2021年的春季，在广州定制展上，派诗曼大张旗鼓地打出＂全铝阳台柜＂的品牌口号，力推社区店加盟模式，吸引了为数众多的观众，成为全铝家居行业在整个会场上最闪耀的＂星星＂，也成为全铝家居行业在2021年上半年的热点话题。 中国全铝家居行业兴起已有多年时间，历经了早期的躁动疯狂之后进入一个调整期。汹涌大潮过后，除了看清谁在裸泳，还让更多奋斗者愈发清醒。借鉴其他泛家居行业所走过的道路，越来越多的全铝家居企业发现，需要为自身进行一个精准的定位，才能谋得长久的发展。 派诗曼将自身定位于＂全铝阳台柜＂，欲从这个细分市场进行全域突围。那么，派诗曼为何作出这种定位？有何信心做好这个市场？如何规划未来发展？《全铝家居商讯》将推出＂我是派诗曼＂的系列报道，为读者深入解读派诗曼全铝阳台柜的里里外外。 创业艰难百战多 ＂派诗曼＂是佛山尚橱建材有限公司的旗下品牌，于2019年正式推出。据尚橱建材总经理彭文定介绍，在注册这一商标的时候，很多人都说＂派诗曼＂是打擦边球，组合了＂欧派 诗尼曼＂的名词。一开始，尚橱建材很介意这个说法，因为注册这个商标的初衷，是为了体现全铝家居＂气派＂＂诗意＂＂浪漫＂，展现全铝家居的艺术美感。后来，随着时间的推移，尚橱建材也渐渐释怀，因为任何一个品牌的崛起，最终还是要靠自己的努力。＂走自己的路，让别人说去吧！＂ 佛山尚橱建材有限公司成立于2016年，其前身做晶钢门、橱柜门起家，后来转型升级到全铝家居，成立尚橱建材，再后来主打＂派诗曼＂品牌，直到如今精准定位于＂派诗曼全铝阳台柜＂。 作为尚橱建材的创始人之一，彭文定一直战斗在市场一线，最喜欢走访各种不同类型的客户，倾听他们的想法和需求，从而更好地规划企业发展战略。正因为如此，彭文定看起来这几年都在＂折腾＂：先是放下做晶钢门的事情，做起全铝家居的先行者；再成立尚橱建材，免费手把手教加盟商做全铝家居；然后是在批发销售全铝家居板材、型材的过程中，越来越多地承接了诸多知名整装阳台的的全铝阳台柜业务，开始＂材料 成品＂两条腿走路；最后在2021年将工厂从大沥搬到狮山，扩大生产规模，规范制造流程，主打＂派诗曼全铝阳台柜＂定位，兼顾尚橱建材原有业务，扬起自有品牌的风帆。 创业从来都没有一帆风顺的事情。对于尚橱建材而言，一次次的调整，都是为了跟上整个行业形势发展的需求。时至今日，全铝家居行业从粗放疯狂的时代，已经进入了精耕细作的时代，细分市场的突围机遇到来，这也是＂派诗曼全铝阳台柜＂的诞生根由。 阳台市场，方兴未艾 阳台，对于中国家庭而言有着特殊的意义。一方面，阳台是家庭洗衣晾晒的主要场所；另一方面，阳台越来越多地承载起家庭休闲、运动、读书、工作、会友等功能，让阳台从一个边缘化的位置，逐渐融入成为家庭生活的主要场景之一。 阳台自古就存在，但是从来没有像今天这样受到消费者的重视。自2016年懒猫木阳台成立以来，经过几年的摸索，越来越多的阳台品牌涌现出来。懒猫木阳台、铁汉一方、尚源木阳台、大师木阳台、三台花阳台、木头佬阳台、向阳处阳台、新标阳台、美诗固阳台、百利玛阳台、南北生活、贝趣阳台、楼上阳台、栲拉木阳台、凯深花园木、雷士建装、奥普阳台等，已有近百个阳台品牌在市场上涌现出来。 阳台市场规模有多大？数据显示，全国约有6000万个阳台具备定制空间，以每个阳台2万元定制费用计算，定制阳台具有1.2万亿的市场规模。因此，阳台市场可谓十分巨大。 作为阳台空间的主要组成部分，阳台柜在阳台定制中占据重要位置。以每个阳台柜8000元的费用计算，阳台柜具有4800亿元的市场！对于全铝家居行业而言，这是一个＂蓝海市场＂，是一块＂诱人的蛋糕＂。 当然，阳台柜的竞争者也十分众多，包括木制阳台柜、铝制阳台柜、不锈钢阳台柜，还有众多其他材质的阳台柜，纷纷抢夺阳台市场。当前，无论是哪一种材质，都尚未涌现出领头羊企业，这也给了众多参与者的机会和信心。 全铝阳台柜，派诗曼来了！ 几乎与阳台市场的兴起同步，全铝家居也是近年来最新兴的行业之一。在市场应用上，全铝家居也经过了漫长的摸索，逐渐形成了独特的优势。越来越多的全铝家居企业发现，阳台空间是全铝家居最能体现优点、最能发挥优势的场景之一。 全铝家居的优点主要是健康环保、可循环利用、防水、防火、防虫蛀、耐腐蚀、零甲醛、抗老化、使用寿命长、坚固耐用等，这些恰恰是阳台柜所需要的。因此，采用全铝材料来制作阳台柜，其优势特别明显。 早在2018年开始，派诗曼品牌的母公司尚橱建材就为多家阳台品牌提供了阳台柜ODM服务。发展至今，越来越多的阳台品牌选择尚橱建材提供阳台柜ODM服务，其中亦有泛家居行业知名品牌。在为这些品牌代工的过程中，尚橱建材进一步完善了工艺，规范了生产流程，整合了供应链，提升了阳台柜设计制作水平，为进一步推出自有品牌＂派诗曼全铝阳台柜＂打下了坚实的基础。 派诗曼选择全铝阳台柜作为自身定位，并不是一时心血来潮的决定。2020年疫情期间，特别是英雄城市武汉市，在那段特别艰难的日子里，武汉市民在阳台上集体唱国歌，为中国加油，这一场景感动了千千万万的中国人民。阳台，彼时已经成为中国人特殊的精神寄托。 派诗曼敏锐地看到阳台空间的发展潜力。自2020年开始，派诗曼加强阳台柜的开发和应用，通过严谨的市场调研和初步运作，逐渐形成＂小区域、大阳台＂的商业模式，并在2021年的春季广州定制展一炮而红。 后记： 相比众多发展了几十年的泛家居行业，全铝家居行业作为一个后来者，在借鉴其他行业优秀品牌发展道路之时，也需要结合自身特色，形成独特的品牌印记。 派诗曼全铝阳台柜，正在掀起全铝家居行业细分市场突围的风潮。当然，这条路上，派诗曼也在＂摸着石头过河＂。那么，派诗曼有怎样的底气选择这个细分市场呢？派诗曼又有着怎样的信心做好全铝阳台柜呢？下一期，我们继续解读＂我是派诗曼＂。