金钱三部曲: 人找钱,钱找人,钱找钱 一、什么是资本运作? 所谓资本运作,即利用有限的一切可以产生价值的资源,运用市场法则,通过资本本身的技巧性运作,达到资本创利的最大化。 二、研究最本质的规律 资本的三种形态 1、实物资本(变现能力强) 2、货币资本(变现能力强) 3、无形资本(最容易被忽略) 无形资本的三大形态 技能性资本 影响力资本 控制力资本 资本的三大来源 1、我的:与生俱来 2、我家的:法规约定的 3、别人的:天下财天下人取之 天下财天人取之的含义1、天下人的钱都是你的,只是目前别人帮你代管而已2、你的钱也是天下人的,你目前只是帮别人代管而已3、你的钱财多少跟你的心胸和格局成正比 三、人生的三大资本 1、时间 2、信用 3、机会时间 1、别人的时间为你所用 2、提升你时间的浓度 3、善用别人:过去的时间、现在的时间、将来的时间信用 信用好坏跟自己的表现无关,跟别人对你的评价有关 1、人的面子是别人给的 2、由你身边的关键节点的质量高低决定的 3、习惯性地优化你的关键节点的质量,你的信用系统就会得到提升机会 没有时间积累和信用的机会很有可能是假机会公式: 一生的成就=祖荫*(时间*T%)*信用*机会(感恩心*分享*添柴火) 资本的时间价值:是资本经历一定时间的投资和再投资,经过某种经营过程,所增加的价值再按复利计算,称资金的时间价值,一般以增长率表示。 实现资本的时间价值最大化 重要观念: 1、不让自己的资本实现价值最大化是浪费 2、不帮别人的资本实现价值最大化是缺乏社会责任感 3、资本的时间价值增值功能不能重来 4、资本的各大权益是可以分拆的 5、资本的时间表现形式是可能相对移动的 四、拥有更多资本的四个步骤 1、盘点现有资本 2、汇合尽可能多的资本 3、资本的时间价值最大化 4、周期性重复以上动作 五、建立目标的四个原则 1、重要 2、有挑战 3、可量化(时间、数字) 4、可达成把自己的企业变成资本密集体 把自己的公司成为将来的资本密集的密集体 六、资本运作的二十个基本原则 1、时间是一切资本之源 2、没有最大,只有更大 关键结点的质量和数量 3、做不到是由于还没有想到 成功的系统可复制 4、凡事最少有一个有效的方法 (好条件是创造出来的) 凡事只需要有一个有效的方法足矣 5、天下财,天下人取之 系统取天下财 6、在大系统中,每个人拥有足够多的资源 7、没有缺乏资本的人,只有缺乏资本的状态(贫穷是缺乏资本的状态) 8、财富本身是没有好坏,没有性格的。任何财富都可以实现正面价值,成为正面财富。(正面财富源于正面的主人)正面与否在于心 9、财富总是自动向资本密集的方向流动 让所处的系统成为资本最密集体 10、看到的是财富,看不到的是财富后面的故事。 分工协作的系统 11、只需要合法的方法就已经够了 合法、正面、共赢 12、在大系统中,诚信比生命更重要 13、在大系统中,做出最多加法的人拥有最大机会资本 14、若要求知,必须行动 (若要巨富,必须行动) 巨富成为系统,或成为巨富系统 15、同样的方法只会得到同样的结果 16、养成以结果为起点的习惯 清晰B点的状态和结果 17、不能富贵是对家族是不负责任的 18、没有敌人的人不会有朋友 所有敌人都可能变成朋友 所有的人都可能成为自己的资本 设置足够强对手 19、资本在交换和流动中创造价值 系统也同理,创造价值 20、对未来的财富预期是最重要的财 七、企业资本运营的三部曲 1、观念到位: ①实业是躯壳,资本运作是灵魂,落地是根本 ②企业是有生命的,要按生命的成长规律去做事 ③不要有攀比心 2、资产运营到位 3、企业储备银行到位 八、企业融资的三种渠道 1、内部融资 不轻易给员工股份 2、外部融资 债务融资: 还本付息,免交所得税 股权融资: 不轻易风投,交所得税 3、系统资本整合融资 九、常见的融资方法第一:应收帐款融资 1、付款方是有信用的:政府、机构、大集团、银行、其他银行信任的单位 2、应收帐款证券化(信托) 第二:应付帐款融资 1、远期承兑汇票(支票) 2、质量保证托管 3、应收帐款证券偿付 第三:小贷公司融资 1、急事告贷、小贷最快 2、受理动产、库存、设备等市场上有价值的抵押物 第四:企业债券融资 1、债权人不干涉经营 2、利息可在税前支付 300万以内,199人以内 300万以上,50人以内 第五:存货质押融资 1、一定时间内价值相对稳定 2、存放于第三方仓库 第六:租赁融资(大设备) 1、有利于提高产能、行业竞争力 2、逐年分摊成本,实现避税 3、买断前无所有权 第七:不动产抵押融资 1、不接受小产权房 2、可重新评估后加贷 第八:有价证券抵押贷款 1、可保留国债、股票等的预期回报 2、可分批赎回 3、一般为不记名债券 第九:经营性贷款 1、以已有经营记录为基础 2、用于公司的主营业务 第十:装修贷款 1、有抵押物无还款来源 2、额度范围和比例空间较大 第十一:专利技术融资 1、有有效期限制 2、有成功的市场、有规模 第十二:预期收益融资 1、能有效提前使用预期回报 2、一般需要用到担保工具 第十三:个人信用融资 1、个人信用最大化 2、现金流最大化 第十四:企业信用融资 1、企业信用最大化 2、企业现金流量最大化 第十五:商业信用融资 1、有形商业融资 2、无形商业信用融资 第十六:民间借贷融资 1、充分运用非正规"软"财务信息 2、手续便捷、方式灵活 3、特殊的风险控制和催收款方式 第十七:应收帐款预期融资 1、预期是可以预见的 如:学校用投影仪 成立一家项目公司 母公司是生产集团企业 2、预期有增长的趋势 第十八:补偿贸易融资 1、供者和需者是同一个大系统 2、需者明显大于供者 第十九:BOT项目融资 1、A建设-A经营-移交B(公共工程特许权) 2、A建设-B经营-移交A(民间) 第二十:项目包装融资 1、价值无法体现或变现 2、可预见的升值空间 第二十一:资产流动性融资 1、有价值无将来 2、新项目回报预期高 土地、表弟 第二十二:留存盈余融资 1、主动、可控、低利息成本 2、有稳定团队的作用 唯一一个内部融资技巧 如:销售经理五十万年终奖 十、资本运作三乘三法则资本运营的三个思维 一、天下财天下人取之 全球、国家、企业、他人、家庭、我 二、信用系统最大化 信用系统越经营,价值越大、质量 三、机会最大化 永远不要忘记共赢的原则融资的三个级别 一、有成本融资 二、零成本融资 三、盈利性融资资本运营的三个阶段 一、头痛医头:救火型 二、好习惯:日常规划型 三、现代型:储备银行型 十一、企业资本运营的阶段性目标 1、生存阶段 只是不停地赚钱 老板是万能的 2、发展阶段 只抓方向盘发展阶段的四个特征: ①有中长期的发展战略和规划 ②人心定 企:人止住了心 ③盈利模式清晰 ④现金流量稳健 3、跨越阶段跨越阶段的特点 ①定位稳定 ②盈利模式优化 ③可简单复制 ④规模快速扩张 4、稳定增长阶段稳定增长阶段特点: ①必须在任何一个方向上具备踩刹车的能力,完成体内系统的完善,为下一个跨越蓄积能量。 ②体外系统打造(金融信用变现,融资和盈利空前强大) ③为了企业的稳定发展,必须与高层达成心与心连接 5、产能结合阶段 6、资本分拆阶段