你说老干妈卖到多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。＂陶华碧豪气地回答。 ＂老干妈＂，或许是中国人最熟悉的辣酱。＂老干妈＂一直以味道独特、价格优惠而驰名中国。而在前些年，＂老干妈＂的风暴又刮遍了全球。而在国内被卖成＂ 白菜价＂的老干妈，却在国外卖出了奢侈品一般的价格。 一瓶280克的老干妈辣酱，中国1号店网站卖人民币7.9元，美国亚马逊卖3.9美元(人民币24元)。相比于中国，＂老干妈＂在美国整整卖出了三倍的价格。 而更有趣的是，被国外译作＂Lao Gan Ma＂的老干妈，还登上奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的辣酱。 那么，老干妈到底是如何炼成呢？ 陶华碧出生于贵州湄潭县一个偏僻山村，从没有上过一天学，一度曾只认识三个字，那就是自己的名字。 20岁时，陶华碧嫁给地质队一个会计，生了两个儿子。结果过了些年，丈夫就患上了绝症，不幸去世。为了不让孩子像自己一样失学，一直没有正式工作的陶华碧摆了个摊子卖米豆腐。 1989年，陶华碧告别流动摊贩，成了一名＂店主＂。她用捡来的砖头和石棉瓦，在贵阳龙洞堡路边搭建了一家＂餐厅＂，取名实惠饭店。由于陶华碧的米豆腐美味又实惠，因此很受当地学生，特别是穷学生的欢迎。 由于陶华碧经常请贫苦生免费吃她的米豆腐。久而久之，穷学生们亲热地将善良慷慨的陶华碧称为＂老干妈＂。而这一叫，就为未来驰名中国的商品定了个响亮的名字。 在长期的摆摊生活中，陶华碧练出了一手炒辣椒的绝技，并腌制出一种美味的辣酱。因此利用这些辣酱，陶华碧开始卖凉粉。 久而久之，陶华碧的生意越来越好，很多人甚至开着货车，从很远地方到陶华碧的小吃店吃饭。然而令陶华碧感到奇怪的是，她的辣酱永远比凉粉卖得快。 有一次，陶华碧餐馆的辣酱卖光了。一位顾客进来，发现所有餐桌上的辣酱罐子都空空如也，竟扭头就走，并说：＂没有辣酱，还吃个啥。＂ 之前陶华碧还会卖辣酱给其他凉面摊，她后来发现，这些摊子都十分红火。陶华碧气坏了：我的独家秘方，怎么能喂肥了竞争对手、坑了自己呢？第二天，她就再也不单独卖辣酱了。 结果陶华碧一停卖，所有的凉面摊都倒了大霉。于是摊主们纷纷来求陶华碧，希望她能卖一点。其中一个老板的请求让陶华碧印象特别深刻： ＂你辣酱那么好，还卖什么凉粉？＂ 陶华碧一听有理，于是开始专门制作辣酱。谁知就算主做辣酱，还是供不应求，摊主们为了争一罐辣酱，都抢破了头。 后来，街道办事处的工作人员前来劝陶华碧，让她赶紧开辣酱厂。然而陶华碧却说：＂我没文化，没资金，怎么办厂啊？＂ 到了1996年，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫＂老干妈＂。 工厂办起来后，陶华碧招募了40个工人，产量一下子上升了好几百倍。 如今产量有了，但本地市场却不够了。为了扩大销量，必须要做广告。然而陶华碧并没有直接找广告公司。然而用土办法，亲自提着篮子，走街串巷找商户，亲自去推销。有些食品店地方偏僻，没有听说过＂老干妈＂，陶华碧就免费送给这些店面。 陶华碧虽然没有文化，可她的营销方式却非常先进，没有她的上门推销，不是她不辞辛苦，不怕冷眼，让大家先试着赊账销售，也不会有今天的老干妈了。 就这样，老干妈辣酱一炮而红。仅仅过去一周时间，陶华碧的电话就被打爆了。1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限公司正式成立，员工一下扩展到200多人。 就这样，陶华碧的事业像滚雪球一般壮大。到如今，老干妈已经拥有了5000多名员工。仅在2014年，老干妈就纳税18亿，带动800万农民发家致富。 如今，老干妈已经成为举世瞩目的大企业。然而，陶华碧的生意经仍然十分简单：：最初怎么做辣酱，以后还这么做。 有些企业做大了，就喜欢搞资本运作，喜欢搞多元发展。然而陶华碧却只认准一条：我只会炒辣酱，其他的我不懂。 因此，陶华碧总结出一个＂三不＂原则，那就是＂不欠钱＂＂不欠税＂＂不上市＂。 不论是收购农民辣椒，还是把产品卖给经销商，陶华碧永远现款现货。她做生意就是＂我有货，你带钱来拿，没钱别来＂。 中国很多企业家在创立之初，都利用各种手段，从国家那里融资，从而赚取人生的第一桶金，唯独陶华碧没有向国家要一分钱。 如今年产值做到70亿后，老干妈依旧没有向国家和社会融资。应收、应付账款，只有十数亿元的现金流。 早年间，有领导建议她上市融资，扩大规模。陶华碧听后一头雾水：＂什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。＂ 正所谓＂大巧若拙＂，陶华碧用最简单的管理方式，却赢得了最大的成功。 如今，老干妈已经畅销于全球40多个国家。某些国内企业在国外推销产品，其售价往往远低于国内的价格。简直牺牲国人，补贴外国人。 然而老干妈却反其道而行之。在国外，老干妈价格远远高于国内。曾有记者问陶华碧： ＂网传老干妈在国外的价格是国内的好几倍，请问是真的吗？＂ ＂国内确实便宜得多。＂老干妈说，但她对价格上到底差多少，却不愿意回应。＂我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。＂ 如今，＂老干妈＂陶华碧身家数十亿，乘坐豪车，经常身穿貂皮＂招摇过市＂。但国人却并不＂仇富＂，反而对这个老太太尊敬有加，甚至将她称为＂女神＂。 陶华碧，就是这么一个睿智、勤劳、爱国、守法、可爱的老太太，是中国女性中的典范。 那么陶华碧在没有任何社会资源的情况下，到底如何赚下数十亿身家，走上人生的巅峰。大家可以看看笔者推荐的《老干妈陶华碧——互联网时代的IP大赢家》这本书。 这本书详细记载了，没文化、没资金的陶华碧如何从逆境中崛起，最终走向成功的故事，揭示了陶华碧过人的智慧以及令人惊奇的经营手段。与此同时，作者还将陶华碧与其他世界顶级大企业的经营案例相结合，对于有志于做一番事业、希望白手起家的读者，具有相当大的借鉴意义。本书39元，不过一顿饭钱，却能让你获得对未来工作、创业的指导，何乐不为？ 老干妈陶华碧 ——互联网时代的IP大赢家 ￥39 购买