销售工作看似门槛很低，想做好却不容易，既需要运气，更需要实力！
　　运气的成分我们很难掌控，今天就来聊聊实力这块。
　　问过不同的人，对销售工作的理解，有的说是喝酒吃饭和应酬、有的说是能唠乱侃和忽悠、有的说是可靠专业和敬业……
　　不同的人对销售会有不同的认识，究其原因就是因为好像销售工作不像会计、编程等工作有形成标准的大家统一认知的共识，各种销售培训的体系也是五花八门。
　　但其实不论你售卖的是什么产品、面对的是什么客群，销售漏斗或许是唯一可以度量业绩进度和销售实力的尺度。
　　只是运用到不同的场景漏斗的节点和多寡会有差异而已！
　　一般笼统的看，会分为三层：获客、转化和转介绍，这样的三层循环的闭环，注意不是闭环，而是可循环的闭环。
　　接下来一层层来拆：
　　①获客：不论新销售还是老销售都会面临的，公司品牌实力强的，公司层面可以分配资源给到销售。反之则需要销售主动的去拓展客户，具体拓展的方式，我在之前的公众号文章和知乎都多次分享过，感兴趣的话可以翻阅就好；
　　②转化：不论你售卖的事什么产品，建议自己完整的跑下来一个销售通过，然后分拆每个销售节点，确定每个销售节点的小目标，形成差异化的漏斗管理阶段。这样对每一次销售活动，你需要达成的目标就会很明确，目标明确了，行动才不会产生偏差，做无用功，具体到不同产品的不同分拆可，篇幅有限，以私下交流；
　　③转介绍：这一步也是大部分公司和销售都会有意或者无意会忽略的。为什么会有有意？因为有些产品不排除本身对客户的价值就不大，属于卖一个算一个的，也没有售后服务体系。具体如何做好转介绍也就是＂客户成功经理＂的，角色我在＂客户成功经理的JD＂这篇文章里也有阐述过，经常有公司的销售负责人私信，问什么时候适合建立？我的答案是越早越好，并不一定非要立马有真实服务的部门，但是这样的意识要尽早灌输到前端的业务部门。
　　另外，如果是新入行做销售，要擅于做好自己的时间管理，不要在和销售漏斗无关的事情上浪费时间和精力！

奥希替尼纳入医保后价格？印度和孟加拉版奥希替尼价格更有优势奥希替尼（泰瑞沙），是阿斯利康研发的三代EGFR靶向药，适应症是T7M90突变的晚期非小细胞肺癌。研究表明奥希替尼在治疗肺癌的效果非常的显著，接受奥希替尼作为一线治疗的患者，中位生做设计用什么笔记本好（联想适合做设计的笔记本）视觉传达设计专业对显卡还是有要求的，显卡有独显（独立显卡）和集显（集成显卡），核显其实就是将显卡的显示芯片集成在CPU内部，所以它也是集显的分支。一般来说，同时代的独显性能高于集显为什么考研（为什么要考研的精彩回答）天气越来越热，题目越做越难，很多同学陷入了自我怀疑和自我否定的死循环，时不时就会冒出放弃的念头，这就是暑假淘汰期的威力。动了想放弃念头的小伙伴们，不妨给自己几分钟的时间，想一想你当一亩地多少平方米（一分地等于多少平方米？）土地亩数怎样计算？学会这套公式，计算土地面积简单方便。一传统计算土地亩数的公式1亩60平方丈6000平方尺666。67平方米一平方米等于0。0015亩。简易计算方法，公式长（米）x王健林占万达多少股份（万达还剩下多少酒店）曾沦为二流人物的王健林，如今正上演王者归来。9月16日，万达商管发布公告接受碧桂园15亿美元投资，加上此前由腾讯蚂蚁集团中信资本融创和京东的几轮投资，一共60亿美元，准备赴港上市。男生其实已经暗示了喜欢你（男生暗恋你的四个小信号）在看过了很多十动然拒的表白故事之后，很多男生似乎也明白了，喜欢一个女生不能随随便便表白，更不能大张旗鼓地表达自己的心意，并且也不乏很多男生本来在生活中就比较含蓄，在见到喜爱的女生之水井坊携手国家宝藏珠江畔两座广州塔罕见同框2021年1月2日夜，两座ldquo小蛮腰rdquo在夜色中ldquo同框rdquo的画面，震惊了不少广州市民，紧接着，各种瑰丽的ldquo宝藏rdquo画面接连绽放夜空。构成这些做空什么意思（一分钟学会看k线图）知识普及做空做多空头多头最通俗的解释1多空解释多指的是买入在卖出的过程，一般是交易者预测未来价格上涨，就买入，等价格上涨后卖出就赚钱，如果价格下跌了卖出就亏钱。例子一袋大米当前市场上班族年末缺乏多种维生素原因有三点，你中招了吗！到了年末，上班族们进入了生活工作都更加繁忙的阶段，面临回顾总结年度述职业绩考核等等，都给上班族们带来了更大的压力。很多上班族为了在春节假期前将工作安排妥当，选择利用休息时间进行冲刺为什么在美国上市（为什么没有公司去欧洲上市）问题很多人可能和我一样都会有过这样的疑问我们国内有股市，为什么京东阿里巴巴等等这些公司领导人个人色彩比较浓重的公司还要去美国上市？解答这个疑问的回答好多好多，什么我们股市上市条件高忠旺集团再度重启借壳回归A股计划时隔7个月，忠旺集团再度重启ldquo借壳rdquo回归A股计划。就在中国忠旺控股有限公司（以下简称ldquo中国忠旺rdquo）和中房置业股份有限公司（以下简称ldquo中房股份