作者：媒介360内容中心 随着互联网＂去中介化＂浪潮的持续演进，广告公司愈发陷入＂生死危局＂。 越来越多的广告公司，正在经历变革时期的阵痛，业绩惨淡、裁员、合并、股价波动、搅局者入侵、客户不断在丢失、连年缩减的广告预算…… 所有的悲观情绪，在全球历史最悠久的广告公司智威汤逊与数字营销公司伟门互动合并之时，达到顶峰，广告行业整合的力度从未如此巨大。 包括互联网公司、咨询公司等跨界竞争者，甚至开始宣扬＂品牌已不再建立在广告之上＂，这些论调更是动摇了广告公司存在的根基，让广告公司感到四面楚歌。 一代人有一代人的广告公司。面对数字时代给它们的＂致命一击＂，广告公司们开始冷静思考，如何开拓和布局新业务？自己的核心竞争力在哪里？如何更好地为客户提供价值？新业务是否能重启广告公司的＂黄金时代＂？ 本文全文共3037字 点击＂阅读原文＂可畅读完整文章内容 拓展咨询业务，提供 ＂战略－策略－管理－设计－营销－媒介＂ 完整解决方案 咨询公司入侵广告业，是近几年广告行业发生的＂巨变＂之一。咨询公司的话语权，在不断变大，试图分享广告领域这块巨大的行业蛋糕。他们利用自身的咨询分析优势与广告公司争夺客户，并且正在获得越来越多客户的认可。 面对来势凶猛的咨询公司，广告公司也在积极＂反击＂。咨询公司，循着自上而下的路径，与广告公司竞争；广告公司则自下而上，进军咨询和数据分析领域，为企业的战略和一体化运营提供支持。 WPP集团旗下Wunderman、AKQA、VML、Mirum、Kantar、Ogilvy等内部均已设立咨询业务部门。其中，引发业界广泛的是凯度咨询公司（Kantar Consulting）和＂奥美咨询＂（Ogilvy Consulting），向客户提供＂数字化转型及成长＂与＂业务设计及创新＂的咨询服务，正面与埃森哲、德勤和普华永道等咨询公司竞争。 阳狮集团发布的＂2020: Sprint to the Future＂（2020：冲刺未来）计划众，详细说明了在未来三年将专注拓展的三大关键增长领域。简言之，这份计划意味着阳狮集团将重点深入咨询业务。 作为 IPG 集团旗下以融合创意和技术见长的数字营销公司，R/GA逐步加大咨询和产品创新两项服务。R/GA企业转型部门执行总监AndrewLam-Po-Tang曾表示：＂我们的使命就是要颠覆传统的咨询部门。有很多广告代理商想向咨询公司转型，但实际上很少有这样做的。我们接触的很多客户都是 CEO，或者 CMO 以外的其他 C 级高管。＂ 宏盟则收购了咨询公司Credera，希望能够利用Credera的技术和数据优势支持集团的工作。具体而言，这些技术改革主要围绕在更好地应对线上消费趋势变化，手机、利用大数据并进行数据分析，还有数据咨询工作。 这些其实都是数字媒体时代广告集团改革的缩影——为客户提供一站式服务，解决客户从公司战略、运营到营销的所有问题。 布局与投资内容IP，以独家内容资源 构建竞争壁垒 在媒体价格透明化、媒介代理利润日渐萎缩的背景下，投资IP或拥有独家内容资源，是代理公司构筑核心竞争力的一个途径。 布局内容业务，甚至直接涉足内容投资与运作。广告代理公司不仅为客户提供更不可取代、更定制化、更优质的内容服务。同时，自身也能探索多元化营收的可能，极大地提升利润率。 例如扬联众旗下的旗帜传媒与哔哩哔哩联合出品了国内首档呈现国人烧烤情结的专题片《人生一串》。除了达喜品牌植入以外，还开发了片头花絮、片尾彩蛋、节目番外等产品，以及节目授权基础上的各种玩法。 例如昌荣传播携手华人文化基金共同出品影视剧、版权IP综艺以及自制内容等，嫁接优质媒体价值平台，依托有品牌力、生命力和影响力的优质内容，为客户提供品牌增值服务。 再例如引力传媒旗下引力影视，投资出品过《北京遇上西雅图》、《匆匆那年》《有一地方只有你知道》《咱们结婚吧》等国内电影；以及好莱坞电影《巨齿鲨》。被誉为＂中美合拍里程碑＂之作的《巨齿鲨》，三亚湾、耐克、宝齐莱等品牌在片中都有植入，抢占了优质IP的供给源头，开拓业务服务范围，也实现了名利双收。 打造艺人经纪业务，构建MCN生态网 掘金网红经济时代 传统广告公司决策流程复杂，于是，越来越多自带渠道和流量的KOL们开始把创意融入到了自己的个性化内容上，帮助广告主提升品牌影响力，甚至实现销售转化。为此，＂网红干掉广告公司＂的言论甚嚣尘上。 但事实上，MCN、KOL和广告公司之间并不是谁取代谁的关系，而是需要互相融合。 对广告公司而言，它其实跟品牌是紧密相连的，和品牌是齐头并进的伙伴关系。品牌的运作需要全套的流程体系和经验，需要系统的市场战略、核心主张和传播规划，是一个长期的过程。KOL对于品牌来说，只是承载品牌价值主张和传播诉求的内容表现和承载媒介。 未来的广告公司应该更多的向品牌运作方向靠拢，并提高效率以适应网络的发展，同时寻求突破，向其他新型媒体扩张，构建属于自己的MCN平台，打造艺人经纪业务。当然，广告公司也需要更用心的对待消费者，了解他们的真实需求，并和甲方、KOL、平台间共同协作，共同创造对消费者有价值的内容。 向技术派转型，搭建数据与技术系统 MarTech驱动品牌业务增长 新媒体时代下的甲方需要更好、更快、更廉价地传播推广，而传统的乙方公司已经不能适应新时代下的传播规律。营销产业的逻辑，正处于颠覆式变革中，源头就是快速发展的互联网和科技。 ...... 体验代理商兴起 帮助品牌设计和管理全渠道的消费者体验 打造极致的消费者体验是每个品牌的追求。Forrester的2018年CMO调研报告显示：87%的CMO认为传统的体验已不再满足他们的顾客。消费需求的多元化、新零售、数字化转型等大背景下，消费者的消费体验正在不断变化，埃森哲2018年调研发现，75%消费者认为很多时候数字化消费体验并未达到预期。 ...... 查看完整内容 请点击原文 欢迎注册媒介360智库版会员 相关悦读
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