为什么要招商（招商加盟的目的）

　　战略决定生死，模式决定速度，管理决定份额！
　　无招商不连锁，但是往往招商是企业老板又爱又恨的一种扩张模式。
　　例如我的一个客户，目前100多家门店，大部分是加盟店，他遇到的问题就是加盟商管控问题。他向我抱怨说，大部分加盟商培训都没有，很多店都没有盈利，总部也没办法处理，这就是单纯的输出产品。那么我们牵扯到两个概念：产品输出和整店输出。
　　大家可以思考一下，你做连锁是为了赚钱还是为了做连锁品牌，当然是两种都需要！但是品牌是最后的胜者。
　　所以今天的主题是：如何设计连锁企业的加盟模式？
　　今天给大家带来三种招商绝招
　　绝招一：加盟模式模式设计思维模型
　　明确一点，开展加盟业务的目的是什么？
　　融人？
　　融资？
　　融市场？
　　也就是说你找加盟商来，到底要钱，还是要人，还是要品牌当地市场？这三者所需的模式都不通。在加盟模式之后要设计赢利模式、管控模式以及未来投融模式。
　　（赢利模式）
　　（管控模式）
　　赢利模式要梳理清楚总部、加盟商靠什么赚钱；
　　管控模式是指采用中央集权管控还是开店辅导型。授予一个品牌、装修、运营可由加盟商自行管控；
　　投融资模式根据不同的需要有所不同。
　　举个例子：711特许加盟不需要加盟商的资金，加盟商可以找母公司向财务公司贷款，也可以贷款一部分资金进行加盟，他需要的是加盟商作为店长亲自去运营门店，这样就解决了店长经营门店的积极性和主人公精神的问题。（有时候内部创业也是可以这样设计的）
　　所以，711的定位是融人，在融人的时候考虑更多的是怎么样找到合适的经营者，或让进入的门槛更低，以帮助加盟商拓宽融资模式，当然这种模式很多公司也在用了。例如，肯德基，再例如，名创优品等等。
　　你企业是这样设计的吗？如果在扩张过程中，缺乏人才，这是一种好方法。
　　绝招二：特许权组合开发模型
　　加盟方案在法律上叫特许权，特许权的组合开发模型分为三种模块：
　　经营权模块所有权模块授权组合模型（基于经营权和所有权模块的特许总部和加盟商的业务和投入分解）
　　经营权模块的工作分解，决定由谁投资多一点，谁投资少一点，门店的各类资产所有权归属哪方，例如711、肯德基由公司进行投资，更多的是承包模式，故门店所有权属于总部。
　　不同的加盟方法决定所有权的不同，经营权要确定管控模式是开店辅导还是全面管控，把相应权责分清楚。可以对总部和加盟商在日常经营里面所有的事情列个清单，对工作一一细分：
　　人、物、场的标准化。
　　通过日常工作对经营权进行划分，了解总部、加盟商各负责人是，把相应的权责分工形成法律的条文，写到加盟合同里面。通过加盟权时划分，清楚加盟体系是什么，形成最终的赢利模式，促使第三个授权组合模型的产生，这是大部分国际特许经营企业里面的设计模型。
　　绝招三：特许权益开发模型
　　对加盟体系管控模式的最有效工具是评估要素表。我们要做方案选择的时候要向公司的董事会成员汇报，汇报的要素、理据要非常清晰、充分，这样才能把方案推动起来，也保证加盟体系可持续，而且风险可控。
　　在体系管控模式要素方面，从成本效益上来看并不是什么东西都要管，要找到一个成本最低、效益最高的方法。
　　例如：
　　第一，员工的招聘可以直接有加盟商负责，总部负责培训。
　　第二，就是时效性，要缩短对市场问题的处理时间和管理成本
　　第三，是执行力，要考虑在不影响终端市场执行的情况下怎么提高执行力，明确要管的事情不会影响执行力等。
　　最后要保证市场反应能力以及整体的一致性，在对总部和分店分工管理的职能上也可以通过这个维度去分享。
　　三种绝招，已经讲完，希望对大家有所帮助，觉得文章不错，记得分享喔。
　　背景：国内经济近几年持续下
　　行，房地产经营方面受到较大冲击：房地产市场不停的去泡沫、去库存，而一二线城市楼价始终居高不下，政府限购之后导致租金大涨等等这就是中国房地产行业的一个综合现状。
　　因此，很多人认为在一二线大城市，土地相对少了，需求也相对饱和了，从而转战三四线城市去寻找商机，寻求发展。
　　今天，连锁团长非常荣幸地邀请到将企业精准定位为农村包围城市，在三四线城市打拼的房产综合服务平台创始人风光置业总裁潘炳煌先生。
　　聆听他在一年多时间里，如何在三四线城市落地、生根、发芽，持续遍地开花。
　　案例分析
　　企业简介
　　风光置业系全国连锁房产综合服务平台，成立于2016年年底，主要从事房产租售和权证代办、按揭贷款、信息咨询，还有地产合作、商业运营、新房代理，以及绿色建材、家政服务等房产行业综合服务项目。
　　风光置业创始人潘炳煌先生
　　问题一：风光置业是什么时候创立的，你如何看待地产行业市场的发展空间和前景
　　潘总：风光置业于2016年12月18日正式成立，因为风光二字颜值较高，经营方式奇特，经包装上市之后就迅速赢得市场的青睐。
　　近十几年来，房地产在中国绝对是最赚钱的生意，但受金融危机波及和过度开发造成巨量的房产库存，开发商日子不好过了，房地产即将进入买方市场、存量时代，所以房产服务行业将迎来前所未有的大好发展机会。
　　问题二：为什么会选择在三四线城市发展呢？
　　潘总：目前三四线城市的现状是：房产库存大，政策支持力度大，行业管理相对宽松，适合房产服务行业的快速扩张。但反观一二线城市，房地产开发过量，政策调控太严，发展空间太狭窄，竞争压力太大，不利于我们这种初创公司的成长。
　　风光走的是农村包围城市的道路，在没有成为中国三四五线城市互联网房产综合服务领先品牌之前，不会轻易涉足一二线城市。
　　问题三：在公司成立这不到两年的时间里，你遇到什么困惑或危机，又是如何去战胜和解决的？
　　潘总：由于发展速度过快，我们初创团队难以适应发展的需要，经常感到疲于应付，只能根据发展的需要不断的对队伍进行整合、筛选，这在一定程度上会影响核心战略的推进。因此，打造精英团队和形成系统的管理体制是我们工作的重点，同时借助一些培训机构的力量，比如逸马集团，在连锁领域做的不错，术业有专攻。
　　潘炳煌与逸马轮值CEO赵明强合影
　　问题四：随着中美贸易战和接下来市场经济的下行，对企业经营发展会有什么影响吗？我们有什么应对措施？
　　潘总：风光置业从事的是房产综合服务项目，这个行业受国际大环境影响不大，只要走对路，坚持目标，炼好内功，永远都是一个朝阳行业。
　　问题五：现在全国有多少家门店，接下来要怎么布局？
　　潘总：公司坚持以风光为核心，实行多品牌多轨道运营（如胖管家、管家佬、智想家等），目前在山东、山西、陕西、河南、河北等省域和省内一些区域均陆续设立分公司（子公司），现有门店700多家，未来会持续向全国扩张，争取在三年内达到万家门店的规模。
　　风光置业与逸马创始人连锁教父马瑞光合影
　　连锁是一个系统工程
　　为什么风光置业能取得今天的如此成就，离不开以下四点：
　　1hr准确的市场定位
　　风光置业打破传统房产中介房源少、房客源匹配效率低、跳单率高、销售慢、缺人手等致命痛点，自行研发分享共赢的房产综合服务平台，重点拓展三四五线城市，贯彻实行农村包围城市的发展战略，在三年内达到万家门店的规模，进而成为中国三四线城市互联网房产综合服务行业的第一品牌。
　　2hr精准微营销模式
　　1、线上线下整合，提升门店业绩。
　　2、自主研发风光平台，迈入互联网房产综合服务新时代，充分整合移动互联的技术和万家门店的服务，实现跨地域、无边界的全民营销，让消费者有更多的选择和更贴心的服务。
　　3、风光平台运用了AI技术，实现大数据的聚合及分析，为消费者提供最新最全最真实的房产资讯，促进房产服务链和谐快速发展。
　　3hr连锁合伙保姆式帮扶
　　1。市调选址帮扶：公司派专人深入当地进行商圈考察、地段评估、竞争环境及投资可行性分析，帮助合作商作出理性选择，提高开店成功率。
　　2。广告宣传帮扶：公司有专业的广告设计团队，可针对不同合伙人设计广告宣传资料，并提供统一的品牌形象和终端视觉识别（SI）系统，提升企业在国内的知名度和影响力，扩大品牌聚集效应。
　　3。招聘培训帮扶：派专人深入当地进行人才市场考察，针对房产销售行业制定出科学合理的招聘计划，并定期组织培训，提高员工的销售能力。
　　4。网络科技帮扶：打造国内房产综合服务行业适用高效的风光平台，并提供软件培训教程，让员工轻松掌握，让经纪人用得舒适放心。
　　5。开业进店帮扶：提供详细的开业策划方案和全套的开业道具、广告宣传，派督导老师到当地进行教育培训、业务指导并策划组织开业活动，成功启动当地市场。
　　6。门店形象设计：免费提供尺寸测量、图纸设计、材料采购、工程装修、施工监理等一条龙专业服务，确保统一的形象标准和优良的装修质量。
　　4hr房产服务超市
　　1。公司斥巨资研发风光平台，囊括了线下门店、风光网、合伙人、房产经纪、设计装修、家政、物业等服务项目。
　　2。风光平台强大的功能和管理系统，实现支付一体化、房源档案、用户画像、精准搜索、任务酬劳体系、微营销、新闻、学堂、数据分析等功能。
　　3。风光平台真正实现线上线下共享一体化的全新营销服务方式，实现全国房客源信息的全面共享。
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