淘宝经验畅谈居（怎么开淘宝） 一、淘宝人奋斗路上的历程 刚做淘宝的时候我在各种论坛，各种培训机构学习看直播视频，特别感谢这些让我学习到的地方，当时的我希望有朝一日我能有九阴真经，获得一个绝学走向人生巅峰从刺激迎娶白富美。 自己从做淘宝16年到现在，真正意义上自己一手从新品到设计，拍照上架，操纵的链接到现在只有3条链接。2条链接打造成爆款都是月销过万，然后稳不住慢慢凋零。 我只是一个奋斗在淘宝上的小人物，希望通过淘宝让我的女朋友，家人，身边人过的幸福点罢了。 做淘宝最深地感受是，即使你在淘宝上做的再好，粉丝也很多。但是消费者依然不是你的，他们属于平台的，他们不会因为买了一次你的产品就变成你的了。下一个产品也不会因为你上一次产品火爆就让用户认知你。 每次都要从新打造一个链接，大家都知道从新品选择，拍摄上架，推广，每个链接都是不容易的，每次看到自己打造的链接慢慢死了，那种心情只有自己才懂。二、重复消费才是王道 如果不做品牌，你选择一个复购率比较强的类目，那么你只要做起来爆款，把顾客引导到微信上，你就可以躲避同行的打击。因为在微信里，你的产品唯一的竞争对手就是你自己，你要给消费者带来更好的体验，这样形成良性循环，消费者身边有同样的人，他会推荐给他的好朋友，这样你就逃避了淘宝的魔咒，刷单，居高不下的推广费，躲避激烈的竞争。 淘宝上的商品，做一个性价比极强的商品。前端不图赚太多钱，后端的赚钱才是大头。有了自己的流量和粉丝，这样你的事业更加的长久。 我的产品是电热毯自然凋零快，我是C店干不死天猫，天猫的一个链接活了三年了，每年都是爆款，唯一的套路就是低价+淘宝客，我销量掉了我就冲淘宝客稳住销量排序。 电热毯这个类目特性-安全。消费者脑袋中安全，就等于销量多。那么自然销量排序流量就大，我就是靠销量稳住。我今年赚了钱，来年全部投入淘宝客砸销量上去，我就稳了。后边当然也有跟进的，死了不少因为没有人家钱多，人家砸死你，一天冲5万销量，最高的时候冲到10万+销量，怎么玩除非你是拆迁户，富二代，国民老公王思聪砸死他。你冲2万销量我直接冲5万销量，你敢不敢跟进？ 作为一个C店产品卖的多自然就差评多了，千分之一的差评率我觉得不多了吧，即使这样一年下来我也要几百个差评，要打电话处理，类目决定了不能有差评，有差评转化率就凉。 C店我认为最大的好处就是比较灵活，什么类目都能卖，什么都能发布，而天猫限制要求比较多，并且C店收战场快，我说不卖了就不卖了，也不考虑续签年费，发布的问题，我发现了好类目蓝海市场直接开干啊。 大船有大船好处，但是大船不容易调头啊，小船来回跑，我打游击战，赚一笔，再来个好类目再赚一笔，看到类目竞争太激烈的不干了，直接清库存低价甩卖就行。然后提现售后都不用处理了。三、尊重消费者需求，突出自己 淘宝做的久的人和刚做的人比，有什么优势，有些人什么都不懂，他能赚钱，有些人什么都懂，反而赚不到钱。最后那些懂得多的，搞技术的，有的去做刷单了，有的做第三方服务，做淘宝客去了，还有的不做淘宝了。 见过很多不懂淘宝那么多知识的时候做的挺好，挺赚钱，懂了淘宝运营知识反而不赚钱，一开始不懂淘宝运营只能站在消费者角度去优化去思考，而懂了淘宝就不一样。竞争对手怎么了，是不是该刷了，还是我刷的少了。 现在我的所有思考，所有的决策，都会想，消费者会不会需要，会不会接受。我是消费者的话我要这样嘛？ 举个例子：有些卖家把SKU弄的跟女人心一样复杂，我买个东西，2分钟都没搞懂应该选择哪个SKU，SKU凌乱到烦躁，有很多产品如果不是我真心喜欢她，非买不可我都是直接退出，那么多卖家不光你一家，选SKU选的心烦。 我们学习那么多淘宝知识，那么多技巧，那么多运营，最后我们偏离了消费者， 懂了淘宝运营反而做不好淘宝了，就是钻进运营的坑了，全都靠运营，以为自己是神，我操纵的链接就像孙悟空有了金箍棒一样，立马成功了。其实并不然，产品牛逼才是真的，消费者需要的才是真的，不懂运营的人只会思考消费者需要什么！ 我刚做淘宝从消费者角度出来，我就想看鞋子好看不好看，并且图片一定要多，大量的图片让你看个够，消费者真正喜欢一个衣服决定要买的时候，他会大量的看图片，你的详情页图片不够，他会看评价的晒图，看到他认为这个衣服穿在我身上好看才会买，如果他看到了一个像他一样身材的人很难看，一个微胖的人穿起来很好看他就会想我这个身材可能会不会不适合。 四、尽人事，听天命 给阿迪达斯代工的工厂自己生产鞋子，在淘宝上卖就一定是爆款嘛？给某知名化妆品提供原材料自己生产的话就能卖好嘛，这些都是不一定的。在淘宝上卖的最好的，销量靠前的商品，就是最好的商品吗？按照正常逻辑来说，销量靠前的肯定是市场喜欢的，质量好，价格好，受欢迎，不然为什么他能卖那么多呢？ 我是做电热毯的我肯定要了解我的竞争对手，知道他的方方面面。 那么我就把销量前20的产品统统都买了回来了，价格都不一样，有贵的，有便宜的，贵的就一定比便宜的好吗？正常的情况下，贵的产品肯定更好。 实际的情况是，我买回来的销量靠前的也一般，反而有一家卖的便宜的，他的产品面料非常的厚，非常的棒，开关也是智能控制，还是个天猫店。如果是线下你能看到产品，摸到产品，他卖68元，南极人卖128元，我敢保证很多人都会选择那个68元的产品。 因为线上你只能看图片，而图片看不出好还是不好。一般的产品，他通过拍照PS，拉厚也能看起来非常的厚实暖和。但是只是效果图而已，就像TM的方便面袋子上的，图案仅供参考一样，就是他没写在主图上。线上少了这个实物接触的体验感，只能看图片。大部分消费者只是一次消费也不知道什么样的产品值什么钱，只是感觉差不多就行，退货又那么麻烦。 在淘宝做生意真的是很不容易啊，要考虑消费者，竞争对手，平台三个板块，符合平台的目标就有流量，不符合平台的趋势，即使你很不错依然没流量，没流量会怎么样，就像你再南极卖电热毯一样，肯定是个硬性急需的产品，但是没有电啊怎么用呢？五、神话般的直通车 不知道你们有没有发现有些淘宝店铺，他们根本不靠直通车流量，依然也能够做爆款。 我第一个爆款当时月销过万，我的直通车花费仅仅是几十块钱，几十块钱没错，流量每天三四万，所以直通车和其他的流量不存在必然的关系，直通车仅仅是一个工具。 没有目的的开直通车就是浪费钱，我的直通车知识都是培训得来的，所以不要说培训不行，说培训讲的不好，重要的是看你能学到什么，当你觉得身边的人，身边的培训都是傻X的时候，其实你才是那个大傻X。 直通车这么看来是不是很简单明了，测图花钱！冲爆款花钱！测款花钱！养分做好车图设置好低于精准关键词拉升点击率就好！ 直通车能不能打造爆款？不能！为什么，别人也打了爆款呀。直通车只是加速了一个爆款的成长周期，一个产品能不能爆是市场决定的不是直通车决定的，直通车是加速爆款的成长周期，而不是打造爆款！如果你的产品不经过这个加速器放大，那么市场上很可能别的竞争对手就超越你了，人家成功了你的产品也就一般了，产品都是迭代更新的，就像乔布斯的4s放在现在能打得过小米手机嘛？ 直通车是加速器，淘宝客一样是加速器，他能加速爆款的成长期，特别是针对应季产品，如果你现在不上位置就追不上了。淡季的时候，你站在一个位置，旺季一旦来了，市场是不可预测的，一旦开始天冷了市场来了，消费者蜂拥而至，你的销量立马翻倍的，一天80单很可能变成一天800单，过几天热了市场下滑了，又变成80单。 这个时候你再开车你再刷单对手都已经是一天800单了你想想你要费多大精力才能赶上他。所以这个加速器必须在前期持续的加速，使劲往上冲，抢竞争对手的流量！你抢了一单对手就少了一单，旺季的时候这一单的数据优秀可能给你带来1000单，淡季一定往上冲直通车加速器就是这么用的！六、淘宝究竟重要的是什么？ 为什么有些人做好的好，有些人做得差。我觉得最重要的还是一个人的脑子。做淘宝终究我觉得还是做生意而不是做淘宝。 昨天和一个卖家聊，他们产品是自己开发的，固定开发成本高，虽然一个月几十万销售额，但是没有多少利润。 他们的两个产品定价580，1080元，我说为什么定价非要超过1000？他说他们主管定价的。我了解到580元的产品销量占比80%。我给了他一个建议，把1080元的产品先下降，定价880元，然后再把1080产品升级一下，卖1580元，那么形成三个产品：580-880-1580元。 看懂的人都能理解这么调整的好处，这个就是一个生意人的商业逻辑。 这几天我想卖太阳镜，但是我一直不知道太阳镜怎么突破，我就考虑能不能从什么地方突破。 最后我想，女性买太阳镜，大部分并不知道自己的戴什么好看，市面上有很多个款式的太阳镜，经常挑来挑去，有时甚至买好几个回来。我就在想，那么我能不能把市面上卖的最好的三个爆款收集了，我做成一个链接。 我再增加一个SKU，三款太阳镜我只卖卖129元，我三个一起给你发过去，你戴上试试看看那个合适你那个好看，你就留下那个，把其他的给发回来，如果你嫌麻烦不想发回来，那么你可以选择+20元升级我们店铺会员，以后可以有一系列的福利。 然后这3款你还可以都留下也不用发回来了，那么你又想如果她不发回来呢，其实三款眼镜就算不发回来我也赚钱啊，眼镜质量不用最好的，价格卡到129依然赚一些钱，她不发回来是不是爱占小便宜的人？爱占小便宜的人是不是有同样的爱占便宜的小伙伴，他是不是会喊他过来买不给我退啊？那么正中下怀的，我就是要这个心理啊，反正我又不亏钱你买呗。这样我的推广费流量都省了，也换了竞争环境了。 这个是我第一次用商业逻辑的思维去想去做淘宝，以前只是想竞争，同行100元我就比他质量好包装更好只要90元。 有一个羽绒服被一个差评了，说很薄不保暖不行也有人说很不错，怎么办人家不删差评没办法啊，作为做淘宝的你应该怎么办？停下来思考1分钟不要用淘宝思维去想怎么解决，用商业思维，消费者角度去想。想好自己的方案后往下看他怎么办的! 很简单增加一个sku就好了，写上加厚加绒更保暖，价格再高5块钱，2个SKU同时留着，消费者一看加厚加绒才贵5亏块钱，很不错啊，其实都一样还多赚了5块钱。这个就是生意人的商业逻辑。七、产品主图点击率的重要性 美工真的是店铺流量的上限，一张好的图片能带来巨大的流量，我们感觉一下相差0.1点击率能带来多少的流量。0.01点击率，10000个展现，10000*0.01=100的UV，100UV我们类目转化率百分之8能多出来8单客户。8单一单算20元吧160元。 换一个爆款的来说，一个爆款流量都得上万了吧，咱们算2万UV吧，2万UV算点击率百分之5，那么展现400000我们加0.01的点击率，400000*0.01=4000，再把流量转化为单数4000*0.08=320单，再算利润，320*20=6400 对于做淘宝来说，只要点击率高任何流量都会来，一个点击率能救活一个宝贝。 做好淘宝两个率我认为需要谨记，点击率，转化率！这两个玩好了才能做好淘宝！ 以前不明白点击率的重要性，点击率必须重视！转化率因素太多了不可控，唯有点击率是我们好控制的，转化率一定要持续不断的优化。 不要跟老夫说那么多，操起键盘就是TNND刷啊，不要和我说主图优化，PV优化，关联搭配，直通车钻展淘宝客，老夫的操纵就是刷，起床就是操起键盘刷，刷到销量第一，赢了人生颠覆，输了下海干活。 很多人做淘宝全靠刷单，别的基本不关心，只关心搜索机制改了什么，我应该今天刷坑产，还是刷单量，还是刷点击率转化率？ 做淘宝刷单不可怕，最可怕我自己决不允许我自己犯得错误就是，脑子陷入了刷，满脑子只有刷没有别的，天天研究搜索变化规则，天天研究应该螺旋刷，还是倒三角刷，还是怎么刷呢，这样你就会陷入一个管窥效应，只有刷抛弃了其他的重要的一切。 我想对刚做淘宝的人和或者你是刚做淘宝的讲一句，不要想着有武林秘籍，你不可能靠一个技能做爆款的，沉下心来慢慢的学习，好好积累厚积薄发加油。 你我终究是凡人，唯一的依靠就是自己。你是奋一代，也有可能是富一代，唯有多学习，多实践，多反思总结，提升自己，不要怕失败勇敢走下去。即使再失败又如何，还能东山再起，一个人最可拍的就是失去了那颗奋斗骚动的心，激情是个消耗品，珍惜自己的激情不要让失败把激情冲击掉了。