上讲，无论创业、投资，还是做生意，＂以人为本＂是本质和根本，有识人慧眼的人，认准、跟随一个贵人、牛人，这一辈子就可以省心省力地获得巨大成就。
　　但是，一个残酷的真相是，我们绝大多数人，并不是能够慧眼识人的人，而真正的贵人、牛人，也极为稀少，所以绝大多数人吃亏、上当、受骗，是家常便饭！
　　所以，无论是创业、投资，还是做生意，虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的，但考察项目，要对事、对人做出分析和判断，就要做到理性大于感性！
　　让理性大于感性，这是创业、投资、做项目的第一守则，也是人生所有通向成功路径的必经之路！
　　子禾提示：
　　所谓的贵人、牛人，他们身上最隐性的一个优点，就是在关键时刻，能够让自己的理性大过感性；但是跟随这样的人，如果你不够努力，有随时被他们理性抛弃的风险。
　　所以，学会在关键时刻，让自己的理性大于感性，你就是自己的贵人，也会吸引到别人，成为别人眼中的贵人！
　　02 生意要做小，别做大：小生意别嫌小，有多大胃口吃多少饭，切忌贪念蒙了心
　　投资、做生意的第二条心法，就是＂生意要做小，别做大＂，这包括：一个很明显的事实是，生意越小越好做，越可控，有的小生意利润还奇高，比如烧烤生意越大涉及面越广，要控制的内容就越多，团队跟不上，就不要把生意做大做生意要有多大胃口，吃多少饭，提醒自己要克制自己的贪心，必须贯穿做生意的始终小生意可能会比较辛苦，但要想清楚，自己到底能吃什么苦、不能吃什么苦吃不了操心的苦，就安心吃劳力的苦，都不想吃，早晚是被别人割韭菜的结局做生意有了一定的积累，想扩大经营，最好的方式不是多种经营，而是单体复制什么都做的饭馆生意不可能好，菜单越厚，生意就越难做，利润还会越薄单体复制可以简单理解为，再复制一家店，如果复制一家都困难，那还是安心做一家店吧看似高大上的创业也是一样的道理，战线拉太长等于找死，在单点上突破、打通商业闭环，然后大量复制，才是创业的最佳路径
　　我们的传统文化阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小生意做精做透，能变成很强的大生意，大生意大到了极致，一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。
　　子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到自己买了门面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！
　　在这个时代，整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人，其实一直是不怎么做事的少数人，在更广阔的空间里，普通人靠做小生意，活得越来越好，并不是一件难事。
　　03 生意要会舍，才有得：做生意，不是有舍就一定有得，要学会取舍，才能有得
　　投资、做生意的第三条心法，就是＂生意要会舍，才有得＂，这包括：舍得、舍得，不是舍了就一定会有得，很多老实、善良的人，一辈子都在＂一位好心必有好报＂的误区里做生意也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要轻易去免费，不要轻易去施舍，否则只会害了自己做生意，要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心做生意，要舍的，是不尊重自己的客户、劣质的客户做生意，要舍的，是对生意有负面影响的朋友、亲人做生意，要给客户留下占便宜的机会，不能自己把什么都算计得精明
　　从人性上讲，谁都不愿意吃亏，谁都想占便宜；但反过来看，不想让自己吃亏，其实也永远占不了便宜；你不让客户有便宜可占，除非你有不可替代性，否则客户肯定最后才选择你。
　　从舍得的角度讲，做生意就是一个舍得的游戏，玩儿好了，客户开心你也开心。
　　所以，想方设法＂让客户如何占到便宜＂，是创业、做生意要时刻去思考的课题！
　　子禾提示：
　　360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义，值得生意人参考的是，诸如饭店接待顾客，先上两碟免费的小菜，这样留住了客人慢慢点菜，避免客户转身离去，或者在主套餐后，加1块钱可以获得多少超值的东西。
　　在创业上，用免费或超值的价格，帮助客户解决某个痛点问题，是快速获客的最佳途径。
　　04 要少学习，多多实践：学习有陷阱，选择需谨慎，学和自己相关的，要多实践
　　投资、做生意的第四条心法，就是＂要少学习，多多实践＂，这包括：对，你没看错，要＂少＂学习，而不是多学习所谓少学习，只是尽量以自己的生意为出发点去学，凡是和生意相关的，对生意有帮助的，都可以去接触，但要慎重选择，再去深入学习而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容，也尽量不要去学习因为在这个知识付费满天飞的年代，学习在某种程度上已经成为了成年人的＂舒适区＂作为生意人，以生意为本去慎重地选择学习，根据需要去筛选学习内容，然后以实践为主，用实践反过来带动学习，才是生意人学习的正确姿势
　　我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说，但真正对创业、做生意有用的极少，且存在大量割韭菜的套路，所以＂学习有陷阱、选择需谨慎＂。
　　在创业和做生意这件事上，真正有用的知识、经验、理论，都需要创业者和生意人亲身去实践，在实干中慢慢摸索，才能获得真知。
　　在外面学习的重点，是学习＂如何学习＂的方法、思路、模式，这才是对外学习的本质！
　　05 认准一点，往死里干：在实践中找到了自己的门路，别告诉任何人，往死里干
　　投资、做生意的第五条心法，就是＂认准一点，往死里干＂，这包括：专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上，并坚持下去，终有一天会在实践中找到自己的门路所谓门路，是指方法、流程、配方、诀窍等等要守护好这个门路，谁都别告诉，包括自己的家人在这个门路上，不断实践、打磨成熟，然后往死里干无论创业、投资，或是做生意，到了这一步，基本算是得心应手了
　　不光在做生意的领域，在其他领域，自古都是这个道理，在传统功夫领域，就有＂宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心＂的古训。
　　所以，别指望在免费的公共信息里，得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。
　　富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚，也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。
　　06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干
　　投资、做生意的第六条心法，就是＂专业的事专业的人干＂，这包括：无论是创业者，还是生意人，都要结识几位专业人士做朋友，比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等有了自己的门路，可以把生意做到一定的程度，这时候切记不要在专业的事情上省钱尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上，一定要请专业人士去干，至少要请他们做审核
　　子禾在服务客户的过程中发现：绝大多数合伙创业、做生意的纠纷，都是在合伙之初没有讲清楚、做规范，有的甚至合同都没有，很多人因此倾家荡产也无力回天。
　　做生意赚钱不容易，这能够理解，但该花在刀刃上的钱一定要花，否则在一开始就错过把事情做对的时机，等于给自己的生意埋雷，是因小失大，和得不偿失的！
　　07 专心做事，简单做人：最后一条，在生意上越专注越好，在做人上越简单越好
　　投资、做生意的第七条心法，就是＂专心做事，简单做人＂，这包括：谁能做成生意，谁才能把生意做好，绝不是那些非常聪明的人而是那些思想没那么复杂，比较简单、又比较容易专注的人在生意上越专注越好，这样自己能做得深入，身边的人也愿意跟随在做人上越简单越好，这样自己不会那么累，生活和家庭也会更幸福
　　如果说创业、做生意只有一个诀窍的话，那么一定是＂你要心心念念在一件事上＂，如此自然能够做到专心做事、简单做人！
　　从这一点出发，就不难理解子禾在前文所讲做生意：
　　一定要＂理性大于感性，做小不做大，想方设法让客户占便宜，少学习多实践，认准一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事简单做人＂，用好这句话，在生意上可保一世平安！
　　头条号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者