世纪佳缘公司架构 世纪佳缘目前股权结构 北京时间4月21日凌晨消息，国内婚恋网站世纪佳缘已于周三向美国证券交易委员会提交招股书，计划在纳斯达克市场进行首次公开招股（IPO），募集最多1亿美元资金，股票代码为“DATE”。世纪佳缘在招股说明书中并未透露将发行多少美国存托凭证，也未透露具体发行价格。 世纪佳缘表示，该公司将使用部分募集到的资金用于偿付部分优先股股东的未支付红利，其余资金将用于一般性公司用途。 以下为招股书概要： 公司概况 世纪佳缘是中国最大的在线约会平台。我们致力于向中国迅速膨胀的城市单身人群提供一个可靠、高效的平台以及卓越的用户体验，满足其约会和婚恋需求。市场研究公司iResearch的数据显示，2010年，世纪佳缘在中国在线约会市场中占据43。7的份额，高居首位。我们的世纪佳缘网（Jiayuan。com）向单身人士提供约会、互动并建立以婚姻为目的的长期关系的宝贵机会。此外，在独立访问用户量、用户平均浏览时长和平均页面浏览量上，世纪佳缘均名列中国在线约会网站之首。2010年，用户平均每天花费11分钟，浏览22个世纪佳缘网页。 我们采用一套基于结果的收费模式，与其他在线约会网站形成差异。与那些采用订阅模式的约会网站不同，我们允许用户免费注册，并完整搜索世纪佳缘的数据库。这一特性能够吸引新用户，并鼓动他们搜索我们的数据库，查询合适的伴侣。尽管用户可以免费使用搜索功能，并免费向其他人发送一条信息，但站内邮件收发双方均需要购买单价2元的虚拟邮票，才能阅读收到的信息。随后的一切通讯均为免费。这种针对首条信息的定价策略，是为了让更多用户能够承担服务费用，覆盖大众市场。由于虚拟邮票的售价很低，我们认为这种业务模式能够抵御衰退，并成为营收模式的稳固基础。此外，针对那些站内邮件收发量较大的用户，我们还提供了各种资费套餐，用户在支付一定费用后，既可以选择每天获得100条可阅读信息，也可以选择在一段时间内阅读一切信息。 我们认为，基于结果的定价模式对用户更具有吸引力，因为他们只为那些能够看到的结果和服务付费。这种模式已成为世纪佳缘获得和维护庞大用户基础的关键因素之一。我们的大多数用户是受过良好教育、寻求以婚姻为目的的长期关系的单身人士。庞大的用户基础、基于结果的定价模式以及友好的用户界面，使世纪佳缘能够提供卓越的用户体验。iResearch今年1月的一份调查显示，在中国主要在线约会网站中，世纪佳缘的用户满意率最高。 世纪佳缘已成为中国最著名、最值得信赖的在线约会品牌。2010年7月至12月间，用户通过百度搜索“世纪佳缘”的次数，比搜索“交友”高25倍。由于品牌认知度很高，我们不仅在北京、上海、广州和深圳等一线城市建立了庞大的用户基础，还在许多二线城市吸引了大量用户。我们将继续向二、三线城市扩张。用户基础的规模对于能否吸引新用户至关重要，因为用户越多，他们就越有可能在当地找到合适的约会对象。我们认为，庞大的用户量和出众的品牌认知度是世纪佳缘重要的竞争优势，难以被其他竞争对手仿效。 我们还将业务拓展至线下活动和VIP服务。从2008年起，我们平均每年在中国各个城市举办670场大型社交聚会，使用户有机会在线下交流。此外，我们的VIP服务允许那些承受能力更高的用户进行个性化搜索，丰富了我们的营收组合。 财务状况 我们从2008年10月起开始向世纪佳缘网上的通讯服务收取费用。目前，世纪佳缘的大部分营收均来自在线业务。截至2011年3月31日，我们的注册用户量达4020万。今年第一季度，世纪佳缘的平均活跃账户量约为474万，月均付费用户量约为88万，比去年同期的31万增长188。2。 2008、2009和2010年，我们的净营收分别为人民币2760万元、6390万元和1。676亿元（约合2540万美元）。2008年，我们的净亏损为1390万元，2009和2010年分别实现净利润570万元和1670万元（约合250万美元）。 排除股权奖励支出后，按照非美国通用会计准则计算，2008年，我们的净亏损为1370万元，2009和2010年分别实现净利润730万元和2370万元（约合360万美元）。 2008、2009和2010年，世纪佳缘的毛利润分别为627万元、3545万元以及1。06亿元。 2008年，世纪佳缘的运营亏损为1428万人民币，2009及2010年的运营利润分别为1023万元及2395万元。 世纪佳缘营收主要由在线业务、线下活动和VIP服务以及其它业务（主要是互联网广告）三部分组成。其中，在线业务占据绝大部分营收。2008至2010年，我们的在线业务营收分别为1568万元、4539万元以及1。34亿元。 行业背景 随着越来越多的人接受和信任在线约会服务，中国的在线约会市场取得了很大发展。在线约会产业已经在美国及其他一些市场发展成熟，但在中国仍处于初始阶段，正在高速发展。iResearch预计，中国的在线约会市场规模将从2010年的4。87亿元，增长至2015年的19亿元，年复合增长率高达31。3，远超同期美国市场的3。4。这一市场的发展动力主要包括：前所未有的城市化；包括性别失衡在内的人口结构变化；中国独特的文化思考和传统价值；以及中国迅速发展的互联网产业。iResearch的数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万增长至2010年的1900万，有望在2015年达到6000万。 公司架构 世纪佳缘由现任CEO龚海燕于2003年创办。世纪佳缘董事会主席钱永强目前持有31。03的股份；CEO龚海燕持有公司25。79的股份；上海启明创投董事总经理JPGan持有公司21。23的股份。公司高管和董事会董事合计持有公司77。98的股份。 融资状况 2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资；同年5月，世纪佳缘再获启明创投1000万美元投资。
战国策《触詟说赵太后》原文、翻译及鉴赏赵太后新用事，秦急攻之。赵氏求救于齐。齐曰：“必以长安君为质，兵乃出。”太后不肯，大臣强谏。太后明谓左右：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。”左师触詟言愿见。太后盛气……战国策《唐雎说信陵君》原文、翻译及鉴赏信陵君杀晋鄙，救邯郸，破秦人，存赵国，赵王自郊迎。唐雎谓信陵君曰：“臣闻之曰：事有不可知者，有不可不知者；有不可忘者，有不可不忘者。”信陵君曰：“何谓也？”对曰：“人之憎我也，……战国策《鲁共公择言》原文、翻译及鉴赏梁王魏婴觞诸侯于范台。酒酣，请鲁君举觞。鲁君兴，避席择言曰：“昔者，帝女令仪狄作酒而美，进之禹，禹饮而甘之，遂疏仪狄，绝旨酒，曰：‘后世必有以酒亡其国者。’齐桓公夜半不嗛，易牙……战国策《鲁仲连义不帝秦》原文、翻译及鉴赏秦围赵之邯郸，魏安釐王使将军晋鄙救赵。畏秦，止于荡阴，不进。魏王使客将军辛垣衍间入邯郸，因平原君谓赵王曰：“秦所以急围赵者，前与齐闵王争强为帝，已而复归帝，以齐故。今齐闵……战国策《唐雎不辱使命》原文、翻译及鉴赏秦王使人谓安陵君曰：“寡人欲以五百里之地易安陵，安陵君其许寡人！”安陵君曰：“大王加惠，以大易小，甚善！虽然，受地于先王，愿终守之，弗敢易。”秦王不说。安陵君因使唐雎使于秦。……楚辞《卜居》原文、翻译及鉴赏屈原既放，三年不得复见。竭智尽忠，而蔽障于谗；心烦虑乱，不知所从。乃往见太卜郑詹尹曰：“余有所疑，愿因先生决之。”詹尹乃端策拂龟曰：“君将何以教之？”屈原曰：“吾宁悃悃款……李斯《谏逐客书》原文、翻译及鉴赏秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。”李斯议亦在逐中。斯乃上书曰：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。“昔穆公求士，西取由余于戎，东得……战国策《乐毅报燕王书》原文、翻译及鉴赏昌国君乐毅为燕昭王合五国之兵而攻齐，下七十馀城，尽郡县之以属燕。三城未下，而燕昭王死。惠王即位，用齐人反间，疑乐毅，而使骑劫代之将。乐毅奔赵，赵封以为望诸君。齐田单诈骑劫，卒败……楚辞《宋玉对楚王问》原文、翻译及鉴赏楚襄王问于宋玉曰：“先生其有遗行与？何士民众庶不誉之甚也？”宋玉对曰：“唯，然，有之！愿大王宽其罪，使得毕其辞。“客有歌于郢中者，其始曰‘下里巴人’，国中属而和者数……史记《高祖功臣侯年表》原文、翻译及鉴赏太史公曰：古者人臣功有五品，以德立宗庙定社稷曰勋，以言曰劳，用力曰功，明其等曰伐，积日曰阅。封爵之誓曰：“使河如带，泰山若厉，国以永宁，爰及苗裔。”始未尝不欲固其根本，而枝叶稍……史记《项羽本纪赞》原文、翻译及鉴赏太史公曰：吾闻之周生曰：“舜目盖重瞳子。”又闻项羽亦重瞳子。羽岂其苗裔邪？何兴之暴也！夫秦失其政，陈涉首难，豪杰蜂起，相与并争，不可胜数。然羽非有尺寸，乘势起陇亩之中，三年，遂……史记《秦楚之际月表》原文、翻译及鉴赏太史公读秦楚之际，曰：初作难，发于陈涉；虐戾灭秦，自项氏；拨乱诛暴，平定海内，卒践帝祚，成于汉家。五年之间，号令三嬗，自生民以来，未始有受命若斯之亟也。昔虞、夏之兴，积善……