上一篇讲了资产和负债这组关键词，今天谈谈利润率和投资回报率这组评价效率和价值的指标。
　　利润率简单说就是每单位销售额对应的利润，这是反映经营价值的指标，利润率的变化反应经营效率的变化。在企业看利润率，不能看总数，要拆细到多维度，产品维度拆细到每一个产品（服务），客户维度要拆细到客户类型，看企业的特性在时间维度上拆到周、月、季度分析。每个不同维度的指标，指导经营者将资源向那些产品（服务）、那些客户上转移调整，指导经营者进行经营策略调整，促使利润率指标健康化。
　　不仅要利润率，更要投资回报率，假如一个企业的利润率看起来还不错，但资产利用效率低，给投资人的投资回报率跑不赢贷款利息，投资人还不如去买理财产品，那就不是一个赚钱的公司。为什么存在产品制造到销售的利润率还不错，整体公司微利或者亏损呢？那是因为忽视了产品销售周期内的资金占用成本。结合生产周期、库存周期、资金结算周期这几个经营周期看，提高库存周转率能够降低流动资金占用，加快资金结算周期，甚至通过上游原材料赊欠下游及时付款的方式缩短资金结算周期，提高资金利用效率。单位生产周期内产能利用率高，能够降低固定资产折旧费用。这几个指标结合起来能够提高经营效率，降低资金占用成本，从而提高整体利润。
　　例如，在高周转的加工行业饲料行业，从原材料进厂到成品销售回款能够做到5-7天一个周期，流动资金周转一年能够做50次周转，虽然单一周期的毛利很低，只有3%，乘以50后，毛利就很高了，这就是一个非常好的经营模式。当然要做到这一点，需要销售、采购、生产、技术配方的整体配合，提高整体效率。
　　结合行业特点，从整体上考虑，优化经营模式，提高综合毛利率，加快周转，达到合理的投资回报率，这才是优秀公司的经营之路。
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