#看燃点聊创业#投资失败案例一：德化恒亿，打造陶瓷国粹品牌 标的现状：我们是在2015年投资的，投资了1000万。当时，德化恒亿是新三板挂牌公司，现在已经摘牌了，连同企业创始人都进入了失信人名单。而投资人仅仅只拿回了30多万的现金，剩下的都成了企业里的库存。创始人也很明确地表明，其本人已经是一分钱都没有了，只能以物抵债，最终投资人也只能选择以物抵债，再找渠道变现。企业当初的轰轰烈烈，热热闹闹，创始人的雄心壮志，16年登陆新三板，到后来的一地鸡毛，不得不让人深思。 德化恒亿在2014年7月获得胜道投资400万的a轮融资，一年后获得天星资本b轮 2000万的融资及我们的1000万融资，在2016年便登陆新三板，但最终因资金链断裂，导致了企业及创始人官司缠身，公司控股权易主，创始人列入失信被执行人命单。 如果公司当时能控制住危机爆发，或许，今年国风崛起，它还能有翻身的机会。但是，做企业哪有那么多也许。其实，公司的底子还是OK的，拿到国家级的高新技术企业认证、多项认证、国粹民风，拥有4件国家级发明专利、5件国际级实用新型专利，76件外观设计专利，530件产品获得原创版权专属，多件作品被永久收藏。公司产品主打的是德化白瓷，与景德镇的陶瓷有所不同，以德化地域为特色，结合国粹民风进行创新。目前大股东是一家创投基金，德化恒亿能否趁这波国风东山再起，难点应该在于销售模式，即创新渠道的搭建，一家基金能否为企业再生付出跟创始人同样的心血，这是带❓的。创业前，我们该做哪些准备？ 德化恒亿的败，也许也有资本的助推，背负着资本的kpi，不断狂奔，疯狂扩张版图，忽视了回归初心，忘记聚焦。德化的项目，我们也只是处理了后期追款的环节，但已让人唏嘘不已。其实，每个人都拥有着干一番事业的宏伟梦想，每一个忽然拿到一大笔融资时都觉得自己宇宙无敌，啥都能干，啥都想干。我们回归最初，当你决定下海创业前，要做好哪些准备呢？之于本人的经历，分享几点感触和建议，也仅供参考。第一，如果你不是那种养活自己、全家不饿的单身汉，而是上有老、下有小的中青年，那要慎重规划家庭和创业的底线。 我见过太多创业者，为了自己的事业理想，不仅不顾一切、奋不顾身，甚至还要将家庭的出路堵上，把老婆拉下水，共同承担不可预知的风险，最终，2015年的那波创业热潮中，很多人创业失败，而且败得连底裤都没有，房子车子被拍卖，老婆孩子都闹掰，更常见的是各种外债，都是夫妻共同签字，连带偿还，有种破釜沉舟的惨烈。 今年的创业潮又开始了。创业是好事，激发创新、激发需求，也创造更多的工作岗位，创业越多的城市，经济活力也越旺盛。但只希望，当你决定创业的时候，要把家人给安顿好，比如为家人购置一套小居室，让家有根，比如给一笔钱给到女方，让她好好经营家庭，比如为自己和家人购买一份人寿保险，以应对生活的不确定性，不至于将所有风险最终全部都转移给至亲去承受。第二，分析自己拥有的资源、自己的性格、熟悉的领域发展机会、能撬动的人脉，初步确定你能扎根在哪个领域，可以最大地发挥你的优势，包括资源优势、包括性格优势、包括人脉优势。 2021年的创业方式，跟10年前的有不一样的地方，更与80、90年代的有天壤之别。改革开放之初，只要敢干敢闯、踏实干，总能赚到第一桶金，发家致富。2015年是大众创业潮的时代，也是各种私募基金发展最神速的时期，热钱加持，移动互联网的崛起，新兴概念涌入，甚至一份BP就能融到大钱的神话，在那个年代时有发生。 但到了2021年，私募基金经过近6年的洗礼，机制和投资理想也越来越成熟了，不再盲目疯狂，更趋于理性，头部效应也越发明显；六年的发展和迭代，移动互联网已经成为了基础设施，各种新兴概念也全部都血洗了一遍，所有不着地、在天上飞的概念，已经不再work了。从宏观发展看，国家鼓励支持的方向也从互联网，转向了硬科技、生物医疗、新能源、5G、产业数字化等高精尖领域。从微观看，新冠的打击，完全改变了人类的生活方式，包括了出行方式、工作方式、买菜方式、购物方式、交友方式等等，人的衣食住行将统统再更新换代一次。因此，机会是有的，但需要看我们自身拥有哪些资源？包括启动资金、上下游、合作伙伴、贵人……熟悉哪个行业？哪个领域能让自己激情澎湃，无惧困难？创业前，必须要清楚了解自己的优势、劣势，算好这盘棋，有哪些兵、哪些将、哪些士卒，心中有数。第三，合伙人人选、启动资金及盈利模式 常见的合伙人模式，要么是同事关系、要么是校友关系、要么就是夫妻档，建立在彼此信任的基础上，这是常态。但合伙人的选择要慎重，三观统一，价值观一致，创业的初心和目标一致，对于选择的赛道和项目认同，这是首要的，如果短期内找不到三观一致的拍档，建议找合伙人一事缓缓，先脚踏实地地干些赚钱的事情，用生意的逻辑干事业，总能干出门道。 启动资金怎么来？多少启动资金才合理？首先，我们得评估一下项目，这个项目是烧钱才能起量的项目？还是能来钱的生意？如果是需要烧很多钱的项目，启动资金没有3000-5000千万，都别碰，没有很强的融资能力，千万慎重。比如人工智能、比如大数据这些硬科技的项目，比如生物医药、高端制造，一个算法工程师，普通一点的月薪都要3万起步，比如数据产品经理，3-5年经验的都要3万起步，一个研发团队，1个产品经理、前后端各1个、ui一个，算法工程师3个，一个月固定开销没有20万下不来。所以，没有足够的资本可以烧，类似这种项目千万别轻易碰触。 哪些项目可以考虑呢？比如资金回流短平快的项目，比如美甲、比如奶茶店、比如医美、比如直播。相对来说，这些项目需要投入的资金相对少，也不需要多高精尖的技术，进入门槛低，人工成本也是可控的，但是毛利润高，都是一手交钱一手交货的结算模式，不存在帐期，也不会有库存问题，资金流转会很健康，只要做好两三家旗舰店，模式复制也会很快。像这类型的项目，没有很强的高精尖技术的创业者就可以考虑。别贪高大上，先认真把一点做好做扎实，真正带给人实惠和便利和幸福开心，就是项目的价值。第四，止损线在哪里？ 我很敬佩创业者，面对困难百折不挠，迎难而上，千方百计地去解决困局，这种坚持、这种血性，这种勇敢无为，才能引领一家企业走下去，所以，不是所有人都适合创业，创业者是具有某种共同的属性特质的。 与此同时，创业者也有一个共性，就是难以被说服，因为不折不挠、所以不轻易放弃，尤其当企业陷入困境，项目无望时，创业者会想尽一切办法，不断杠杆式投入，直到不能借到任何一分钱为止，异常惨烈。 其实，创业者应该要有股票投资的思维，任何的投资都无法确保完胜，无法确保永远盈利，同样的，创业是九死一生的事情，这生的一个还是生不如死，可见，创业之路已经是白骨累累，胜算率就更低了。那我们决定创业时，要清楚明白，创业不是人生的全部，而是一部分，创业只是为了让家人过上美好的生活，但是过上美好生活不是只能通过创业才能实现。明白这一点后，我们要set好项目的止损线，不要赔上自己的人生，更不要把老婆孩子的人生也给赌上，否则就脱离了我们最初创业的初心了。 新的创业浪潮又来了，如果你准备创业了，试问一下自己，是否已经做好了准备？